En realidad, en la mayoría de los casos, los clientes potenciales pueden tener un valor negativo si está recibiendo el cliente potencial junto con muchos otros freelancers calificados y / o más baratos. Puede invertir su tiempo o dinero en perseguir el liderazgo y no convertirlo en trabajo generador de ingresos. Es posible que deba hacer esto para comenzar su carrera como profesional independiente para establecer una red y reputación, pero si ya está establecido, debe apegarse a las fuentes líderes que tienen una alta tasa de conversión.
Los clientes potenciales de la red personal son siempre los mejores, ya que viene con una referencia personal de alguien en quien el cliente confía. Esta es, de lejos, la mejor manera de obtener un trabajo de alta calidad. De lo contrario, debe apegarse a las fuentes que no están superpobladas con personas que pueden competir con usted en calidad o precio, y que se centran en compromisos más largos y mejor pagados.
Los clientes potenciales que se convierten en un trabajo bien remunerado y continuo tienen un gran valor para los independientes que de otro modo no habrían tenido acceso al trabajo. Una gran fuente de generación de leads equilibra la oferta y la demanda, creando una tubería de trabajo continuo, a tasas que no están sesgadas para las economías con salarios más bajos.
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El tiempo que ahorra en buscar clientes potenciales malos, establecer contactos y hacerse notar en un mar de competidores puede ser enorme: hasta el 30% de su tiempo, en muchos casos, así que elija sabiamente cuando considere las fuentes de plomo.