Si entiendo su pregunta correctamente, la respuesta es: los KPI verdaderos no cambian según los medios de publicidad / marketing utilizados para obtener ese KPI. Los KPI verdaderos siempre están directamente relacionados con el éxito general del negocio, por lo que generalmente son ventas / ingresos o la última parada antes de las ventas / ingresos, es decir, el verdadero impulsor del negocio (piense en clientes potenciales, widgets vendidos, etc. )
Los KPI nunca serán el volumen de búsqueda o el rango o la tasa de clics o la visibilidad, etc., y rara vez son cosas como clics o impresiones, a menos que eso sea lo que realmente está vendiendo (por ejemplo, modelos basados en anuncios). Este tipo de métricas son en realidad Métricas de diagnóstico y se utilizan en la evaluación de por qué no se alcanzan ciertos KPI.
Si está evaluando el ROI del SEO, solo necesita mirar los KPI verdaderos para el negocio (los creadores de dinero) desde el canal de búsqueda orgánica y cómo eso ha cambiado con el tiempo debido a los esfuerzos de SEO. Si lo que estás haciendo como parte de tus esfuerzos de SEO no mueve la aguja con lo que hace que la empresa gane dinero, ¿por qué te molestas?
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Centrarse en el rango o el volumen de búsqueda o lo que sea como una métrica de éxito deja demasiado espacio para falsos positivos, o peor, un comportamiento poco ético. Con demasiada frecuencia a lo largo de los años, ha visto a firmas de SEO de mala calidad rezar por las compañías al prometer un alto rango o volumen de búsqueda de términos que pueden manipular fácilmente, pero que no sirven a la línea de fondo de la compañía.
Concéntrate en el dinero. Siempre enfócate en el dinero. Si su ecuación de ROI no tiene dinero, entonces no es ROI.