¿Cuáles son los mayores errores que cometen los freelancers?

He cometido tantos errores a lo largo de los años que probablemente me lleve un tiempo explicarlos a todos aquí 🙂

Pero, si tuviera que hablar sobre el mayor error que cometí, sería limitarme a las plataformas independientes .

Recientemente respondí una pregunta de otros trabajadores independientes que cometieron el mismo error. Estaba luchando por encontrar clientes en UpWork después de perder a su cliente a largo plazo que lo mantuvo ocupado durante un año. Ahora, él está tratando de conseguir un trabajo.

Es importante que construyamos relaciones a largo plazo con nuestros clientes, pero lo más importante es conectarnos con ellos fuera de las plataformas independientes. Recibir su correo electrónico y mantenerse en contacto es la clave para obtener referencias, conseguir nuevos trabajos y desarrollar su carrera profesional independiente.

Me tomó un tiempo darme cuenta de esto, pero una vez que comencé a tener conversaciones reales con mis clientes por correo electrónico y Skype, me convertí en algo más que un chico detrás de una computadora portátil para ellos. Y logré triplicar la cantidad de dinero que gané a través de Elance (ahora conocido como UpWork).

Todavía me mantengo en contacto con mis clientes como si fueran mis amigos. Les envío saludos en días festivos especiales y ocasionalmente les envío un correo electrónico preguntándoles cómo están, incluso cuando ya no trabajo para ellos.

1. No se lo están tomando en serio

El trabajo independiente es un trabajo como cualquier otro, pero con ciertas ventajas, como un horario de trabajo flexible, que se paga en función de los resultados y el salario por hora no fijo, y la movilidad. La mayoría tiene una extraña percepción de que el trabajo independiente es solo un pasatiempo cuando, en realidad, el trabajo independiente puede convertirse fácilmente en la principal elección de carrera y evolucionar hacia el negocio. Porque es solo eso. Es un tipo de trabajo intelectual ejecutado desde un entorno de trabajo remoto y no tradicional.

Lo mejor de cualquier tipo de trabajo independiente es que solo se necesita un pequeño empujón en la dirección correcta para pasar de ser un profesional independiente a ser dueño de un negocio.

Estás expuesto a una inmensa cantidad de ideas (proyectos) diferentes que tienen una influencia beneficiosa en tu mente. Muy pronto, comienzas a pensar en tu propio proyecto. Una cosa lleva a la otra y te encuentras administrando un negocio.

2. No son lo suficientemente disciplinados y dedicados

Trabajar desde casa es gratificante solo para aquellos que son disciplinados y devotos. Ningún jefe significa que no hay control o un horario forzado y eso puede convertirse en un serio obstáculo para muchos.

Solo cuando se dedica a esta carrera, puede organizar con éxito su tiempo y horario de trabajo. Hasta entonces, todo es solo un juego que genera bajos ingresos. Al final, la gente lo olvida todo. Tiene miles de cuentas en varias plataformas independientes que están muertas o tienen entre 1 y 3 proyectos completados en los últimos 2 años.

La razón # 1 para esto también es un problema general que tenemos como especie: la falta de voluntad para salir de nuestras zonas de confort y la pereza final. Simplemente no nos gusta ir más allá de lo esencial para la supervivencia y la diversión. Se necesita fuerza de voluntad y ese es un problema grave para el 80% de la población humana.

Y sin esa fuerza de voluntad, realmente no puedes progresar porque el proceso de aprendizaje nunca se detiene. Vivimos en un entorno cambiante y muy dinámico, y usted tiene que moverse más rápido si quiere tener éxito en algo. Desafortunadamente, la mayoría de las personas simplemente están dejando que la corriente los golpee en los bancos en lugar de tomar al menos algo de control sobre sus vidas. Pero para eso, necesitas disciplina, devoción y fuerza de voluntad.

3. No están dispuestos a aprender cómo “venderse” en el mercado

Hagas lo que hagas en la vida, estás vendiendo o comprando. Vender su punto de vista o comprarlo. Comprar algún producto en Amazon o venderlo en eBay. Las conversaciones no son más que negociaciones en las que dos o más partes están luchando para que sus opiniones sean aceptadas por el resto del grupo (debates en voz alta).

Y, sin embargo, solo un fragmento de personas es capaz de venderse en el mercado. Y cuando eres un profesional independiente, Marketing y Ventas son habilidades predominantes que uno necesita dominar. Puede tener la mejor solución, pero si no puede comercializarlo y finalmente venderlo, no le servirá de nada.

¿Cuántas personas conoces que tomaron un curso de Ventas y / o Marketing? No muchos, ¿verdad? Es peculiar porque estamos viviendo en la sociedad del mercado monetario. Es como ir a nadar pero no asistir a ningún tipo de escuela de natación antes de saltar y luego preguntarse cómo se está ahogando.

Su capacidad para vender su servicio en un mercado internacional tiene un impacto decisivo en su carrera profesional independiente. Si tiene una racha de propuestas rechazadas con una tasa de conversión tan baja como 1-2%, eso debería indicar que algo está mal con sus métodos de lanzamiento. Lo lógico sería aprenderlo. Sin embargo, casi nadie está haciendo eso.

Y este es posiblemente el mayor error que cometen los freelancers (y las personas en general).

Hay muchos más problemas, pero yo diría que estos 3 son los principales Natalie. Veamos lo que otros tienen que decir.

Como profesional independiente, aprendes mucho sobre ti. Enfrenta desafíos grandes y pequeños que nunca tendría como empleado. Por otro lado, también descubres fortalezas que tal vez nunca pensaste que tenías. Es posible que descubra que no es demasiado bueno con los plazos, o lo fácil que es perder la motivación cuando trabaja solo.

Cuando se trata de clientes, la mayoría de nosotros que trabajamos independientemente tenemos que aceptar que “uno gana, uno pierde”; Si bien es posible que te encante ser tu propio jefe, perder a tu propio cliente porque no los manejaste bien, puede ser mucho peor que cuando eras un empleado.

En Flexing It, nos relacionamos con cientos de profesionales independientes todos los días. Muchos de ellos enfrentan desafíos similares y están motivados por factores similares al tomar la decisión de la carrera y la vida de dejar el empleo a tiempo completo para trabajar de manera independiente. Cuando estás aprendiendo las cuerdas como un profesional independiente, tienes mucho en tu plato. Debe aprender cómo ser su propio líder de proyecto, operaciones, finanzas y marketing, simultáneamente, y reinventar la rueda puede ser un ejercicio costoso.

Deben evitarse los siguientes 5 errores comunes al desarrollar su carrera como consultor independiente:

Poniendo todos tus huevos en una canasta

Puede tener un cliente ancla, o uno con el que disfrute trabajar y que renueve su contrato. Pero como profesional independiente, necesita difundir sus riesgos. Puede que tenga mucha suerte un mes o un año entero, pero en el entorno empresarial competitivo de hoy no puede dar nada por sentado. Invierta tiempo en desarrollar su red y asegúrese de dedicar suficiente tiempo a promocionarse y cultivar una cartera de proyectos prospectivos.

No escucho lo suficiente

Venderte a ti mismo es clave, pero una vez que se hace el trato, una de las trampas más comunes que pueden obstaculizar las relaciones cliente-consultor es cuando este último no escucha correctamente y tiene una comprensión incompleta del problema en cuestión. Antes de buscar una solución, deténgase para preguntarse si realmente está escuchando lo que dice su cliente. La falta de claridad en la comunicación puede poner obstáculos importantes en la forma de completar un proyecto de manera efectiva, incluso una vez que haya iniciado sesión.

Sobrecargos por sus servicios

Cualquiera que haya trabajado para sí mismo está familiarizado con este dilema. Muchos consultores sienten que cobran menos por sus servicios y eso puede ser malo para los niveles de motivación, la confianza y, en última instancia, la eficiencia. Los pares, colegas anteriores y referencias salariales anteriores pueden ser recursos útiles, pero mantenerse actualizado con esta información privilegiada es un desafío. Para resolver este desafío, Flexing It lanzó la herramienta FeeBee que compara tarifas basadas en datos compartidos por cientos de consultores sobre lo que cobran por sus servicios en todas las industrias.

Sobrecarga por sus servicios

Si bien cobrar menos podría ser un problema común entre los consultores, lo contrario no es la solución. Puede ser difícil para los consultores, así como para los empleadores, valorar el trabajo de consultoría, y hay muchas áreas grises para navegar en un mercado como Asia, donde la cultura de los acuerdos de trabajo flexibles aún es nueva. Use herramientas como Flexing It’s Fee Calculator (no conozco ninguna otra herramienta similar) que lo ayude a calcular una tarifa adecuada en función de sus expectativas de ingresos anuales esperados, el alcance del trabajo y los puntos de referencia de la industria.

Nunca decir no a los proyectos

¡A las empresas les encantan las afirmaciones positivas! Sin embargo, como profesional independiente, aprender a poner un límite a la cantidad de trabajo que puede realizar es una habilidad de supervivencia importante. Las perspectivas pueden ser ilimitadas y emocionantes, pero al final del día su marca personal se basa en lo bien que entrega, y la ineficiencia es perjudicial para su reputación en el mercado. Aprenda a decir que no cuando se está extendiendo demasiado y transmita proyectos que no podrá ejecutar de manera efectiva.

Mirando esto desde una perspectiva legal, los errores más grandes que veo son los siguientes:

1. No tratar el trabajo independiente como un negocio. Debe incorporar o formar una LLC, tener contratos, conocer sus derechos con respecto a la propiedad intelectual y hacer frente a los impuestos.
2. Hablando de contratos, nunca comience a trabajar sin uno en su lugar, y asegúrese de que el contrato tenga disposiciones específicas incluidas para asegurarse de que le paguen. Y también debe tener disposiciones que le permitan matar un proyecto si el cliente no paga en un momento determinado, existe un desacuerdo sobre los entregables que se describieron específicamente en el proyecto, etc.
3. Obtenga un anticipo o depósito al comienzo del proyecto. Esto va junto con el requisito de tener siempre un contrato antes de comenzar a trabajar (¿ves una tendencia aquí?) Me encantan los retenedores de hoja perenne y los uso en mi propia práctica. Exijo un retenedor de una cantidad específica (por ejemplo, $ 1,500) y facture contra él. Cuando el saldo del retenedor cae por debajo de una cantidad específica (por ejemplo, $ 500), el cliente debe reponer el retenedor hasta $ 1,500. La cantidad del retenedor depende del tipo de trabajo y cuánto tiempo creo que tomará el trabajo.
4. No existe tal cosa como un “contrato estándar”. Debe negociar el contrato para obtener las disposiciones que lo protegerán. Esto puede ser difícil si recién está comenzando, pero nunca debe aceptar un contrato “tal cual” si todas las disposiciones (o la mayoría de ellas) protegen al cliente y ninguna (o muy pocas) lo protegen, especialmente con respecto a ser pagado. Sé que puede ser tentador saltar al trabajo cuando llega, especialmente si tiene que pagar el alquiler (¡y comer!), Pero piense en pasar un montón de tiempo en un proyecto, en detrimento de otro trabajo, y luego no me pagan porque el contrato es un documento unilateral. Es muy importante asegurarse de estar protegido desde el principio.

Espero que estos consejos sean útiles. Y siéntase libre de comunicarse si alguien tiene preguntas o quiere discutir esto más a fondo. ¡Los mejores deseos!

Los errores más grandes que cometen los freelancers están relacionados con la forma en que trabajan: trabajar a tasas irrazonables, no administrar su tiempo de manera efectiva y no aprovechar las oportunidades.

Trabajando a tarifas irrazonables

Debe establecer su tasa en función de las tasas del mercado, su experiencia, su experiencia y sus necesidades de ingresos. Demasiados freelancers establecen sus tarifas bajas cuando ingresan al mercado por primera vez, pero lo que es peor: muchos freelancers establecen sus tarifas tan bajas que no pueden generar ahorros ni pagar impuestos mientras pagan por su estilo de vida, por lo que terminan con un problema tras otro. Establezca tasas razonables y asegúrese de que los ahorros, los pagos de impuestos y otras inquietudes sobre los ingresos sean parte de su plan de negocios como profesional independiente.

No administrar su tiempo sabiamente

Este es un problema común con los trabajadores independientes. Cuando tiene que establecer su propio horario, ser su propio jefe y encontrar su propio trabajo … puede ser difícil administrar el tiempo de manera efectiva y mucho menos sabiamente. Puedes aprender a administrar tu tiempo sabiamente, así que asegúrate de hacerlo y tu carrera como autónomo será más exitosa.

No aprovechar las nuevas oportunidades

Si hay una oportunidad de conocer gente nueva, hazlo. Si hay una oportunidad para probar un nuevo trabajo, hazlo. Los freelancers a veces se centran tanto en sus métodos actuales para encontrar trabajo o en sus formas actuales de hacer el trabajo que se olvidan de innovar y aprovechar las nuevas oportunidades. El trabajo independiente es su propio tipo de oportunidad y los trabajadores independientes deben recordar que si van a seguir la carrera en serio.

Una nota sobre las plataformas de trabajo independientes : como CEO y fundador de goLance, no estoy de acuerdo con los consejos sobre cómo evitar las plataformas independientes. Sin embargo, sí estoy de acuerdo en que Roshan tiene un punto con la forma en que la mayoría de las plataformas independientes limitan su contacto con los clientes. En goLance, somos completamente transparentes y permitimos que los trabajadores independientes se contacten con clientes fuera de la plataforma y nuestros trabajadores independientes pueden construir relaciones sólidas con nuestros clientes. Nuestros clientes también están (principalmente) interesados ​​en el trabajo a largo plazo y ofrecen trabajo continuo o repetido. Para los autónomos, tanto nuevos como antiguos, que buscan oportunidades para conectarse con nuevos clientes, recomendaría goLance. Somos libres para los trabajadores independientes (sin cuotas de membresía, gratis para aplicar a los trabajos) y también hacemos coincidir a los trabajadores independientes con clientes fuera de la plataforma de trabajo también (lo que significa que no todos nuestros trabajos se publican en la plataforma). También puede buscar trabajos en función de los ingresos y otros requisitos para que su tiempo se emplee bien en la plataforma y no busque interminablemente nuevos clientes.

El trabajo independiente es una profesión difícil, no importa lo que digan. Una de las razones principales es que debe navegar a través de su propio viaje independiente solo y según sus propias reglas. Lo que funcionó para una persona no siempre funcionará para usted, ya que los clientes, la industria, las ubicaciones e incluso las culturas comerciales varían mucho entre las personas, las empresas y los clientes individuales.

Aquí hay 5 errores que muchos de nosotros cometemos al trabajar independientemente:

1. No pedir el precio correcto. Cometí este error miles de veces cuando comencé a trabajar independientemente. Tenía miedo de ahuyentar a los clientes pidiendo un precio más alto, por lo que terminé tomando bastantes ofertas que no valían mucho. Para muchas personas que recién comienzan, este es un problema real. Sin embargo, si tiene un título o una experiencia excepcional en su campo y puede demostrarlo, indique el precio que cree que realmente vale. Hoy, mi mejor cliente me paga $ 25 por hora, y no pone límite a la cantidad de trabajo que hago o cuándo. Considero que es un gran logro.
2. Dejando que los clientes corran tu vida. Una gran parte de hacer grandes negocios como freelance es tener habilidades con las personas. Necesita saber cómo encontrar clientes, cómo mantenerlos y cómo trabajar con ellos. Pero también necesita saber cuándo decirles que no, para que pueda vivir su vida. Si deja que los clientes se aprovechen de usted, puede apostar a perder el sueño y las relaciones para tomar esa decisión. Sé respetuoso y comprensivo, pero no dejes que se olviden de que también necesitas comer, dormir, pasear al perro y estudiar.
3. ¿Ningún día de trabajo? Sin horario de trabajo. Muchos freelancers cometen el error de pensar: “Bueno … ahora trabajo para mí, así que me levantaré cuando sea”. Estas personas nunca hacen mucho. No soy una persona mañanera, así que mi día de trabajo comienza a las 10 a.m. todos los días de la semana. Esto no solo me obliga a levantarme y ponerme a trabajar todos los días, sino que significa que tengo un horario confiable de disponibilidad para dar a los clientes. Todos mis clientes saben, “Alex suele estar disponible entre las 10AM y las 10PM todos los días de la semana” y confían en eso porque saben que pueden hacerlo.
4. No ahorrando. En mi segundo mes de trabajo independiente a tiempo completo el año pasado, había ganado más dinero del que había ganado en un mes antes. Al mes siguiente tuve una boda que planear, y tomé unas largas vacaciones con mi pareja, así que apenas hice nada. Algunos meses su ingreso vuela por las nubes y otros meses, no lo hace. He pasado 6 semanas sin pago antes porque los clientes no pagaron a tiempo. Debe prepararse para estos escenarios, ahorrando por si acaso, para que se puedan cumplir todas sus facturas. Lo ideal es tratar de archivar al menos 3 meses de lo que necesita para sobrevivir sin pago.
5. Mordiendo más de lo que pueden masticar. A veces, cuando diez clientes le ofrecen una tarea en la semana a $ 100 cada uno, simplemente no puede resistirse a decir que sí. Pero deberías. He tenido muchos clientes maravillados por mi puntualidad después de tratar con profesionales independientes que siempre llegaban tarde y siempre estaban llenos de excusas. No asumas más tareas de las que puedas manejar razonablemente.
   Su reputación vale más que $ 100 adicionales en una semana, confíe en mí. Soy bastante sincero con mis clientes y les digo cuando estoy trabajando en otra cosa y es posible que no pueda terminar su trabajo tan rápido como de costumbre. En cada caso, pero en uno, el cliente estaba dispuesto a reprogramar y muy contento de que le avisara en lugar de dejar que pensara que obtendría algo el miércoles, que no estaría en su correo electrónico hasta el viernes por la noche.

Espero que esto haya sido útil. Que tenga uno bueno, y no dude en visitar mi blog Alexis Chateau.

Oye, no es fácil ser un profesional independiente. Se necesita mucho más coraje para vivir una vida que usted dicta en sus propios términos. Además, viene con una mezcla de muchos otros problemas también.

Pero teniendo todo esto en cuenta, los errores más grandes que cometen los freelancers (en términos generales) es con la gestión del trabajo y la comprensión del cliente.

La forma sistemática de trabajo (asegurar una conversación oportuna con los clientes, mantener el patrón de pago y realizar múltiples tareas en diferentes proyectos) es donde radica uno de los principales problemas.

“Este es un trabajo increíble, pero no creo que vaya con nuestra identidad de marca”.
Aquí es donde radica el segundo problema: trabajar en términos propios y no mantenerse en el lugar del cliente. Lo que de nuevo es de suma importancia.

Hay muchos otros errores y problemas “generales” que los freelancers enfrentan. Conozca sobre ellos aquí 7 cosas que nadie le dijo acerca de ser un profesional independiente – myHQ Digest

Vale la pena recordar que cometer errores no es necesariamente algo malo. Hay una fuerte curva de aprendizaje involucrada en el funcionamiento de un negocio independiente, por lo que probar cosas y ver qué funciona para usted es crucial. Cometerá errores, pero si tendrá éxito o no dependerá menos de la cantidad de errores que cometa y más de si aprende de ellos.

Dicho esto, aquí están mis 3 errores evitables principales:

1. No aprovechar su propia red. La mayoría de los freelancers subestiman el poder de su propia red para adquirir nuevos clientes. Es poco probable que depender solo de los mercados de profesionales independientes le brinde el flujo de ingresos que buscaba solo. Debes mantenerte en contacto con tus contactos regularmente y tratar de ser un “donante”, alguien que comparta conocimientos, clientes potenciales y contactos, además de contactar a personas que conoces por clientes potenciales. Contribuir a la comunidad independiente más amplia también ayudará a hacer crecer su red y establecerse en este mercado competitivo.

2. Fracaso para asegurar negocios repetidos. Ganar nuevos clientes consume tiempo y, a veces, efectivo. Los trabajadores independientes a menudo se centran demasiado en ganar nuevos empleos y muy poco en cultivar un ecosistema de clientes habituales. Sin embargo, repetir negocios es una excelente manera para que un profesional independiente construya un negocio rentable. La mejor manera de ganar negocios repetidos es asegurarse de hacer un excelente trabajo para el cliente cada vez. Pero también debe mantenerse en contacto con los clientes en general para ver qué están haciendo y si puede volver a ayudar. Los ingresos de negocios repetidos realmente ayudan a su flujo de caja y, nunca se sabe, si no necesitan sus servicios nuevamente, podrían derivarlo a otra persona.

3. Ser abrumado por el administrador. Muchos freelancers encuentran que el proceso de configuración como autónomos y la administración de su back office lleva mucho tiempo. Es difícil, pero es posible obtener el administrador de uñas, por lo que puede concentrarse en el trabajo del cliente. Use herramientas en línea para ayudarlo a automatizar la mayor cantidad posible de este administrador. Y asegúrese de que le paguen a tiempo persiguiendo los pagos atrasados. Los pagos atrasados ​​se han convertido en una forma de vida para los trabajadores independientes y el estrés causado por los problemas de flujo de caja puede agotarlo emocionalmente. Mantente al tanto del administrador y no tengas miedo de hacer valer tus derechos. Mi propio negocio, Juro, se creó para ayudar a los trabajadores independientes con estos puntos débiles.

¡Espero que esto ayude!

No se comercializan a sí mismos.

Hola creativos, te veo.

Este fue un gran problema para mí: quería escribir, así que me convertí en escritor. Lo que básicamente significaba que me desperté un día y decidí que iba a ser escritor, pero luego seguí haciendo lo que había estado haciendo. Entonces, yo era la misma persona. Y nada ha cambiado.

El talento no se vende solo. El talento no se vende solo. ¡El talento no se vende solo!

Invierta el tiempo y la energía en marketing. No es insignificante, pero vale la pena.

Networking For Creatives: El por qué y cómo – The nuSchool

No comienzan con la expectativa de tener éxito. Luego, cuando no lo hacen, refuerza su creencia previa de que no pueden hacerlo. Ellos dudan de sí mismos. Se sienten vulernables sin tener todos los pasos exactos establecidos antes de comenzar. Dan todo su poder a factores externos en lugar de creer y depender de todo lo que tienen dentro de ellos. Están en conflicto, y el miedo hace que retrocedan a donde sea cómodo. El mayor desafío para convertirse en un profesional independiente exitoso es comprometerse a pesar de la incertidumbre, el miedo y la vulnerabilidad.