¿Puedes ganar dinero vendiendo cosas en Amazon? ¿Si es así, cómo?

Cualquiera que pueda pensar fuera de la caja y buscar su respuesta en Google puede hacer que esto suceda, pero si solo quiere salir de la rutina de 9-5, esto no es para usted. El éxito en Amazon busienss es el resultado de una preparación excepcional, una investigación detallada y un compromiso serio.

He aprendido mucho de mi error. Mi primer producto falló y estaba a punto de dejarlo, pero afortunadamente mi segundo producto terminó siendo un éxito masivo.

¿Qué aprendí de mi fracaso? Comprar un producto basado en un instinto en lugar de una investigación detallada es, con mucho, el mayor error que puede cometer.

PROCESO (Estos pasos puede usarlos como lista de verificación)

1. Encuentra un nicho
2. Investigación de producto
3. Encuentra un proveedor
4. Crea un logo
5. Muestras
6. Finalizar negociaciones con el proveedor.
7. Configurar cuenta de Amazon
8. UPC o registro de marca
9. sesión de fotos
10. Investigación de palabras clave
11. Establecer precio del producto
12. Crear listado
13. Orden
14. Lanzamiento del producto
15. Campaña PPC
16. Optimización de tasa de conversión
17. Correo de propaganda
18. Evaluación
19. Legalidades

Entro en más detalles sobre el proceso con la Guía paso a paso en esta publicación Vender en Amazon

Hay poco menos de 3 millones de vendedores en Amazon de todo el mundo. Estoy seguro de que están ganando dinero vendiendo en Amazon.

¿CÓMO?

Para ganar dinero como buen dinero con Amazon, debe actuar de manera inteligente desde encontrar un producto / nicho rentable para vender, buscarlo y luego promocionar su listado en Amazon.

Puede investigar en el mercado de Amazon para descubrir el nicho / producto más rentable para comenzar bien. Pero, la investigación manual puede consumir horas para descubrir un solo producto. Por lo tanto, es posible que desee utilizar una herramienta de investigación de Amazon para este propósito. Una vez que haya decidido el producto, el siguiente paso es el abastecimiento.

Su primera parada es Alibaba cuando obtiene productos de Amazon de China. Una vez que encuentre el proveedor y solicite el envío de sus artículos, cree su listado en Amazon mientras sus productos se dirigen al destino.

Promocione su listado y comience a recibir pedidos. Ahora necesita una herramienta de seguimiento de Amazon para llevar su negocio al siguiente nivel. Esto es lo que puede hacer con una herramienta de seguimiento para tomar decisiones más inteligentes.

1. Puede hacer un seguimiento de los datos de los productos de Amazon, incluidos el precio, el rango de superventas, las reseñas y la calificación.
2. Los datos se muestran en forma gráfica fácil de entender.
3. Encuentre las ventas e ingresos estimados de los productos de la competencia o úselos con fines de investigación para analizar el potencial de ventas.
4. Haga un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave de Amazon para optimizar su listado para varias palabras clave.
5. Haga un seguimiento de las críticas negativas para mejorar la atención al cliente.

¡BUENA SUERTE!

En mi experiencia, muchos vendedores de Amazon obtienen productos de China directamente para su negocio en Amazon. Los productos más baratos que puede encontrar en el proveedor chino. Luego, puede aumentar sus márgenes de beneficio en lugar de la venta al por mayor del proveedor local.

Hay algunos consejos para usted si desea administrar su negocio de Amazon a través de un proveedor de China.

¿Por qué cada vez más personas importan de China y venden en Amazon?

Hace tres años, trabajé en una fábrica de productos de silicona. Tengo un amigo que está pensando en entrar en un negocio de importación para vender en Amazon y me lo mencionó. Tanto a mi jefe como a mí no nos importó su orden debido a la cantidad impresionante. Nuestra conversación me hizo recordar lo imposible cuando vi el precio promedio de venta en Amazon. De “Ajá” a “Oh, mierda”, no reconocí el gran beneficio obtenido con sus ventas.

Los guantes de silicona tienen un rango de precios de $ 8 a $ 15 en Amazon. Si compra en China, los costos son solo de $ 1.8- $ 2 (EXW), incluso más bajos, dependiendo de la cantidad de su pedido. Tal margen lleva a muchas personas a comenzar su negocio en Amazon.

También incluimos algunas ideas sobre lo que debe saber antes de comprar en China.

Desarrollo de productos en China

Si está listo para obtener de China o iniciar otra categoría potencial. Garantizar la competencia de su producto con su proveedor chino. La similitud del producto es algo común en Amazon.

Averigüe si puede mejorar un producto o no.

La mejor manera es ver de qué se queja cada cliente para comprobarlo en las revisiones críticas. Pero debe recordar que no es tan fácil como hacer el mayor cambio de productos para mejorarlo desde su fábrica de China. A veces puede que necesite cambiar el material o el diseño, incluso para reconstruir completamente el producto que desea.

¿El costo de producción adicional le aportará un valor adicional?

La fábrica china mantendrá moldes en su almacén. Los costos de herramientas se utilizan al fabricar sus productos personalizados. Esto será mucho dinero cuando necesite diseñar su producto especial a partir de su dibujo. Sin embargo, puede negociar con los proveedores para reducir sus costos de molde o quedarse con ellos. A menudo, si compra una gran cantidad, no cobrarían por su tarifa de molde. Lea más sobre moldes y fabricación en China.

Esto no será posible en cada nicho. Antes de garantizar el nicho de mercado al que desea acercarse. Comprender el costo adicional de producción, ya sea cuánto valor extra le trajo. Si el costo adicional para mejorar un producto es demasiado alto, entonces no sería la mejor decisión hacer grandes cambios. Debes entender lo que está ocurriendo. Incluso los productos simples tienen una variedad de materiales que pueden usarse para reducir o aumentar el precio. Puede llevar un tiempo considerable profundizar en el mercado y descubrir qué están haciendo todos. El desarrollo del producto lleva mucho tiempo, necesita comunicarse constantemente con sus proveedores / fábricas chinas para comprender el proceso de producción. Sin embargo, si tiene tiempo libre para visitar la fábrica en China, promoverá el desarrollo de su nuevo producto de manera más eficiente.

Hay tres opciones que puede intentar solucionar mejor.

# 1 Tamaño múltiple y color

Siempre que no cambie el molde del producto en sí, no tendrá que preocuparse por los grandes costos adicionales. Muchas fábricas chinas no han publicado sus productos para obtener más opciones de tamaño y color en Alibaba o no utilizan plataformas B2B en línea. Requerirles que brinden más opciones para su producto objetivo. Además de eso, algunos de los tamaños y colores habituales de los productos deben alcanzar el MOQ (Cantidad mínima de pedido) de fábrica para comenzar.

Si su cantidad es inferior al MOQ, está disponible solo cuando su fábrica obtiene otro pedido del mismo producto para mezclar la producción, o tendrá que encontrar otra fábrica más pequeña. Las fábricas chinas no volverán a comprar materias primas para cientos de piezas. Están dispuestos a personalizar el tamaño y el color de su producto, pero deben cumplir con la cantidad requerida (2000-3000 dependiendo de la escala de fábrica y tipo de producto)

# 2 material

La diferencia de material podría afectar la durabilidad, funcionalidad y apariencia del producto. Tomemos un producto de acero inoxidable como ejemplo. ¿Qué necesitas saber? El acero inoxidable n. ° 304 es mucho más caro que el n. ° 430 debido a su mejor rendimiento a prueba de herrumbre. Cuando entienda esto, puede marcar el título o la descripción como: “Acero inoxidable 304 hecho, no se oxidará”. Y también puede usar un material más grueso de acero inoxidable para afirmar que “el acero inoxidable 25% / 35% más grueso no se deformará”. Todos estos se convertirán en puntos de venta únicos para sus productos de Amazon. Seguramente, aumentará ligeramente su costo, debe prestar atención al costo y asegurarse de que su precio sea aceptable por su cliente potencial.

Una cosa merece ser mencionada, debe ser proactivo al respecto, construir buenas relaciones con su proveedor porque no le dirán nada antes de hacer negocios con ellos.

# 3 Opción de embalaje

Un buen diseño de empaque lo ayudará a destacarse en productos similares. Investigue un poco sobre el empaque de sus competidores para ver si puede vencerlos en este aspecto. En caso afirmativo, vaya a Fiverr: The Marketplace for Creative & Professional Services o Elance para contratar a un buen diseñador para mejorarlo.

Solo hay una cosa que debe tener en cuenta, NO vaya con empaques de gran tamaño. Será costoso en el envío y almacenamiento.

La publicación completa se puede encontrar aquí.

Guía para importar desde China

¡Sí tu puedes!

Y puede ganar $ 100 / día con estos 2 métodos. Estoy tan seguro porque gané (y gané) $ 2000 / mes de una filial de Amazon.

Hay muchos expertos que están haciendo este dinero vendiendo algunas cosas geniales en Amazon.

El sistema Amazon funciona en 7 sencillos pasos:

[Guía detallada: Cómo ganar dinero en Amazon 2017 – Guía de $ 100 cada día]

Paso 1: encuentra un producto
Paso 2: fuente del producto
Paso 3: Inicie el producto en Amazon

Paso 4: una vez que el producto n. ° 1 se está vendiendo bien, lanza los productos n. ° 2, n. ° 3, n. ° 4 … bajo la misma marca en el mismo nicho

Paso 5: Inicie su propia tienda de comercio electrónico usando Shopify u otro creador de tiendas y venda en otras plataformas como Jet

Paso 6: mantenga la marca a largo plazo o venda a una empresa más grande por un gran día de pago en 12 a 36 meses

Paso 7: repita los pasos 1 a 6

Muchas personas usaron productos PLR para vender en Amazon y eBay.

Guía PLR: Cómo ganar dinero en línea rápidamente en 2017: 13 formas secretas – SEOFREETIPS

Si pueden, tú también puedes.

Cheers Nekraj

Vender cosas en Amazon nunca ha sido tan fácil. Puede diseñar y configurar su tienda web en línea y tener sus ventas de inmediato. Puede convertirse en un afiliado de Amazon o vender directamente sus productos en Amazon.

En mi opinión, el factor más crítico para decidir si será rentable comenzar a vender cosas en Amazon es su nicho. Tienes que hacer una investigación decente sobre tus competidores y descubrir sus lados fuertes y puntos vulnerables. Debe construir su campaña de marketing con una comprensión holística de lo que ya existe y cómo puede cambiar el lado de los eventos a su favor. No puedo recomendarle que apueste por su campaña en ningún caso e intente tomar el camino más seguro para el desarrollo de su negocio, pero a veces una acción disparatada puede tener un efecto significativo en el futuro de su empresa.

Es por eso que si conoce el lugar donde venderá, aumentará significativamente su percepción y su embrague para las operaciones de marketing no solo en Amazon. Vender cosas en Amazon se ha convertido en el primer paso de muchos minoristas que lograron convertirse en grandes corporaciones comerciales y desarrollaron marcas fuertes al comenzar solo en Amazon.

Si ya tiene una tienda web organizada, puede interesarse en un programa de afiliados de Amazon.

Vender cosas en Amazon como afiliado en la mayoría de los casos no puede dañar su negocio, y los términos de las condiciones son bastante justos. El corte de Amazon puede variar según el tipo de producto que desee vender de Amazon y la escala de su negocio. Si tiene una cantidad considerable de ventas en su sitio web y puede demostrarlo a los empleados de Amazon, puede comenzar a vender cosas en Amazon y en su sitio simultáneamente.

Si no puede mostrar resultados tremendos con respecto al tráfico y desea concentrarse en vender cosas en Amazon sin ningún otro canal involucrado, entonces es aún más fácil configurar las cosas. Pero más de la mitad de las posibilidades de éxito para su empresa se encuentra en la comprensión general de su papel en la escena como minorista.

Busque una solución lista para usar para su campaña de marketing y encuentre un camino único hacia su público objetivo para atraer su atención y no fallar en sus expectativas.

El enfoque continuo indudablemente lo llevará a conversiones.

La mejor de las suertes.

Descargo de responsabilidad: 2.5 años como minorista en línea en Amazon y algunos otros canales de comercialización.

Puede obtener una cantidad significativa de ingresos vendiendo mercancías en Amazon. Actualmente, el programa Amazon FBA es el más rentable si desea saltar al mercado de Amazon.

Sin embargo, esto no es un esquema para hacerse rico rápido o algo así. Hay una cantidad decente de trabajo involucrado que debes considerar si quieres ser un vendedor exitoso. También hay muchos problemas con los que se encontrará cuando comience a vender en Amazon, como artículos cerrados, restricciones de marca, proceso de aprobación de categoría, amenazas regulares de otros vendedores de Amazon de que está vendiendo sus productos sin permiso, etc.

Debe realizar una investigación detallada de cada producto, debe considerar sus costos y tarifas, debe encontrar una empresa de buena reputación de la que pueda obtener mercancías regularmente en el volumen que desee.

Si considera todo esto y realiza una investigación decente, puede ser un vendedor muy rentable. Únase a algunos grupos de vendedores de Amazon para observar y aprender cómo y qué vende la gente. Puedes ser rentable en cualquier categoría. En la mayoría de esos grupos, a menudo verá informes de los ingresos de los vendedores y los más exitosos alcanzarán la meta de $ 1 mil en ventas y más.

Para empezar, puedo recomendarle que consulte 888Lots. Esta es, con mucho, la plataforma de abastecimiento de productos más intuitiva y avanzada para vendedores de Az. Puede encontrar mercancía nueva clasificada en lotes y artículos individuales. Programa FBA, características de lotes personalizados, lotes premium, integración con servicios de terceros, cálculos de ganancias y mucho más. Todo está integrado en su plataforma y su servicio al cliente es de primera categoría. Puede encontrar más información sobre la compañía y cómo puede trabajar con ellos en su sitio web oficial: 888Lots.

Hay más formas de ganar dinero en Amazon.

Puede ser vendiendo cosas en línea o aprovechando su programa de afiliados o Merch by Amazon. Cuál de ellos podría resultar más rentable depende de sus objetivos, situación y cuánto esfuerzo está dispuesto a poner en ello.

1. Arbitraje minorista

El arbitraje minorista es la forma más fácil de ganar dinero con Amazon. Puedes encontrar tiendas minoristas cerca, comprar productos con un gran descuento y luego revenderlos en Amazon a un precio más alto.

Tiendas como Target, Walmart o Big Lots son un par de ejemplos de lugares donde puedes encontrar grandes ofertas.

Puede ir a buscar un par de productos, menos de 40, abrir una cuenta gratuita en Amazon y comenzar a venderlos. Lo sorprendente de esta técnica es que puedes probar las aguas sin tener que invertir mucho al principio. No tiene que comprar una gran cantidad de artículos de fabricantes extranjeros y pagar las tarifas de envío. Todo lo que tiene que hacer es conducir a la tienda, comprar los productos y luego enviarlos a sus clientes o al almacén de Amazon.

Aunque este modelo de negocio tiene un proceso fácil de seguir, también es un negocio arriesgado.

2. Arbitraje en línea

El arbitraje en línea, como el arbitraje minorista, significa ser un revendedor de Amazon que obtiene ofertas de tiendas en línea y las revende en Amazon a un precio más alto.

La diferencia entre el arbitraje minorista y el arbitraje en línea es que en el comercio minorista obtiene productos de tiendas físicas, mientras que con el arbitraje en línea caza los productos en línea.

Se podría pensar que el arbitraje en línea no debería funcionar tan bien porque los clientes pueden encontrar los productos ellos mismos en las tiendas en línea al precio más bajo, pero la gente se siente cómoda. La mayoría de las veces prefieren simplemente comprar en Amazon que tener que buscar en toda la web para obtener mejores precios.

3. Productos al por mayor

Vender al por mayor significa comprar productos directamente de los fabricantes y revenderlos en Amazon para obtener ganancias.

Está comprando los artículos de marcas ya establecidas y los revende exactamente como están. No necesitará crear su propia marca, a diferencia del etiquetado del producto, lo que implica que el fabricante marque los productos y los venda bajo su propia marca.

4. Productos de etiqueta privada

La mejor manera de ganar dinero en Amazon es mediante la venta de productos de marca privada. ¿Qué significa esto?

Usted encuentra un producto genérico rentable, busca un fabricante que pueda fabricar el producto a un precio barato y que coloque su marca en los artículos. Puede ser tan simple como esto, o puede optar por fabricar un producto nuevo y mejorado para ponerlo en el mercado.

¿Cómo puede vender productos de marca privada?

• Haga que el fabricante fabrique los productos con su marca en ellos Mejore la calidad de los productos más vendidos Diseñe sus productos únicos

Es mejor llegar a mejoras en los productos en lugar de simplemente lanzar su marca a un producto vendido por otros cientos de vendedores. Aunque tendrá una lista diferente para los productos de marca, todavía habrá toneladas de productos similares vendidos en Amazon, con la única diferencia de ser el nombre de la marca. ¿Por qué los clientes elegirían su producto sobre otras ofertas similares?

5. Afiliado de Amazon

Una forma de ganar dinero a través de Amazon es registrándose en el programa de asociados de Amazon. Si desea ganar dinero en Amazon sin tener que vender artículos usted mismo, usar el programa de afiliados es la mejor manera de hacerlo.

Además, el afiliado de Amazon puede ser un gran activo si ya tiene un sitio web de nicho y está buscando cómo ganar dinero con él.

¿Cómo funciona el programa de afiliados de Amazon?

Al convertirse en afiliado, usted elige qué artículos desea vender y se le proporcionará un enlace especial, que contiene una identificación de seguimiento única. Luego, comparte este enlace en su sitio web o en las redes sociales. Cada vez que se realiza una venta a través de su enlace único, recibirá una comisión por la venta.

Las comisiones de afiliados de Amazon pueden ser de hasta el 10%. Después de que Amazon cambió su estructura de comisiones, ahora la comisión que recibe se basa en la categoría en la que se encuentra el producto.

6. Merch por Amazon

Otra forma de ganar dinero de Amazon sin tener que lidiar con la venta de productos usted mismo es a través del programa Merch by Amazon. Cargue sus diseños para camisetas en la plataforma sin costo inicial y Amazon producirá y enviará las camisetas cada vez que un cliente compre sus productos.

Una vez que cargue sus diseños, configure los colores y el precio. La cantidad de dinero que puede ganar a través de este método depende del precio que establezca para las camisetas, la regalía se basa en esto.

Para formar parte del programa Merch by Amazon, debe enviar una solicitud de invitación, ya que no está abierta al público. Después de revisar su aplicación, Amazon decidirá si es apto para el trabajo.

La desventaja es que una vez que envíe su solicitud, se lo colocará en una lista de espera hasta que haya un lugar disponible, lo que significa que puede esperar hasta un par de meses. El mejor enfoque es enviar una solicitud de invitación lo antes posible y utilizar el tiempo que está esperando su aprobación para elaborar los diseños de las camisetas.

Como puede ver, hay un par de oportunidades a través de las cuales puede ganar dinero en Amazon para desarrollar un negocio rentable a largo plazo o para ganar algo de dinero extra para complementar sus ingresos.

Para obtener información más detallada, puede consultar ¿Puede ganar dinero en Amazon? Las mejores 6 oportunidades.

Además, iniciar un negocio de Amazon para principiantes y cómo comenzar fácilmente a vender productos de marca privada en Amazon puede ser útil.

¡Te deseo la mejor de las suertes!

¡SI! Hay miles de personas que venden en Amazon y obtienen ingresos a tiempo completo. Más que eso, ¡muchos de ellos están ganando mucho dinero!

Hay varias formas de ganar dinero en Amazon:

• Etiquetado privado de sus propios productos.
• Venta al por mayor
• Comprar productos en tiendas minoristas y venderlos por más en Amazon
• Comprar productos en línea de otras fuentes y vender en Amazon
• Comprar en tiendas de segunda mano, ventas de garaje y otras fuentes baratas
• Vende tus propios artículos de tu casa
• ¡y más!

¡Algunos vendedores optan por centrarse en una o algunas de estas áreas y algunos optan por utilizarlos todos! En el siguiente video, explicamos lo que hemos podido hacer con Amazon y cómo realmente puede ser una buena fuente de ingresos:

Andy ha estado vendiendo en Amazon por más de 3 años. Se gana la vida a tiempo completo vendiendo en Amazon y usa principalmente FBA (Fulfilled By Amazon). Andy se enfoca en productos de etiquetado privado de China y tiene varios de sus propios artículos de marca que lo están haciendo increíble en Amazon.

¡Puede visitar http://www.slamazonbros.com y unirse al grupo de Facebook SlamazonBros para obtener más información sobre cómo vender en Amazon! ¡Hacemos nuestro mejor esfuerzo para ayudar a las personas a comenzar a vender en Amazon, hacer crecer su negocio y prosperar en Amazon FBA!

En mis primeros tres meses vendiendo en Amazon, obtuve una ganancia de $ 8600. Realmente no es difícil; solo tiene que encontrar algo que pueda comprar con un descuento lo suficientemente grande sobre el precio de venta para cubrir las tarifas de Amazon, la pérdida de envío, su tiempo y un poco de ganancia. Tuve mucho éxito con la compra de juguetes que estaban siendo descontinuados, porque a menudo podía conseguirlos baratos (las tiendas se deshacían de ellos por nuevas mercancías) y venderlos por más que al por menor (ya no estaban disponibles en las tiendas, pero la gente todavía los quería). Hace unos años escribí un libro sobre cómo hacerlo: Vender en Amazon.com: Cómo iniciar y administrar un negocio en línea vendiendo en Amazon eBook: William Springer: Kindle Store

¡Si! Tengo un artículo sobre esto en mi blog, puede consultar para obtener más detalles aquí:
Cómo vender en Amazon para principiantes: guía definitiva y pasos críticos

Hay 3 formas principales de vender en Amazon

FBA: pones tu artículo en el almacén de Amazon

FBM: cumple el artículo después de que la gente compra

y Amazon Vendor – Amazon compra de a granel

si quieres saber más, mira mi blog aquí
Plan de ingresos de ECom: cómo vender en Amazon FBA y Shopify y más

sí, la mejor manera de comenzar es creando una cuenta de vendedor de Amazon

puedes elegir ser vendedor individual o vendedor profesional

Como vendedor individual, no paga nada por adelantado y le cuesta $ 1 extra por cada venta

mientras que como vendedor profesional solo paga 39.99 por mes y tendrá acceso a algunas herramientas avanzadas

También puede usar Amazon FBA para permitir que Amazon se encargue de su almacenamiento y cumplimiento

Para obtener más información sobre cómo vender en Amazon, puede consultar el artículo de blog.

Cómo vender en Amazon para principiantes: guía definitiva y paso a paso (Prime y FBA) – Dummies Friendly

Puedes ganar mucho dinero vendiendo productos en Amazon. Primero necesitas investigar tus productos. Para investigar sus productos, recomendaría usar Terapeak ( http://terapeak.com ). Tienen todo lo que necesita para determinar la demanda y la oferta de sus productos. El tipo de investigación que haga determinará el dinero potencial que podría hacerse.

Sin embargo, si desea tener un flujo de tráfico sostenible con su propio sitio web, recomendaría usar Yorksons.

En realidad estoy buscando mis productos en Keepa.

En Keepa encontrará productos con grandes descuentos que puede revender con grandes ganancias. Y me refiero a una gran ganancia.

Otra forma súper rentable es encontrar un nicho y contactar a fabricantes y proveedores en esa industria.

Me estoy centrando en este momento en la categoría de juguetes y juegos en Amazon, un nicho súper rentable.

Puede encontrar todos los contactos que necesita en http://toysmagiclist.com/
La lista incluye más de 2700 compañías, mayoristas y fabricantes en la industria de juguetes y juegos.

Cada compañía representa potencialmente cientos de nuevos productos en su inventario.

BUENA SUERTE

Bueno, creo que podrías ganar dinero. ¿Pero cuanto? Eso depende de qué producto está vendiendo y qué estrategia está implementando. Una vez ayudé a una empresa a vender dispositivos agradables y modernos en Amazon, el producto en sí es bastante elegante e inteligente, y con algunas promociones apropiadas, marketing para dirigir el tráfico a Amazon, anuncios que dirigen el tráfico a su anuncio, ¡todo está listo!

Solo para su información, aquí hay un producto inteligente de Amazon: Amazon.com: Homtime O2 3.3ft Cable Lightning certificado por Apple Mfi con correas de velcro Cable USB Lightning duradero con protector de cable para iPhone 5, 5s, 6,6 plus, iPad, iPad mini, iPod, iTouch White: teléfonos celulares y accesorios

De hecho, he escrito una publicación completa sobre el tema … es una de las mejores publicaciones que he publicado específicamente para principiantes que buscan vender en Amazon. ¿Cómo vendo en Amazon: la mejor guía para principiantes!

¡Todo lo que necesita sobre cómo vender en Amazon se detalla en esta publicación!