Estamos viendo una nueva tendencia en el mercado donde las nuevas empresas están más interesadas en suscripciones gratuitas, la cantidad de descargas de aplicaciones y la creación de comunidades en línea. Al preguntar o tratar de entender cómo harán dinero, obtienes una respuesta vaga o nula.
¿Cuándo dejaron de preocuparse los fundadores de las nuevas empresas? Es un fenómeno extraño para el mundo empresarial tradicional. ¿Los fundadores de nuevas empresas piensan que pueden esconderse detrás de productos y suscripciones? Las empresas exitosas generalmente se miden utilizando un criterio simple: las ganancias.
Se pueden obtener ganancias generando ingresos por ventas o construyendo un activo que se pueda apalancar para ganar dinero en una etapa posterior. Compañías globales establecidas como Snapchat o WhatsApp han construido negocios puramente valorados en activos, que serán apalancados para ingresos en el futuro.
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La ganancia es el criterio más importante para administrar un negocio, a menos que sea una empresa social; incluso entonces necesita cubrir su costo. Cuando está en una misión para resolver un problema, o revolucionar el mercado con una nueva oferta, es probable que el negocio necesite algún respaldo financiero para mantener el rumbo del dinero y ese dinero solo llegará cuando la gente vea las posibilidades de cambiar su inicio basado en la misión en una empresa rentable.
El desafío de una cultura obsesionada con el crecimiento de los usuarios es que estamos criando a toda una generación de empresarios que nunca han vendido nada en su vida. Recientemente, la investigación de GrowthEnabler reveló que un número considerable de compañías de tecnología de alimentos habían despedido a empleados mientras luchaban por generar ingresos para cubrir su desembolso (debido a una escala prematura), o no habían convencido a sus inversores para que proporcionaran otra ronda de financiación.
Las empresas luchan por trabajar sin combustible financiero. En 1999, Kozmo comenzó con la idea de entregar donas Krispy Kreme a su puerta en una hora. A los consumidores les encantó la idea de las entregas a domicilio, y estaban entusiasmados con la llegada de una gran variedad de productos a su puerta, incluidos videojuegos, libros, bocadillos, etc. bienes sin costo.
Un año después, Kozmo llegó a tener 400,000 miembros y atrajo a Amazon para proporcionar su próxima ronda de financiación. A pesar de esta gran inversión, rápidamente mostró signos preocupantes de declive. Aunque Kozmo tuvo ventas de $ 3.5 millones, había perdido $ 26.4 millones. La compañía no estaba ganando dinero y tenía un alcance limitado para ganar dinero. En 2001, Kozmo despidió a 1.100 empleados y cerró la empresa. La idea de entregar comida puede parecer prometedora, pero pocos han hecho dinero en este negocio todavía.
Si está ejecutando una nueva empresa que está luchando para que los números financieros funcionen para su negocio, le recomendamos que se haga las siguientes preguntas sobre su empresa.
¿Has pasado por todo el supuesto de ingresos?
Volver a lo básico. ¿Cuánto cuesta comprar su producto o servicio? ¿Cómo venderás el producto? ¿Directamente o a través de un distribuidor? ¿Qué comisión vas a pagar? ¿Estás dispuesto a realizar descuentos para construir tu mercado inicial? ¿O quieres ofrecer una muestra gratis a los primeros 100 compradores? ¿Cómo cobrará por su producto después de eso? ¿Has pensado en economías de escala? ¿Estás aplicando esa escala para ganancias futuras?
Revise todos los costos (incluya salarios, incluso si no está tomando uno inicialmente).
La mayoría de los fundadores principiantes pasan por este error clásico de no agregar su propio salario como parte del costo y tan pronto como comienzan a pagarse, se dan cuenta de que las ganancias están disminuyendo. ¿Cómo puedes construir un negocio sin pagarte?
Realice todo el ciclo de creación de un producto o servicio para la adquisición del cliente (directa o indirecta), la entrega al cliente, el servicio al cliente y, finalmente, la renovación del cliente para asegurarse de que ha agregado todos los aspectos aplicables de los costos.
¿Hay alguna ganancia después de sus cálculos?
Recuerde que los ingresos menos los gastos equivalen a ganancias. No necesita complicar su matriz de ganancias; Es muy simple. No necesita ser una persona de finanzas de primer nivel para resolver esto.
Normalmente escribiría todos los costos (gastos) en un lado, decidiría mi margen y crearía el precio del producto o servicio en el otro lado. El beneficio es lo que queda, una vez que se ha pagado un salario de mercado.
¿Pasa esa prueba de olor crítico?
Cada vez que hablo sobre la rentabilidad de cualquier startup, busco una prueba de olor simple. Permítame darle un ejemplo de prueba de olor de un inicio de propiedad. Suponga que le gusta una propiedad comercial en un bonito distrito comercial y quiere comprar esa propiedad para alquilarla. Es posible que necesite un anticipo inicial del 10-15% según su mercado.
Ahora se acerca a un banco para pedir un préstamo para el saldo, el banco le hará una pregunta simple, ¿esa propiedad está arrendada? Si la respuesta es no, entonces querrán saber cómo pagará la hipoteca o las cuotas mensuales equivalentes. Este problema se simplifica cuando tiene una gran corporación como inquilino con un contrato de arrendamiento de dos o tres años. Si no obtiene el préstamo, este negocio no va a funcionar. Una prueba de olor está buscando un edificio donde usted tiene o existe la posibilidad de obtener un inquilino (gran corporación) para respaldar su solicitud de préstamo de un banco.
¿Se puede entregar a gran escala?
Esta es otra área donde la mayoría de las nuevas empresas luchan. Cada puesta en marcha pasa por una curva de madurez, pero debe planificar lo que se avecina. Puede ser fácil conseguir un par de clientes y entregarlos, pero ¿puede hacer esto a gran escala? Si está construyendo un producto que necesita fabricación o un servicio que requiere mano de obra, debe asegurarse de que tiene la capacidad de hacerlo a escala y aún así ganar dinero.
Rajeev Banduni | CEO y Cofundador de GrowthEnabler
Aquí está el enlace a este artículo: Paso 4: Beneficio. ¿Ganarás dinero?