Hay 2 formas de ganar más dinero en Amazon: dentro y fuera de la plataforma. Aquí está la versión en video de este artículo, por cierto.
Si eres más un aprendiz visual, mira la versión en video de esta respuesta de Quora (será divertido) …
(1) En plataforma .
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Cosas que hacer en el sitio web de Amazon para aumentar sus ventas.
Los métodos en plataforma se dividen en 2 ramas:
(1) “en la página”: optimizando el título, las viñetas, la descripción, las fotos y las palabras clave de back-end de Amazon. Y…
(2) “fuera de página”: obtener más ventas y reseñas para su producto Amazon. Y, publicidad de pago por clic de Amazon.
Si aún no ha optimizado su listado de Amazon y ha recibido reseñas de productos, deténgase aquí. Hazlo bien en Amazon antes de conducir tráfico externo. Defino “hacerlo bien” como una ganancia mensual predecible que se alinea con sus objetivos.
Si aún no está allí, pasemos el rato en una URL diferente. Lea esos artículos o vea estos videos:
Pero si le está yendo bien en Amazonland, obtengamos algo de tráfico externo.
Las ventas en la plataforma son buenas, pero compites con otros vendedores por un lugar en la piscina local, esforzándote por el espacio.
Pero si sabe cómo conducir el tráfico desde fuentes externas, tiene su propia playa privada. En tu isla privada. Detrás de una puerta protegida por contraseña de 19 dígitos, rodeada de fuego, custodiada por tu propio equipo SWAT personal y Goro de Mortal Kombat, que solo te obedece. El punto es que solo tú puedes acceder a él.
Entonces…
(2) Fuera de la plataforma .
Cosas que hacer fuera del sitio web de Amazon para aumentar sus ventas.
Dividamos las tácticas fuera de la plataforma en 3 ramas:
(1) Ventas
(2) influenciadores
(3) Contenido
Descargo de responsabilidad: ¿funcionan todas estas técnicas?
¡Si!
¿Funcionarán todos para ti?
¡No!
¿Espera por qué?
Porque todos tienen un producto diferente (bueno, la mayoría de nosotros …), un mercado objetivo diferente y un conjunto de habilidades diferente como persona de negocios.
Por ejemplo…
– Vendes ropa para niñas de 13 años. LinkedIn puede no funcionar. Prueba Snapchat
– Eres extrovertido, así que usa tu carisma para comercializar. Entrevistas, videos.
– Su producto es caro, por lo que puede gastar más para adquirir un cliente.
Dicho esto, pruebe muchas tácticas para descubrir el 20% de las actividades que producen el 80% de sus resultados de ventas.
El tiempo y el dinero gastados en encontrar lo que funciona es el costo de entrada.
Es como una gran relación: soportarás algunas malas citas para encontrar una, pero una vez que lo hagas, cada mala cita valió la pena en un sentido extraño y cósmico.
¿Solo yo?
Okay.
Empecemos.
Rama # 1: Ventas
Técnicas de la vieja escuela que hacen que la gente compre.
(1) Crea una lista de correo electrónico.
Use MailChimp, cree páginas de registro basadas en la web, almacene a sus suscriptores en una lista de correo electrónico y comience a enviar ofertas. Puede optar por enviar solo ofertas de ventas / “comprar ahora”, o agregar algún valor (como publicaciones de blog, instrucciones y videos).
(2) Publicar en sitios de ofertas.
Realice una “venta” con una fecha límite, reduzca su precio en Amazon por un tiempo limitado y publique la oportunidad en un sitio de ofertas. Echa un vistazo a los 5 mejores sitios de ofertas de Lifehacker: Slickdeals, Dealnews, Woot !, FatWallet y Brad’s Deals.
(3) Realizar concursos y sorteos.
Producto comercial para globos oculares. Tres ejemplos:
– “Comparte el enlace a mi lista de Amazon en tu biografía de Instagram y etiquétame en una publicación @companyname para tener la oportunidad de ganar un producto gratis”.
– “¡Suscríbete al canal de YouTube de mi empresa, donde elegiré 3 suscriptores afortunados para ganar productos gratis esta semana!”
– “Ingrese su correo electrónico en este cuadro e instantáneamente obtenga un 50% de descuento en mi producto”. De nuevo, puede ejecutar esto con MailChimp.
(4) Vender a través de vendedores afiliados.
Para aquellos que no están familiarizados con el marketing de afiliación, permite que las personas (en su mayoría blogueros) puedan compartir un enlace a su producto. Y si alguien de su audiencia hace clic en el enlace y realiza una compra, se les paga. El programa Amazon Associates lo hace todo posible, por lo que puede intentar orientarlos en foros para ver si lo ayudarán a promocionar.
(5) Listas de clientes.
Compre una lista de clientes y envíeles por correo electrónico su oferta de Amazon. Para darle una idea de lo que hay ahí fuera, consulte Salesforce o Leadroster.
(6) Clasificados.
Vaya a Craigslist y haga una publicación vendiendo su producto. Si le da un descuento en el precio de la etiqueta, aún mejor.
Rama # 2: Influenciadores
(7) Comprar colocación.
Busca en Google tu nicho y luego agrega la palabra “blog” después. Luego, intente “podcast”. Pruebe lo mismo en YouTube, pero con las palabras “vlog” o “reseña”. En este momento hay personas en tu nicho que tienen audiencias. Quieren que los productos se revisen públicamente. Quieres una audiencia. Es perfecto. Envíeles productos gratis o compre lugares de colocación de productos con ellos. Dales un código de cupón (digamos, 10% de descuento) que sea particular para su audiencia para que puedas seguir el rendimiento.
(8) patrocinio de Instagram.
Use websta.me para encontrar personas influyentes de Instagram para enviar muestras. También puede mirar las palabras clave en la aplicación de Instagram y tener una idea de quién influye en su espacio. Luego, acércate a esos usuarios directamente usando la mensajería directa de Instagram.
(9) patrocinio de YouTube.
Replica este enfoque de “buscar y patrocinar” con personas influyentes que hagan videos de YouTube en tu nicho. Esto funcionará bien para productos que necesitan alguna demostración como maquillaje, tecnología y juguetes.
(10) Presione.
Encuentre periodistas relevantes con Hey Press y envíeles muestras de productos.
(11) Publicación de compilación.
Una vez que haya compilado algunos de los principales influencers en su nicho, cree una lista en forma de blog. Digamos que vendemos zapatos para perros, por lo que nuestra publicación es “Las 10 mejores cuentas de Instagram de Shih Tzu”. Envíe el artículo por correo electrónico a esos influencers. Etiquetarlos en Instagram. Romper el hielo y pasar a una muestra.
(12) HARO.
Help a Reported Out (HARO) le envía correos electrónicos diarios con solicitudes de periodistas. A veces, verá una publicación que reúne una historia en su nicho. Comuníquese y vea si quieren citarlo a usted y a su marca. La mayor parte no será relevante, pero vale la pena estar atento.
(13) Entrenadores en línea.
Póngase en contacto con Udemy, Skillshare y encuentre a su gente: instructores de Meetup en su nicho. Si su producto se ajusta a su plan de estudios, podrían recomendarlo. Se recomiendan descuentos de clase!
Rama # 3: Contenido
Escritura, audio, fotos y video para vender productos y dónde publicarlos.
Escritura
(14) Blog.
Configure su propio sitio web a través de Shopify o WordPress y cree contenido escrito para ayudar a los posibles clientes. Hágalo bueno, distribúyalo y envíe al lector a su lista de Amazon al final de cada artículo.
(15) Publicaciones de invitados.
Contribuir una pieza de escritura a otro blog con el fin de vender a su audiencia.
(16) LinkedIn.
Si su nicho atrae a las empresas, publique publicaciones en la plataforma y envíe mensajes a posibles clientes. Considere también SlideShare, un producto de LinkedIn para el intercambio social de presentaciones, infografías y documentos.
(17) Quora.
La plataforma de preguntas y respuestas fundada por ex empleados de Facebook. Responda preguntas en su nicho para establecer autoridad, luego enlace a su lista de Amazon en su biografía y respuestas.
(18) Medio.
Una plataforma de blogs sociales. En otras palabras, un gran lugar para duplicar el contenido de tu blog para ayudarlo a ser descubierto.
(19) Reddit.
Use la barra de búsqueda, encuentre subreddits en su nicho e involucre a la comunidad con el tiempo. Se utiliza mejor no para marketing directo, sino para pedir comentarios.
Audio
(20) Podcast.
Si prefieres hablar, crea piezas de contenido episódico en tu nicho. Enlace a su producto en las notas del programa.
Fotos
(21) Polyvore.
Un sitio de compras sociales con el valor de pedido promedio más alto en el ámbito de las redes sociales.
(22) Instagram.
Cree un seguimiento de Instagram de posibles clientes. No se como Siga este estudio de caso de 0 a 1000 seguidores, donde obtengo 1000 clientes potenciales para la marca de mascotas ficticias Dog Owners Only.
(23) Pinterest.
Haga una cuenta y cree “tableros” de imágenes que su demografía pueda descubrir. Para una buena visibilidad, publique contenido en tableros compartidos con muchos seguidores.
(24) Facebook.
Utilice las páginas de admiradores y especialmente los grupos, porque facilitan la participación. Facebook está poniendo un gran énfasis en el video en el futuro. Hablando de que…
Vídeo
(25) Snapchat.
Cada vez más popular centro de atención para adolescentes y adultos jóvenes, Snapchat (como Instagram) es una red social que existe únicamente en dispositivos móviles. Si está vendiendo a un público más joven, esta es su plataforma.
(26) YouTube.
Ya sea que esté haciendo vlogs, unboxing o compartiendo pantallas como yo, los productos que necesitan alguna demostración son mejor servidos por video. Enlace a su listado de Amazon en la descripción.
Eso es todo por ahora. Quería darle una visión de alto nivel de lo que hay ahí fuera, en lugar de sumergirse demasiado en un tema en particular. Ahora, puedes investigar un poco y decidir a dónde ir después.
Pregunta del día: ¿sobre qué táctica o plataforma le gustaría saber más?
Si necesita ayuda para realizar más ventas en Amazon, comuníquese con HonestFew en línea o envíeme un correo electrónico a [correo electrónico protegido]