Siempre se trata de:
- Alternativas
- Beneficio incremental que recibe de un producto
Si está comprando una gafas de sol por Rs.5000, mientras que podría obtener las mismas cosas sin marca por Rs.500, está tratando de impresionar o simplemente estúpido. Si está tratando de impresionar, entonces tiene que decidir si impresionar a su objetivo vale Rs.4500 (5000 – 500).
O podría estar comprando por la “calidad”. La calidad podría estar en muchos atributos:
- ¿Por qué no tenemos el año de impresión en billetes de la misma manera que los acuñamos en monedas?
- ¿Por qué la nota de 5 rupias de la moneda india se encuentra en la forma más disgustada de todas las otras notas de moneda?
- Soy estadounidense y viajaré a Portugal este verano. Me han dicho que muchas empresas no aceptan tarjetas, así que ¿debo llevar grandes sumas de efectivo y dónde cambio la mayoría de mi dinero, en los Estados Unidos o en el extranjero? ¿Puedo usar cajeros automáticos para retirar efectivo?
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- Confiabilidad : ¿Qué pasa si las gafas de sol baratas lastiman sus ojos? ¿Qué pasa si el zapato barato te lastima el tobillo? ¿Cuál es el precio que asigna a su salud, si de hecho hay una diferencia en este ángulo? Me gusta elegir zapatos Nike, ya que no quiero lastimarme los tobillos mientras ahorro $ 10.
- Durabilidad: ¿Qué pasa si sus gafas de sol baratas no lastiman sus ojos, pero se rompen 6 veces más a menudo? Eso significa que su producto “de marca” es al menos 6 veces más digno. Esto es especialmente importante si usted es un usuario comercial y no puede permitirse que su ropa o dispositivo aparezcan rotos frente a sus clientes.
- Comodidad: mi Macbook Air es más liviana en mis vueltas y manos. Probablemente valga entre $ 100 y $ 200 para mí.
- Velocidad: Tardas en publicar un correo que tiene que llegar a tu objetivo en un día. Si el correo es muy importante para usted, debe absorberlo y pagarle a Fedex $ 30 más.
Supongo que estoy diciendo lo obvio, pero busque el beneficio incremental que recibe sobre una alternativa. Si está comprando una marca solo para impresionar, asegúrese de que la economía funcione bien para usted.