He consultado a miles de empresas que van desde compañías Fortune 100 hasta sus tiendas locales de mamá y pop.
Una de las mayores objeciones que escucho de las empresas cuando deciden si invertir sus esfuerzos en SEO es:
Mi sitio web es demasiado pequeño para SEO.
Entiendo totalmente esta mentalidad. Así es como pensé cuando comencé. Si nadie aparece en su sitio, ¿por qué debería pasar tiempo en SEO?
Hay una respuesta Debería dedicar tiempo al SEO, especialmente si nadie visita su sitio.
¿Por qué?
El objetivo de SEO es hacer que su sitio web sea más visible. Si no estás haciendo SEO, tu visibilidad no está aumentando.
“Hacer SEO” podría significar la diferencia entre tener 0 visitantes y obtener clientes potenciales cálidos de su sitio.
Hay otra razón, una que llega directamente a los dólares y centavos de administrar un negocio. SEO es el método de marketing más rentable para pequeñas empresas con un bajo presupuesto de marketing.
Para las empresas con presupuestos pequeños, la inversión publicitaria puede estar fuera del alcance. Aunque puede obtener ganancias a corto plazo, puede gastar rápidamente un presupuesto.
El SEO es diferente. Aunque no verá aumentos inmediatos en el tráfico, construirá una base que durará años. ¡Todavía recibo miles de visitantes de las publicaciones de blog que escribí hace diez años !
Además, la calidad del tráfico de SEO es mucho mejor de lo que obtendría de una campaña de PPC. El tráfico orgánico atrae tráfico curioso, comprometido y cálido.
PPC solo atrae tráfico siempre que pague por el clic de ese usuario, y se necesita mucho tiempo para generar el tipo correcto de curiosidad, página de destino y recorrido del cliente desde un anuncio pago.
Creo que el SEO es crucial para cada sitio, incluido el tuyo. Incluso si literalmente no tiene visitantes en un día promedio, existen técnicas de SEO que puede hacer para que la pelota funcione.
Hoy, el SEO juega un papel importante en mi marketing, y es una de las primeras cosas que sugiero a las personas.
No tiene que ser difícil o tomar mucho tiempo. Aquí se explica cómo hacer SEO en un sitio sin tráfico.
Desarrollar una estrategia de contenido.
Voy a comenzar este artículo con una técnica que llevará algún tiempo pero que vale la pena .
Estoy hablando de crear una estrategia de contenido.
La mayoría de los sitios pequeños dudan en crear una estrategia de contenido porque piensan que es demasiado trabajo. No me malinterpreten, llevará trabajo. Pero no tiene que ahogarse en publicaciones de blog para tener éxito.
Primero, hablemos sobre por qué debería considerar hacer una estrategia de contenido.
La gente quiere respuestas. En el mundo de hoy, hablar es barato porque hay mucho de eso. Entonces la gente busca respuestas autorizadas a sus preguntas.
Blogs como Backlinko y Copyblogger no se hicieron grandes porque publicaron mucho contenido. Se hicieron grandes porque publicaron mucho contenido autorizado .
Fueron artículos autorizados como este los que los catapultó a la fama.
Backlinko y Copyblogger enseñan una importante lección. Si puede proporcionar respuestas detalladas a las preguntas candentes de las personas, se le notará.
Los números prueban esto también. Las empresas que usan marketing de contenido ven tasas de conversión que son seis veces más altas que sus competidores que no usan marketing de contenido. Suena como una solución mágica, y podría serlo.
¿Cómo se crea esta estrategia de contenido?
Hay dos pasos simples:
- Primero, descubres sobre qué escribir.
- Entonces, escribes sobre eso.
Eso es.
1. Encuentre la intersección entre 1) su producto o servicio y 2) lo que los clientes potenciales están buscando.
En lugar de comenzar con la tradicional “investigación de palabras clave”, recomiendo pensar desde el tema desde una perspectiva más amplia.
Debe determinar qué ofrece y qué busca la gente.
La intersección de estos dos formará el núcleo de su plan de contenido.
Si se ejecuta con éxito, atraerá la atención de las personas que se encuentran en la fase de investigación o consideración del viaje del comprador.
Si, por ejemplo, está trabajando en SEO para una oficina de dentista local, comprenderá que las personas están buscando problemas como estos:
- Cómo encontrar al dentista adecuado
- Cómo ahorrar dinero en dentista
- Ahorrar dinero en el dentista si no tengo seguro
- Cómo evitar que te cobren en exceso en el consultorio del dentista
- Que esperar cuando voy al dentista
- ¿Duele una perforación?
- Cómo preparar a mi hijo para el dentista
Hay docenas de posibles temas sobre los que escribir. Concéntrese en unos pocos y escriba una cobertura integral para cada uno de ellos.
Una forma de obtener ideas de contenido para un negocio local es mirar Yelp.
Así es cómo.
Ir a Yelp
Busque su tipo de negocio y el área en la que se encuentra.
Encuentre una empresa con muchas reseñas y haga clic en el nombre de la empresa.
Desplácese hacia abajo para ver las reseñas.
Preste atención a los clientes que han otorgado bajas calificaciones al consultorio del dentista. A menudo, la mejor manera de ganar clientes interesados es identificar sus puntos débiles y prometer resolverlos.
Esta revisión, por ejemplo, tiene varias quejas sobre el establecimiento.
De esta revisión, puede descubrir que las personas están interesadas en los siguientes temas:
- Cómo evitar problemas de seguro en el consultorio del dentista
- ¿Debería obtener una segunda opinión sobre un tratamiento dental?
- ¿Su dentista está tratando de estafarlo?
- Cómo negociar con tu dentista
También puede obtener ideas útiles de contenido SEO a partir de críticas positivas.
La revisión anterior muestra algunas cosas adicionales que las personas podrían estar buscando con respecto a los dentistas locales:
- Encuentra dentistas de emergencia cerca
- Emergencia dental
- Encuentre un dentista a corto plazo
- Consultorios dentales que aceptan visitas sin cita previa
La clave para tener en cuenta es que las personas buscan respuestas a preguntas relevantes sobre su producto o servicio.
Cuanto más investigue estos problemas, mejor podrá entregar contenido que satisfaga sus consultas.
2. Crear contenido en torno a esos temas.
La segunda fase de crear una estrategia de contenido es la parte de ejecución.
¿Qué haces en esta fase? Tú escribes contenido.
Tenga en cuenta que la mejor forma de contenido es el contenido de formato largo. Los días de triunfar sacando artículos de 300 palabras han quedado atrás.
Para que su contenido llegue a la cima, para atraer la atención del cliente y garantizar su confianza, debe producir contenido largo, profundo y autorizado.
¿Qué pasa con la investigación de palabras clave?
La tradicional “investigación de palabras clave” ha cambiado.
Hoy, es más importante centrarse en cuestiones como la intención del usuario .
No se trata solo de palabras clave. Se trata de usuarios. ¿Que quieren ellos? ¿Qué están buscando? ¿Qué despierta su curiosidad?
Probablemente terminarás investigando algunas palabras clave, sí. Pero más importante que la investigación de palabras clave es determinar qué le interesa a su audiencia y cómo proporcionarlo.
Consejos para construir una estrategia de contenido exitosa
Aquí hay algunos consejos útiles que he descubierto con respecto a la creación de una estrategia de contenido que funcione para usted.
Primero, no te abrumes. No necesita iniciar un blog, configurar diez series de autorespondedores de correo electrónico y organizar seminarios web semanales, todo al mismo tiempo.
En realidad, es mucho mejor enfocar sus esfuerzos en un tipo de contenido a la vez.
Recomiendo comenzar con los blogs. Es una forma súper fácil de lanzar una estrategia de contenido, y también es una de las técnicas más rentables.
Esta infografía es de AdEspresso.
Si elige bloguear, investigue las palabras clave de cola larga. Esta es la implementación normal de palabras clave en hiperespeed. Esto es algo que debes hacer si estás blogueando.
Planifique con anticipación y apunte a una o dos publicaciones de blog por semana. (Escríbelos con anticipación también. De esa manera, siempre tienes una acumulación de contenido).
Segundo, mantén un horario regular. Si su objetivo es publicar dos publicaciones de blog por semana, publique dos publicaciones de blog por semana. Haga todo lo posible para mantenerse en el camino.
Tercero, ramificarse a diferentes tipos de contenido. Una vez que te acostumbres a tu primer tipo de contenido, prueba con otro.
La clave aquí es establecer rutinas productivas para su estrategia de contenido. Sumérgete en el blogging (o el tipo de contenido que elijas) y quédate con él.
Finalmente, ¡ comparte tu contenido! Todos conocemos la frase “marketing de contenido”, pero la mayoría de las personas se enfoca solo en la parte de “contenido”.
Muchos sitios tienen una gran cantidad de contenido útil, pero nunca lo comparten. Como resultado, no obtienen tanto tráfico o visibilidad en los motores de búsqueda.
Incluso las mejores estrategias de palabras clave de cola larga son inútiles sin el marketing de contenidos.
Sugeriría compartir su contenido en todas las grandes redes sociales como Facebook y Twitter. Pero también debe considerar redes sociales más pequeñas y sitios especializados.
Quora es un gran lugar para compartir y reutilizar su contenido:
Entonces es medio:
Así es como construir una estrategia de contenido en pocas palabras. Si desea obtener más información paso a paso, consulte esta Guía avanzada de marketing de contenidos.
Una última palabra antes de pasar a la siguiente sección: No omita el proceso de crear una estrategia sólida.
La investigación y la estrategia son la parte más importante del SEO exitoso. Si lanzas tu campaña de SEO a toda prisa, perderás grandes cantidades de tiempo y dinero.
Sin embargo, si piensa detenidamente y presta atención a su estrategia, construirá una base que lo impulsará al éxito en los años venideros.
Dele a su estrategia la atención que se merece, y le pagará a la larga.
Cultivar un seguimiento
Esto es algo en lo que mucha gente se equivoca.
Durante décadas, el marketing fue un medio unidireccional. Los vendedores crearían anuncios para televisión o periódicos. Lanzarían campañas gigantes y globales diseñadas para el consumo unidireccional.
Pero ya no es así.
El marketing es interactivo. Las marcas interactúan con los clientes a través de las redes sociales, y muchos de los mejores bloggers tienen conversaciones en curso en la sección de comentarios.
Sé lo que estás pensando: “¿Qué tiene esto que ver con el SEO?”
Sorprendentemente, tiene todo que ver con SEO.
Veamos algunos de los principales objetivos de SEO:
- Conducir tráfico
- Generación líder
- Edificio de autoridad
Para mí, estos son tres de los objetivos finales del SEO.
Si puede crear seguidores que confíen en usted, estos objetivos serán mucho más fáciles de lograr.
Si las personas confían en usted, visitarán su sitio con frecuencia y compartirán su contenido. Muchos visitantes se convertirán en clientes. Y pensarán automáticamente en su sitio como una autoridad.
No tendrás que luchar por la atención de tu audiencia. En cambio, su audiencia crecerá debido a la confianza.
Crear una audiencia es algo que debes obtener desde el principio. Si puede obtener una multitud inicial (incluso si es pequeña) que confía en usted, tiene una gran posibilidad de ser más exitoso.
Hablemos por un minuto sobre cómo construir una audiencia desde cero.
Muchos sitios intentan obtener una audiencia antes de saber quién es su audiencia.
Otros van por la borda e intentan complacer a todos. Como dice Seth Godin:
La mayoría de las marcas, organizaciones e individuos que fracasan caen en el abismo de tratar de ser todo para complacer a todos y terminar llegando a nadie.
Entonces, ¿cómo caminas esa delgada línea? La respuesta: analice su demografía y psicografía. Tienes que saber quién es tu audiencia y qué quieren.
Puede medir ambos con Google Analytics (GA). En la pestaña Informes, navegue hasta la barra lateral izquierda y vaya a Audiencia> Demografía> Descripción general .
Verás algo como esto:
Puede hacerse una idea de la edad de sus lectores y el equilibrio de género.
Pero no mucha gente sabe que también puede hacer un poco de investigación psicográfica desde GA.
En la barra lateral izquierda, vaya a Audiencia> Intereses> Descripción general .
Verás esto:
Aquí puede hacerse una idea de lo que le interesa a su audiencia.
La sección Categorías de afinidad muestra qué temas les gustan a tus visitantes (por ejemplo, tecnología, cocina, etc.).
La sección Segmentos en el mercado lo ayudará a analizar dónde se encuentran sus usuarios en sus viajes de compradores. Las personas en esta categoría están más listas para comprar.
Finalmente, la sección Otras categorías proporciona una vista aún más detallada de sus usuarios, brindándole una mejor idea de lo que les gusta (por ejemplo, la cocina de Asia oriental).
Tenga en cuenta que esto apenas rasca la superficie de la demografía y especialmente la psicografía. Si realmente quieres conocer a tu audiencia, hay mucho más que puedes hacer.
Una vez que haya descubierto quién es su audiencia y qué es lo que quiere, debe apuntar a ellos y hacer que vengan a su sitio.
La mayoría de los sitios encuentran difícil manejar ese tráfico inicial. Pero incluso una vez que haya hecho eso, debe persuadir a esos visitantes para que se queden.
Para hacer todo esto, necesita una propuesta de valor sólida. ¿Qué beneficios le darás a tus lectores? ¿Por qué deberían quedarse?
Por lo general, querrás dar a los lectores ese valor con tu estrategia de contenido, y querrás crear una audiencia en el proceso.
Dos de mis estrategias favoritas para generar audiencia son las publicaciones de invitados y la publicidad paga. Una vez que sepa quién es su audiencia y lo que quiere, se vuelve mucho más fácil.
Lo más importante, debe adoptar un enfoque personal hacia su audiencia.
Desea que la gente lo recuerde por su valor. Si se toma el tiempo para brindar tanta ayuda personal como sea posible, sus lectores confiarán en usted y lo verán como una autoridad.
Si puedes conseguir una audiencia pequeña pero confiable para empezar, eres dorado. Esa es la semilla para una audiencia mucho más grande en el futuro.
Optimiza tu sitio para móviles
Mucha gente piensa que hacer una versión móvil de un sitio y una versión móvil del sitio es lo mismo. (Ellos no están.)
Realmente optimizar un sitio para dispositivos móviles es más que crear una versión móvil. Tienes que cambiar mucho.
Para algunos consejos de alto nivel, tenga esto en cuenta.
“Diseño para el dedo gordo”, como dice Moz. Siempre es molesto cuando un sitio móvil es tan pequeño que terminas tocando los botones equivocados.
Y aunque los dispositivos móviles son cada vez más grandes, es mejor tener en cuenta el tamaño al optimizar su sitio para dispositivos móviles.
No use ventanas emergentes (o intersticiales). Google está tomando medidas enérgicas contra muchos intersticiales. Estas son ventanas emergentes que requieren que pulses el botón X para cerrarlas.
Recomiendo jugar a lo seguro y no usar ventanas emergentes. Pruebe otras formas de captura de correo electrónico. SumoMe utiliza activadores de clics para la captura de correo electrónico móvil. Estas son ventanas emergentes que solo aparecen cuando el usuario hace clic en algo.
Aquí hay un ejemplo de intersticiales que no son geniales con Google.
Ahora necesita poner su sitio a prueba.
Puede usar la herramienta SEO móvil de Varvy para probar qué tan bien funciona su página en dispositivos móviles.
Probemos esto con Neil Patel: ¡Le ayudamos a triunfar a través del marketing en línea !. Escriba eso en la barra de búsqueda y verá una lista muy útil de análisis detallados:
Incluso hay una guía de optimización móvil en la página para ayudarlo a mejorar aún más su sitio.
Es un gran recurso, y lo recomiendo si está interesado en impulsar su SEO móvil.
Conclusión
No necesita un sitio web enorme para obtener algunos de los mejores beneficios de SEO. Comience con lo que tiene y vaya ascendiendo.
Cuando comencé mi primer sitio, ni siquiera sabía qué era el SEO. Contraté a una empresa de marketing para que me ayudara, pero cuando me di cuenta de que solo estaban tomando mi dinero, decidí hacerlo yo mismo.
Las habilidades que aprendí hace mucho tiempo cuando valieron la pena y algo más. Todavía uso esas habilidades hoy.
La lección es que nunca es demasiado temprano (o demasiado tarde) para aprender lo básico. Si comienzas ahora mismo, te acostumbrarás bastante rápido.
El SEO ayuda a los sitios a crecer de la misma manera que el agua ayuda a las plantas a crecer. Es una necesidad fundamental que debe atender desde el principio. De lo contrario, su sitio puede morir. (¡Ay!)
Si te has sentido atrapado con el SEO, esta es tu oportunidad de comenzar de la manera correcta. Hagamos de 2017 el año en que comience a hacer SEO de verdad.
Trabaje en estas tres áreas, y le prometo que verá resultados reales en muy poco tiempo.
