ATRAER:
Queremos atraer a los extraños correctos (su persona objetivo) a su sitio web y a su marca con contenido atractivo y de calidad que responda a las preguntas que tengan. Usaremos blogs, redes sociales, palabras clave y estrategias de SEO, e incluso publicidad saliente para hacer esto.
CONVERTIR:
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Con páginas de aterrizaje optimizadas, formularios y llamados a la acción convincentes, convertiremos a estos visitantes en clientes potenciales calificados. La información de contacto es la moneda más valiosa que existe para el vendedor en línea, por lo que le daremos contenido premium a cambio de ello. Esto incluye libros electrónicos, libros blancos, infografías, seminarios web, estudios de casos y hojas de consejos.
CERRAR:
Con la ayuda de herramientas como puntuación de clientes potenciales, informes de bucle cerrado, crianza de clientes potenciales y vasta inteligencia de clientes potenciales, junto con las mejores prácticas de seguimiento de clientes potenciales y tácticas de ventas, trabajará para transformar esos clientes potenciales en nuevos negocios.
DELEITE:
Este componente del marketing entrante que a veces se pasa por alto puede ser su arma secreta para garantizar referencias y renovaciones. Una vez que alguien se convierta en cliente, no querrá olvidarse de él y continuará publicando y compartiendo contenido que lo ayude a usar mejor su producto o servicio y deleitarlo como socio y líder de opinión.
Para obtener más información, lea este artículo: Carreras de marketing digital [infografía] | Perspectivas inteligentes