El aspecto más desafiante de exportar a China es definitivamente el marketing. Encontrará compañías que lo ayudarán a lidiar con la logística, los impuestos, el despacho de aduana y todo lo demás.
Pero el verdadero desafío es conseguir clientes.
Hay algunas maneras de superar eso:
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- Venda a través de una gran plataforma de comercio electrónico transfronterizo como Tmall o Jingdong. Tienen un gran tráfico, pero eso también significa una gran competencia y altos honorarios de administración (cuente docenas de miles de $ por año para obtener una tracción significativa)
- Aproveche las “startups” más pequeñas como Jumei o XiaoHongShu. Sin embargo, su proceso es complejo y no es obvio cómo figurar en estos mercados.
- Cree su propia tienda WeChat y úsela para promocionar su producto a través de anuncios de costo por clic o líderes de opinión clave. La plataforma líder (descargo de responsabilidad: estoy afiliado a ella) para crear una tienda WeChat transfronteriza es WalktheChat.
Por otra parte, hay otros desafíos, como la logística, los impuestos, las regulaciones locales … pero una vez que tienes tus clientes, definitivamente estás al 90% del camino.