No quieres un regalo, quieres una inversión . Como inversionista, su abuelo tendrá un interés personal en ayudarlo a tener éxito, por ejemplo con presentaciones (los viejos exitosos y ricos a menudo conocen a otras personas exitosas y ricas).
Hay un dicho:
“Si quieres dinero, pide consejo. Si quieres consejo, pide dinero ”.
- ¿Qué consejo específico recibiste que te ayudó a ganar la mayor cantidad de dinero?
- Cómo ganar $ 50k en 3 meses si dedico todo mi tiempo a este esfuerzo
- ¿Cómo ganan dinero los escritores que no son famosos?
- ¿Cuánto dinero necesito para visitar Bután?
- Cómo convertir $ 1,000 en $ 1,250 asumiendo que no tengo otras obligaciones
Dado que realmente deberías aprovechar esta oportunidad para comenzar a perfeccionar tu lanzamiento y tu plataforma de lanzamiento, así es como te sugiero que continúes:
“Abuelo, como eres tan exitoso, rico y exitoso, pensé en buscarte consejo sobre este negocio de Internet que estoy comenzando. Me gustaría practicar mi discurso de inversionista sobre ti. Sé que serás honesto conmigo, y realmente valoraría tu consejo sobre cómo mejorarlo ”.
“Claro, chico. Por qué, me recuerdas a mí mismo, cuando comencé un negocio de reparación de bicicletas con nada más que un limpiapipas y un clip. Je je. Sí, aprendí una o dos cosas sobre cómo sacar dinero de una piedra “.
“¡Vaya, gracias, abuelo!”
Presumiblemente, él perforará agujeros significativos (y en retrospectiva obvia) en su discurso ( “¿Cómo sabe que puede adquirir clientes por tan poco?” , “¿Está seguro de que estas son las características que sus usuarios quieren y necesitan?” , ” Dado que este es un mercado existente, ¿cómo está diferenciando su producto / servicio de la competencia? “ , ” ¿Cuáles son sus gastos generales? “ , ” ¿Cuánto tiempo antes de tener un flujo de caja positivo? “,” ¿Por qué está tan seguro de que ganó “? ¿Necesito una fuerza de ventas a comisión? ” etc.). Use cada pregunta y objeción como un aviso para recopilar los datos necesarios para validar sus hipótesis (A / B probando páginas de inicio, reuniendo pedidos anticipados, investigando la competencia, probando canales de comercialización y precios, etc.):
“¡Vaya, esa es una muy buena pregunta, abuelo! Supongo que hice una suposición allí. Descubriré la verdadera respuesta y me aseguraré de no engañarme a mí mismo “.
Cada hipótesis validada solidificará su discurso: “Nuestras pruebas de marketing muestran que para este producto e industria el CAC es X% del LTV del cliente, suponiendo una tasa de rotación estándar de la industria de Y%” .
Cuando los dos terminen, estarán mucho más seguros y practicarán en el lanzamiento, y por definición tendrán un lanzamiento que él encuentre convincente (además, sabrá los resultados reales de sus pruebas y que no eludir los números), lo que lo hará sentir cómodo con la inversión, y también se sentirá cómodo (¡incluso entusiasmado!) al presentarle a otros posibles inversores.
¡Puntuación!
