Si tuviera hasta 5 consejos o puntos clave para vender una campaña de SEO o Inbound Marketing a un posible cliente, ¿cuáles serían y por qué?

Inbound Marketing es una ciencia y un arte. Para tener éxito, tendrá que no solo crear contenido de alta calidad, sino también saber dónde y cómo distribuirlo. He escrito un blog sobre el mismo con instrucciones paso a paso a seguir. Puede leerlo aquí

Proceso de Inbound Marketing | 6 pasos para el éxito del Inbound Marketing

Aquí hay un resumen para su referencia.

1. Investigue su mercado y defina sus objetivos
2. Defina su estrategia de contenido y canales
3. Implemente su proceso y plataforma de marketing
4. Crear un sitio web enfocado en Inbound
5. Desarrollar y distribuir contenido
6. Analizar, medir y mejorar

También he creado plantillas de referencia para crear Persona de comprador, Cómo entrevistar a sus compradores y un Calendario de marketing de muestra.

Puede descargarlo de mi blog Inbound Marketing Process | 6 pasos para el éxito del Inbound Marketing

Amo la honestidad He estado en ventas en muchas capacidades diferentes y, a veces, la gente no me ha comprado porque era honesto sobre lo que obtendrían. Dejé de vender cosas en las que no creo y ahora solo vendo SEO, CRO y Inbound Marketing.

Una vez que haya visto los efectos de una campaña de SEO, podrá vender honestamente una. Diseñe todas las advertencias como si no hubiera garantías para los resultados, podría tomar un tiempo, siempre a capricho de los motores de búsqueda, los resultados disminuirán y desaparecerán después de que se detengan los esfuerzos de la campaña, etc.

Lo siguiente que recomiendo es proporcionar recomendaciones de alto nivel desde el principio, antes de recibir el pago. Por ejemplo, divido SEO en 3 cubos;

  • Técnico en el sitio
  • Contenido en el sitio y usabilidad
  • Social, enlaces y menciones fuera del sitio

Esto me permite agrupar fácilmente las debilidades del sitio web de un cliente y proporcionar un enfoque más específico. Por ejemplo, algunos clientes están en HubSpot, que tiene un CMS increíble (en lo que respecta a sus mejores prácticas técnicas de SEO), por lo que generalmente tengo que mirar los otros dos segmentos para un cliente en HubSpot. Algunos clientes empresariales están en un CMS anticuado con problemas técnicos importantes, por lo que el primer grupo nos da una victoria rápida.

Decirles dónde están débiles es una apuesta segura porque el trabajo que se necesita para corregir esas debilidades es con lo que quieren su ayuda. Incluso si pueden arreglarlo ellos mismos, necesitan saber cómo hacerlo.

Al final, creo que encontrará más y más clientes que ya conocen las cosas técnicas, el contenido, algunos elementos de usabilidad, tal vez incluso una buena actividad social. Es posible que aún no obtengan lo que realmente desean de la búsqueda o el marketing entrante.

En este punto, creo que la marca es la mayor debilidad. Su marca necesita investigación para comprender los objetivos, simplicidad en la definición, claridad en el propósito, beneficios y mensajes, y honestidad en los resultados finales. Creo que estudiar constantemente a su audiencia para definir mejor su marca asegura que tendrá éxito una vez que el caucho se encuentre con el camino y los clientes interactúen con su empresa. Lo sentirán y les gustará, como lo haces cuando tomas un control remoto de Apple TV. Me estoy desviando …

1. Claridad (asegúrese de explicar a los clientes qué es SEO de una manera comprensible)

2. Expectativas (expectativa basada en resultados. No “podemos llevar su sitio web a la página 1”)

3. Trabajo realizado (el trabajo de SEO que proporcionará)

4. Informes (un informe de muestra que les dará diariamente / semanalmente / mensualmente)

5. Clientes anteriores (para asegurarse de que sus clientes no sean los primeros en comprarle a usted también conocido como conejillo de indias)