Esta es una pregunta interesante porque aprovecha el juego más profundo que juegan los freelancers altamente exitosos.
¿Qué es ese juego? Sencillo:
Generando leads con prueba social
- ¿Qué tipo de proyectos puede llevar a cabo un programador independiente de Python durante sus primeros días?
- ¿Cuál es la tarifa actual para un documento técnico externo o independiente para una gran empresa?
- ¿Cómo buscan ayuda los trabajadores independientes en áreas fuera de su experiencia?
- ¿Qué es lo peor que puede pasar si trabajas como freelance?
- Además de los sitios independientes de proyectos de software, ¿cómo podemos obtener un proyecto? ¿Es posible algún tipo de asociación / socios de canal a nivel internacional? y ¿cómo podemos obtener la base de clientes de proyectos de software?
Así es como funciona
Su presencia en línea como prueba social
Reservar un profesional independiente que no conoces da miedo. Los clientes no suelen reservar freelancers y cuando lo hacen se ven inundados de propuestas de plantillas, trabajo de baja calidad y más.
Los trabajadores independientes que se reservan suministran a los clientes una prueba social masiva. Las formas tradicionales de suministrar pruebas sociales son:
* Testimonios
* Enlaces del proyecto
* Referencias
Estos son geniales! Si todo lo que usaste alguna vez fuera esto, lo aplastarías. La mayoría de los trabajadores independientes no piensan incluir estos. Copian y pegan una plantilla horrible que nunca los reserva o escriben propuestas cortas y difíciles de leer que se tiran a la basura.
Pero si desea profundizar y ofrecer contenido que desarrolle relaciones duraderas, debe proporcionar una prueba social profunda.
El secreto para crear una prueba social profunda
Si las viejas formas de crear pruebas sociales están aquí arriba, hay algunas nuevas formas “profundas” de hacerlo:
-Incluya el nombre de su cliente en las propuestas. De esta manera, saben que escribiste al menos parte de ella.
– Mencione alguna relación entre usted, ellos, su proyecto, cualquier cosa de la que pueda tomar nota. Cuando reservé un concierto de escritura de bienes raíces la semana pasada, mencioné que leí el mismo blog que hizo el cliente y sentí que había ido cuesta abajo. Esto provocó una conversación que me llevó a reservar.
-Incluyendo proyectos únicos que no coinciden con las necesidades de un cliente, pero explicando la razón más profunda que se ajusta a sus necesidades. Esto le da al cliente una vista lateral de su enfoque y lo obliga a ver su trabajo en una imagen más amplia
Y finalmente….
-Proporcionar pruebas sociales no relacionadas con el proyecto. En mi caso uso mi sitio web.
Cómo mi sitio web me reserva trabajo extra
Al final de cada propuesta, incluyo un enlace a mi sitio web. Mi sitio web está lleno de pruebas sociales. Está:
-Bien presentado
-Tenía una copia poderosa
-Tiene una página de aterrizaje de alta conversión
-Incluye páginas del contenido de mi blog sobre marketing
¿Por qué importa esto? Sencillo. Al cliente le gusta leer detenidamente. Olvidamos esa parte curiosa de ser humano. Cuando lo satisface con contenido relacionado con un proyecto, crea una poderosa prueba social.
Ejemplo:
Reservé una pequeña página de ventas el mes pasado porque un cliente leyó mi propuesta, fue a mi sitio y leyó un artículo de blog sobre lo que aprendí de las personas que venden botellas de $ 1k en premios.
El cliente quería un enfoque similar a su proyecto y cuando vieron que tenía experiencia en ese campo me reservaron.
Lo mismo puede funcionar para su cuenta de Youtube. Sugeriría enviar enlaces dirigidos a videos que coincidan con las necesidades de los clientes, ya que se necesitan muchos clics para una cuenta de Youtube.
Pensamiento final
Los freelancers exitosos desarrollan habilidades para no solo entregar el trabajo de calidad que desean los clientes, sino también dominar el juego más profundo que se juega a su alrededor. Detalles como este marcan la diferencia entre un mes de 4 cifras y un año de 6 cifras.
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