En los documentos presentados ante los reguladores de EE. UU. Antes de la lista, se reveló por primera vez que Twitter perdió $ 69 millones en los primeros seis meses de 2013, con ingresos de $ 254 millones.
Pero los analistas dicen que la compañía está mostrando fuertes signos de crecimiento, con ingresos que aumentaron de solo $ 28 millones en 2010 a $ 317 millones para fines de 2012.
Una empresa de investigación, eMarketer, estima que los ingresos de Twitter de las ventas de publicidad aumentarán en más del 100% a finales de este año.
Comercialización ‘nativa’
Casi todos los ingresos de Twitter, aproximadamente el 85%, provienen de la publicidad en su sitio.
Hay tres formas principales para que una empresa o una persona se anuncie en Twitter: promocionando un tweet que aparecerá en los plazos de las personas, promocionando una cuenta completa o promoviendo una tendencia.
Solo la semana pasada, Twitter cambió la forma en que se muestran las publicaciones en el feed de la línea de tiempo, lo que permite que las fotos y las vistas previas de videos aparezcan sin necesidad de hacer clic en un enlace, un movimiento que, según algunos analistas, ayudará a los anunciantes a mostrar mejor su contenido.
Twitter tiende a cobrar a sus anunciantes de acuerdo con la cantidad de interacción que genera su contenido.
Por lo general, se establece un presupuesto al comienzo de la campaña y luego el anunciante paga por clic o por retweet.
También tiene un sistema de “licitación” en el que los anunciantes compiten entre sí para que su contenido aparezca en un espacio en particular.
“Una de las ventajas de Twitter para los especialistas en marketing sobre la publicidad gráfica tradicional es que han trabajado muy duro para asegurarse de que la publicidad en Twitter no sea interruptiva”, dice Lara O’Reilly, reportera senior de Marketing Week.
Título de medios Twitter probablemente aparecerá en Nasdaq, dice Peter Esho de Invast Financial Services
Cualquier cosa que interrumpa la experiencia del usuario podría reducir la participación de los usuarios, lo que a su vez puede desanimar a los anunciantes, dice O’Reilly.
“No es una pancarta llamativa que se interpone en el camino de algo. Parece muy nativa”, explica.
Además, la compañía recibe una porción significativa de sus ingresos por publicidad de dispositivos móviles, en contraste con Facebook, que no había desarrollado completamente su estrategia móvil en el momento de su inclusión.
A partir de 2013, más del 65% de los ingresos publicitarios de Twitter se generaron desde dispositivos móviles.
Más del 75% de los usuarios de Twitter accedieron al sitio desde su teléfono móvil durante ese mismo período de tiempo.
“Debido a que Twitter nació como una plataforma móvil, ya tienen esta parte clasificada”, agrega O’Reilly. “A los ojos de los inversores, tienen una estrategia móvil”.
Usando el ‘firehose’
La licencia de datos es la segunda fuente de ingresos más importante de Twitter.
El microbloguero vende algo conocido como “firehose”, sus datos públicos, que a menudo suman alrededor de 500 millones de tweets por día.
Las empresas pueden profundizar en los datos para analizar las tendencias de los consumidores y vender sus ideas a otras marcas y empresas.
Debido a que los tweets son públicos, los consumidores también tienen acceso a estos datos.
Pero Nick Halstead, fundador de DataSift, una de las dos únicas empresas con acceso a la manguera de incendios, dice que con análisis sofisticados las empresas pueden obtener información detallada y específica sobre sus usuarios que, debido al volumen de datos, un usuario ordinario o una empresa No poder llegar.
Las empresas podrían usar los datos para hacer cosas simples, dice, como monitorear el sentimiento hacia su marca o producto.
Título de los medios: Samira Hussain de la BBC dice que espera que Twitter “aprenda algunas lecciones” de la lista de valores de Facebook.
Pero los datos también se pueden usar de una manera mucho más compleja.
“Uno de mis favoritos es el nivel de existencias”, dice el Sr. Halstead.
“Por ejemplo, en los EE. UU. Los equipos de fútbol analizarán la popularidad de los jugadores por región para determinar cuánto deben comprar de una camiseta de fútbol en particular para almacenarlos en las tiendas”.
Y agrega: “En el Reino Unido todos nos apresuramos y compramos equipos de barbacoa en fines de semana particulares, y los supermercados quieren abastecerse cuando eso sucede, pero necesitan tres o cuatro días para hacerlo.
“Puede usar Twitter para modelar cuando las personas planean celebrar ese tipo de eventos”.
Usuarios internacionales
Si bien Twitter puede haber demostrado que tiene el potencial de ganar dinero, los analistas dicen que todavía hay obstáculos para la rentabilidad.
La compañía está gastando mucho dinero invirtiendo en tecnología publicitaria y expandiendo su equipo, dice Clark Fredericksen, vicepresidente de eMarketer.
Y planea seguir gastando después de salir a bolsa.
“Podemos esperar que continúen haciendo esas inversiones porque se ven a largo plazo”, dice.
Pero Fredericksen agrega que Twitter necesita demostrar que puede monetizar a sus usuarios internacionales y trabajar con pequeñas empresas.
“Cuando Twitter va a los anunciantes, una gran parte de su discurso es usar Twitter para trabajar con otros medios”, dice, y agrega que el sitio obtiene una gran tracción con los usuarios en torno a eventos como los Oscar o episodios de programas de televisión populares como Breaking Bad.
“Es necesario ver si esa fórmula se traducirá en mercados de televisión más pequeños”.