¿Cuál es la mejor manera de conseguir clientes como un nuevo profesional independiente?

Hay cierto romance asociado con ser un profesional independiente. A menudo evocamos imágenes de trabajo desde lugares remotos y exóticos; la libertad de un trabajo de 9 a 5; la habilidad de crear nuestro propio destino; y haciendo un trabajo atractivo o significativo.

Según una encuesta de 2016 de la economía independiente, el número de trabajadores independientes está creciendo rápidamente. Actualmente, hay aproximadamente 55 millones de trabajadores independientes en los Estados Unidos, frente a los 53 millones en 2014. Esto representa aproximadamente el 34 por ciento de la fuerza laboral total y se espera que aumente al 50 por ciento para 2020.

Pero, como pueden atestiguar muchos de esos empresarios, administrar un negocio independiente es un trabajo duro. De las operaciones diarias, la gestión de clientes y el malabarismo del flujo de caja, los trabajadores independientes a menudo ejercen una doble función como pseudo empleados y propietarios de negocios.

Quizás el trabajo más difícil de todos cuando se trata de trabajar independientemente es cómo encontrar clientes.

Es comprensible que encontrar clientes como un profesional independiente sea una parte crítica e importante de la gestión del negocio. Sin clientes, el trabajo se seca bastante rápido.

Esbozaré algunas tácticas que, con suerte, lo inspirarán y le proporcionarán una forma práctica de encontrar esos nuevos clientes.

Vamos a empezar:

DOS TIPOS DE CLIENTES ATRACTIVOS

Quiero comenzar con los dos métodos para atraer clientes a su negocio: Inbound y Outbound ( Inbound Vs Outbound Marketing ) . Es posible que haya escuchado mucho sobre el inbound marketing, ha ganado mucha popularidad en los últimos 4 o 5 años a medida que compañías como HubSpot han predicado su poder. El inbound marketing es una forma extremadamente eficiente de marketing, que a menudo socava los esfuerzos de marketing saliente varias veces en términos de costo y eficiencia.

El otro tipo de atracción del cliente es el marketing de salida. Es decir, marketing en el sentido tradicional; piense en llamadas frías, vallas publicitarias y otros esfuerzos de divulgación. Ciertamente hay un lugar para las tácticas de salida, tenga en cuenta que, por lo general, son más caras y menos efectivas, pero no obstante son efectivas.

Los esfuerzos de inbound marketing suelen dar como resultado un lead más calificado. Uno que tiene más probabilidades de comprar más rápido y por un precio más alto en comparación con el marketing de salida. Dicho esto, el marketing de salida es generalmente más rápido para producir resultados que el de entrada, lo que puede llevar más de 3 a 4 meses de trabajo constante para generar retornos significativos.

¿Cuál es mi consejo para los trabajadores independientes que buscan encontrar nuevos clientes?

Haz marketing tanto entrante como saliente.

Una combinación saludable de los dos dará lugar a oportunidades de venta rápidas (pero costosas) mientras que los esfuerzos entrantes se consolidan y comienzan a producir resultados a largo plazo (y más eficientes).

Entonces, ¿cuáles son ejemplos de métodos entrantes y salientes para encontrar nuevos clientes?

TIPOS DE CLIENTES

“Encontrar nuevos clientes”, si fuera tan fácil. Tenemos que respaldar nuevamente para discutir otro obstáculo para los trabajadores independientes: definir su cliente ideal.

No todos los clientes son iguales. Y no quieres todos los clientes.

Para abordar esto, debemos definir explícitamente a quién quiere como cliente y a quién no quiere.

¿Quieres trabajar de forma remota? ¿O solo con empresas locales?

¿Prefiere en qué industria trabajará? Muchas veces, cuanto más nicho sea, mayor será su tasa de freelance.

¿Qué servicios proporcionarán? ¿Qué no proporcionarás?

Sin conocer estas respuestas antes de tiempo, siempre se enfrentará a un “alcance de alcance”: la idea de que un cliente pedirá más, y más, y más (y más) a menudo sin compensación adicional. Muchos trabajadores independientes justifican esto al pensar: “Oh, puedo hacer eso” porque tienen los conocimientos técnicos y la capacidad, pero la solicitud queda fuera de su verdadera pasión.

Otra nota sobre el alcance: un cliente no necesariamente lo despedirá porque usted dice que no. Conoce tus límites.

Además, cuando se trata de elegir a los clientes con los que desea trabajar, hay que tener cuidado con las banderas rojas. Por ejemplo:

• Un cliente que no valora tu trabajo
• Un cliente que no escucha ningún consejo que ofrezca.
• Un cliente que paga lentamente o que no opera dentro de su acuerdo
• Un cliente que obviamente está buscando precios, buscando el desembolso financiero más bajo posible
• Un cliente que habla mal de todos los trabajadores independientes o contratistas con los que ha trabajado anteriormente
• Un cliente que no se comunica bien

Nota: casi todo esto puede superarse, y ninguno debe ser una razón automática para rechazar el trabajo de un cliente, pero debe conocer estos indicadores.

TIPOS DE TRABAJO

Los autónomos no solo deben conocer los tipos de marketing y los tipos de clientes, sino que también es importante comprender los tipos de trabajo. Algunos freelancers exitosos elegirán clientes en una categoría u otra, o elegirán flotar entre los dos. Permítanme ser claro, no existe un “camino correcto” o un enfoque correcto, simplemente la necesidad de ser conscientes de ambos.

Las dos categorías para el trabajo independiente son:

• Basado en el servicio
• Basado en el conocimiento

En el servicio, el freelancer es contratado para completar una tarea específica. Por ejemplo, un desarrollador de sitios web independiente es contratado para crear un sitio web. El fotógrafo de bodas independiente es contratado para proporcionar fotos de la boda.

El profesional independiente basado en el conocimiento a menudo desempeña más un papel de consultor o asesor. Escuchan lo que el cliente les pide, luego hacen preguntas perspicaces para cavar un poco más y descubrir la necesidad real.

¿Por qué es importante que los freelancers entiendan estas distinciones? ¡Porque encontrar nuevos clientes depende de ello!

La mayoría de las veces, los posibles clientes piensan que saben lo que necesitan para resolver su problema (un nuevo sitio web, por ejemplo) y acuden al profesional independiente buscando que esa solución se desarrolle según las especificaciones. Por lo general, en esa circunstancia, el problema subyacente es en realidad algo muy diferente.

Nuevamente, utilizando el ejemplo de nuestro diseñador de sitios web que está contratado para hacer del cliente un nuevo sitio web. El cliente probablemente sufre de falta de oportunidades de ventas. En otras palabras, un proceso de generación de leads deficiente: no tienen el contenido correcto en su sitio web existente para obtener nuevos leads. Un profesional independiente basado en el conocimiento ayudará al cliente a definir esos objetivos (más clientes potenciales) y ofrecerá un proceso (técnicas mejoradas de recopilación de clientes potenciales) mientras proporciona la solución (un diseño de sitio web modificado).

Esto es crítico porque, una vez que un profesional independiente encuentra al cliente, ambas partes reciben un mejor servicio cuando el cliente obtiene el resultado real que está buscando.

¿Cuántos freelancers han sido “despedidos” por un cliente o han contratado a un cliente que se ha quejado del contratista freelance anterior? Por lo general, esto se deriva de una idea errónea de la raíz del problema. El primer profesional independiente le dio al cliente exactamente lo que pedía, pero ninguno se tomó el tiempo para entender el problema exacto.

Piense en un paciente que sufre de migrañas crónicas. Harta, hace una cita con un conocido cirujano cerebral. En su cita, le dice al médico que tiene dolores de cabeza y quiere que él le realice una cirugía cerebral para que los dolores de cabeza desaparezcan.

Un médico basado en servicios simplemente haría la cirugía cerebral porque eso es lo que la patente quería.

Un médico basado en el conocimiento ralentizaría el proceso, haría preguntas para comprender mejor el problema y luego prescribiría recomendaciones para detener los dolores de cabeza. La cirugía cerebral aún puede ser una opción viable, pero el médico basado en el conocimiento no solo está recibiendo órdenes del paciente.

Como un profesional independiente inteligente, ahora puede usar esto para no solo encontrar nuevos clientes, sino también ganarse a aquellos con los que ya está trabajando.

AHORA QUE HEMOS CUBIERTO CÓMO ATRAER A NUEVOS CLIENTES, LOS TIPOS DE CLIENTES Y LOS TIPOS DE TRABAJO, PODEMOS VER CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES:

REFERENCIAS

Clasifico las referencias como una táctica de ventas y marketing saliente. Esto podría argumentarse, pero dejemos eso de lado y acordemos su efectividad. Las referencias generalmente se convierten en 14.7% en comparación con otras tácticas como la búsqueda paga (6.9%), sus propios sitios web (5.0%) y eventos (1.0%). Además, las referencias de otros clientes resultan en un ciclo de ventas más corto ( Cómo convertir las referencias en nuevos clientes ) , lo que significa que se les paga más rápidamente. ¡Pero muchos freelancers son ineficaces para utilizarlo! Las excusas son muchas:

• No tengo tiempo
• Yo olvido
• No quiero ser “ese tipo”
• No quiero molestar a mis clientes existentes
• No se que decir o como preguntar

Si produce un trabajo de calidad y sus clientes actuales están contentos, PÍDELOS UNA REFERENCIA. Tengo una publicación completa sobre cómo solicitar una referencia de cliente ( 3 Scripts: Solicitud de referencias a clientes ) . Compruébalo si necesitas algo de aliento o inspiración.

MARKETING DE CONTENIDO

La idea de usar contenido para encontrar nuevos clientes está directamente en la categoría de inbound marketing. Es extremadamente efectivo para generar leads de alta calidad para su negocio. La premisa básica del marketing de contenidos es utilizar contenido original para educar a los posibles compradores y establecerse como una autoridad dentro de su industria. Cuando un cliente potencial busca una solución a su problema, su contenido (tal vez en forma de blog, video, podcast, libro electrónico o informe) sirve como la respuesta que está buscando. Este es un enfoque muy “no de ventas” porque les está agregando valor al responder a su problema y no pedir nada a cambio. Eventualmente, esto juega con la emoción humana de la reciprocidad donde sienten que te deben por algo que hiciste y se vuelven más propensos a hacer negocios contigo.

En esta publicación, comparto una explicación más detallada del marketing de contenidos : ( 3 razones por las que necesita comenzar a usar el marketing de contenidos hoy ) .

SITIOS PARA CONTRATAR

Probablemente haya encontrado una serie de referencias a sitios de outsourcing como Fivrr, UpWork, People Per Hour o SimplyHired. En general, no soy fanático de estos servicios, ya que tienden a subestimar enormemente al contratista (ese es usted) y a establecer expectativas poco realistas a los ojos del cliente. Además, lo prepara para una carrera de administración de clientes de corte de cupones, que no siempre verán el valor que aporta a la mesa.

Dicho esto, encontrar conciertos en sitios como este puede servir como trampolín para los trabajadores independientes que recién comienzan. Estas plataformas ofrecen acceso a muchos clientes rápidamente. Puede usar esto como una forma de crear rápidamente una cartera de trabajo para mostrar sus habilidades o creatividad, recopilar comentarios y reseñas de clientes, y optimizar sus propios procesos internos.

CUENTA HISTORIAS

Un giro en el contenido de marketing es contar historias cautivadoras y atractivas que rodean su trabajo. Si eres fotógrafo de bodas, compartir tus fotos pasadas en una galería es bueno. Pero contar la historia de tener que caminar por un barranco y atravesar un río furioso para terminar al pie de majestuosas cascadas captura la mente de una futura novia. Si es desarrollador de sitios web, comparta una historia de cómo su cliente acudió originalmente a usted para un rediseño del sitio web y cómo profundizó y propuso una solución creativa para aumentar el número de visitantes del sitio web que se convirtieron en clientes de prueba para su cliente. Cuando se trata de destacar y encontrar sus propios nuevos clientes, depende de usted explicar qué lo hace diferente de innumerables otros en su industria que luchan por los mismos proyectos. A menudo, compartir cómo proporcionó una solución es mucho mejor que describir los aspectos básicos de lo que hizo (basado en el servicio versus basado en el conocimiento).

REDES SOCIALES

Al igual que el marketing de contenidos, las redes sociales se han convertido en una fuente inagotable para los trabajadores independientes. Pero tal vez no como lo has visto usado en el pasado. Las redes sociales son un maravilloso “discurso” en su plan de marketing. Debería dar una muestra de tu trabajo para atraer a tus seguidores a volver a tu sitio web donde realmente puedas brillar. Use las redes sociales para interactuar con sus clientes existentes y brindar soluciones o ideas a sus posibles clientes. Haz que sea más sobre ellos que sobre ti.

Una advertencia sobre el uso de las redes sociales para encontrar clientes: no sienta que necesita tener una presencia social en todas las plataformas (sin embargo, es una buena idea asegurarse de que su marca esté asegurada para que nadie más puede usarlo). En su lugar, piense en qué plataforma de redes sociales es probable que su cliente ideal “pase el rato”. Estar allí

Nota al margen: uso KnowEm para evaluar rápidamente las plataformas sociales y la disponibilidad del nombre de usuario para los clientes. No es raro registrar estos nombres de usuario en su nombre.

POTENTES CARTERAS

Anteriormente mencioné galerías. Su cartera debe reflejar con precisión el tipo de trabajo que realiza y la calidad de su trabajo. He visto a trabajadores independientes que no actualizan sus carteras en años. Esto no solo indica su falta de atención al detalle, sino que a menudo no muestra su mejor trabajo. Supongo que han mejorado en su oficio en 3 o 4 o 5 años. ¿Derecho? Resalta esto! Muestra tu mejor trabajo y el trabajo del que estás más orgulloso. Incorpore este contenido en sus redes sociales, sus propuestas y su narración. Asegúrese de que las personas puedan ver fácilmente lo que ha hecho.

NUESTRA TU PROPIA RED

Piense en su red como vecinos. Hay innumerables emprendedores y profesionales en industrias que no compiten directamente con usted, pero que son muy complementarios. Por ejemplo, los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios no compiten, pero se dirigen al mismo grupo de consumidores. Los diseñadores gráficos y los desarrolladores web independientes no compiten directamente, pero ofrecen servicios complementarios. Además, un desarrollador de sitios web necesita un buen redactor independiente. Busque esas asociaciones y establezca una relación antes de que la necesite. Esté abierto a referirse a negocios, intercambiar ideas y asociarse en proyectos. El poder de una red a menudo se subutiliza.

Se útil

Cuando estamos en las trincheras de la gestión de un negocio, es fácil centrarse en el interior y olvidarse de la población a la que podemos ayudar. Este grupo desconocido “vive” en algún lugar, pero somos lentos para “ir a buscarlos”. Afortunadamente, Internet ha hecho que estas conexiones sean extremadamente fáciles de encontrar. Al usar sitios de Preguntas y Respuestas (como Quora), es notablemente fácil encontrar personas que hagan preguntas en cualquier número de temas. Encuentre preguntas en su área de especialización y respóndalas. Gratis. Sin pedir nada a cambio.

Esta es una táctica abusada y extremadamente efectiva (tal vez por qué se abusa tanto). Las respuestas genuinas (es decir, útiles, auténticas, originales, correctas y no promocionales) dan como resultado vistas adicionales, lo que resulta en una exposición adicional, lo que resulta en más espectadores, lo que aumenta sus posibilidades de ser visto por alguien que tenía una pregunta similar , pero no lo había pedido. Aproximadamente la mitad de mis clientes de consultoría en 2017 provenían de fuentes donde había respondido públicamente una pregunta para alguien. Más interesante aún, ninguna de las personas que originalmente hicieron la pregunta se acercó a mí o se convirtieron en clientes. Solo los espectadores de la pregunta original y mi respuesta se convirtieron. Estas son personas que nunca he visto o que probablemente nunca antes haya visto mi nombre. Pero al ayudar públicamente a alguien, obtuve suficiente credibilidad en sus ojos para llevarlos a la acción.

AGUJEROS EXISTENTES

A veces nos quedamos atrapados en nuestra propia cabeza, nos acercamos a encontrar clientes desde nuestra perspectiva en lugar de pensar como clientes necesitados. Para combatir esto, tómese un momento para pensar como su cliente ideal. Si eres fotógrafo de bodas, piensa como una novia. ¿Qué escribiría en un motor de búsqueda para encontrar lo que estaba buscando? Ahora, escríbelo en Google y mira los resultados. Wedding Wire, The Knot, Find a Wedding Photographer, etc. Estos sitios pueden ser un punto de partida para novias. También ofrecen listados de proveedores: ¿estás en la lista? Investigue los términos de estos servicios para ver si agregan valor a su propia carrera independiente. Si es así, regístrese. Si no, averigua qué está haciendo la competencia. Que puedes aprender ¿Qué crees que están haciendo bien que puedas duplicar? ¿Qué agujeros en su estrategia puede detectar al observar su presencia en línea?

No descuides a tus antiguos clientes

¿Sabía que es de 7 a 10 veces menos costoso retener un cliente existente que adquirir uno nuevo? No pierda tiempo, dinero y esfuerzo para mantener constantemente su cartera de ventas llena mientras ignora los negocios justo debajo de sus narices. Piense en productos o servicios auxiliares que sus clientes puedan necesitar con el tiempo. Por ejemplo, un fotógrafo independiente puede rastrear aniversarios de bodas para ofrecer sesiones de parejas; un desarrollador de sitios web puede ofrecer actualizaciones continuas, mantenimiento o mejoras de seguridad. Un calígrafo independiente puede hacer un seguimiento de otros momentos de la vida monumentales (anuncios de nacimiento (pareja con una doula), celebraciones de bodas número 50 (pareja con un planificador de eventos) o anuncios de graduación (pareja con un fotógrafo). que los clientes pasados ​​se vuelven conocidos, se convierten en defensores, en amigos.

Un consultor amigo mío, que se convirtió en cliente después de escucharme hablar en una conferencia de negocios, me llamó horas después de la muerte de su suegro. Esto sería inaudito en una asociación tradicional de proveedor-cliente; pero no tenemos una relación comercial tradicional. Hemos nutrido nuestra relación durante 10 años. Esa relación por sí sola ha representado decenas de miles de dólares en negocios que nos hemos ayudado mutuamente a adquirir.

¿CÓMO ENCUENTRAS A LOS CLIENTES COMO FREELANCER?

Encontrar clientes como autónomo no suele ser una solución rápida. Hay maneras de hacerlo (sitios y servicios de terceros), pero generalmente no conducen al trabajo satisfactorio que imaginó al comenzar como profesional independiente. En cambio, encontrar clientes de calidad comienza con el entendimiento de que es un proceso largo. Un proceso gratificante, sin duda. Pero uno que requiere intencionalidad; un enfoque inquebrantable en las necesidades de su cliente ideal y ayudarlo a comprender la solución ideal. No solo lo que creen que necesitan, sino uno que resuelva el problema subyacente del que están tratando de deshacerse.

¡Ve por ellos, freelance inteligente! Su próximo cliente está ahí afuera, frustrado y buscando una respuesta .

Esta publicación apareció originalmente en mi sitio web: Cómo encontrar clientes como Freelancer .

“No confunda Marketing y Ventas” , fue el primer y mejor consejo que he recibido como profesional independiente.

He trabajado para mí por más de 3 años, generando más dinero de lo que lo haría en cualquier otro trabajo “normal”.

Hasta el día de hoy sigo pensando en este primer consejo que recibí de un compañero muy exitoso en mi espacio de trabajo conjunto.

Los esfuerzos de marketing como publicar en las redes sociales son un juego a largo plazo.

Ningún cliente ve tu publicación de Instagram #hustle de ti comiendo helado pensando “Dios mío, necesito saltar sobre esto y contratarla”.

Si necesita dinero mañana, no espere a que los clientes lo encuentren misteriosamente a través de su blog o canales sociales.

Sal y encuentra a los clientes.

Una vez que obtenga una reunión, tenga sus esfuerzos de marketing y contenido en el bolsillo trasero para mostrar su historial.

Muchas veces veo que los trabajadores independientes luchan por dinero. Así que aquí está mi enfoque paso a paso para encontrar clientes:

1 Identifique el cliente de sus sueños: idealmente estaría vendiendo un servicio que puede cobrar de forma recurrente y mantener durante meses.

Recuerda que TÚ tienes el control. Encontrar proyectos de clientes para trabajar se trata de eliminar y no convencer a las personas. Solo busca los clientes de tus sueños. Nunca intente convencer a un cliente de que no encaja bien ni cambie su oferta de servicios para él. Hay tantas oportunidades por ahí.

2. Haz un pequeño proyecto en tu nicho para alguien que conozcas por ti mismo y sácalo del parque para obtener el trofeo.

No te detengas solo porque es posible que no te paguen mucho dinero por este proyecto. Aplastarlo, necesitas el trofeo.

3. Encuentre proyectos de clientes que sean lo más similares posible al que ya hizo.

No te lances a ti mismo. Presente el resultado que obtuvo para el proyecto anterior y ofrezca hacer exactamente lo mismo nuevamente para el nuevo cliente.

4. ¿Dónde encontrar proyectos de clientes? Cualquier plataforma está bien. Me gusta usar AngelList pero hay muchos sitios. Solo google freelance / trabajos de contratista.

5. Aplástalo con el nuevo cliente y aumenta tu precio.

Sal y sigue haciendo ventas todos los días. No te detengas

Siga hablando de los resultados que obtuvo para los clientes en el pasado.

6. Una vez que tenga estabilidad financiera, realice todas las actividades que se acumulan a lo largo del tiempo, como comenzar un blog, grabar un podcast, publicar en Instagram, etc. Estos canales pueden traerle clientes potenciales entrantes con el tiempo, pero no tendrá el tiempo y los recursos para realmente construya una marca hasta que tenga al menos un mínimo de estabilidad financiera.

7. Mira el dinero rodar

CONSEJO PROFESIONAL: tampoco se preocupe por sus finanzas hasta que tenga que administrar sus finanzas. Consigue tus primeros proyectos de clientes y luego preocúpate por la contabilidad y los impuestos. No hay impuestos antes de ganar dinero.

8. Regístrese en AND CO y envíe sus primeras facturas

He estado usando AND CO desde que comenzaron y me encantó su servicio, incluso cuando fue pagado. Ahora es 100% gratis desde que fueron adquiridos por Fiverr. Los incluyo en esta lista porque nunca recomendaría que malgastes tu dinero freelance ganado con tanto esfuerzo en otro software.

Voy a modificar un poco su pregunta porque creo que le dará una plataforma para pensar sus propias ideas al responder su pregunta. Espero que también brinde más consejos a mis consejos.

Aquí está la pregunta fundamental que debemos responder:

¿Qué quieren ver los clientes en sus freelancers?

Creo que la respuesta se puede reducir a 3 cosas:

• Una persona que no los arrancará ni les dejará un producto medio horneado. Esto transmite integridad.
• Una persona que puede comunicar lo que hará en términos simples. Esto transmite transparencia en el individuo.
• Una persona que puede hacer el trabajo con un alto nivel. Esto transmite experiencia en su trabajo, que a su vez proporciona una garantía de calidad y relación calidad-precio.

Por lo tanto, está claro que cualquier método que use para obtener clientes debe transmitir claramente estas 3 cosas.

Ahora para mi consejo :

1. Oferta para Skype con ellos . Creo que solo ver tu cara te hará un poco más confiable. También muestra que está haciendo un esfuerzo por disipar sus diversas preocupaciones de una manera más personal y humana. Durante esta videollamada cara a cara, en primer lugar, explique qué hará por ellos y cómo lo hará. Debe ser largo y excesivamente detallado; solo una descripción general de los bits importantes. En segundo lugar, explíqueles por qué está cargando lo que está cargando. En tercer lugar, si los clientes tienen preguntas, responda con claridad. Explique todo como lo haría a un laico, especialmente si es altamente técnico. Esto transmite integridad porque te tomaste el tiempo para explicar lo que estabas haciendo y justificaste tu precio, disipando los temores del cliente de ser estafado por un tipo desconocido al otro lado del mundo. Esto también transmite transparencia porque estaba dispuesto a tomarse el tiempo y el esfuerzo para explicar su trabajo en lugar de dejar al cliente en la oscuridad. Esto le permite al cliente sentirse más cómodo trabajando con usted porque comprende el proceso de lo que hará y, por lo tanto, sabe exactamente qué esperar. Finalmente, responder preguntas y explicar su trabajo en términos simples también transmite experiencia técnica porque la capacidad de hacerlo demuestra una comprensión profunda de lo que hace. Sin embargo, este aspecto obviamente debe complementarse con algo más tangible, como mostrar su cartera u ofrecer hacer un pequeño trabajo de forma gratuita.

2. Ofrezca algunos servicios pequeños gratis. En primer lugar, esto transmite integridad y transparencia porque hace que sea más probable que no seas un tiburón que agarra dinero. Más bien, te describe como alguien que está dispuesto a ilustrar tangiblemente el valor de tus servicios. Muestra que está dispuesto a mostrarles por qué le están pagando lo que le están pagando. Muestra que está dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo de forma gratuita únicamente para hacer feliz al cliente y generar confianza.

Con suerte, esto alivia los temores de que estás ahí simplemente para hacer dinero rápido y fácil y desaparecer. En segundo lugar, si eres bueno, esto transmitirá tangiblemente el servicio de alta calidad que ofreces. Si los clientes pueden ver la calidad que usted es capaz de producir para ellos, sin cargo, es seguro decirles que lo elegirán para el trabajo más grande. En una nota al margen, quién sabe, después de que les haya dado tantas cosas gratis que son de alta calidad, tal vez se sientan en deuda con usted. Después de todo, este es el mensaje subyacente de Gary Vaynerchuk de jab, jab, jab, gancho derecho.

3. Comience a trabajar en sus propios proyectos y cree una cartera. ¿Mencionaste que sabes HTML / CSS? ¡Excelente! Comienza a trabajar en tus propios proyectos de desarrollo web. ¿Mencionaste que conoces Photoshop? ¡Excelente! Comienza a crear algo de arte. Al igual que hacer pequeños proyectos de forma gratuita, esta sería una buena manera de despegar y conseguir sus primeros clientes.

La razón por la que digo esto es porque todavía no podrías confiar en los testimonios de los clientes o las altas calificaciones. Por lo tanto, debe apresurarse para llegar allí. Al permitir que sus clientes potenciales vean una gran cartera de su propio trabajo de alta calidad, transmitirá experiencia en el trabajo que está ofreciendo hacer. También transmite transparencia porque les permite a los clientes saber exactamente qué esperar cuando trabajan con usted.

Esto ayudará a disipar los temores de que los estás engañando acerca de que eres realmente capaz de hacerlo. También le permite justificar el precio que está ofreciendo, por lo tanto, deja en claro a los clientes que están obteniendo valor por su dinero.

4. Ofrezca su trabajo a las empresas de su área. A veces, si eres nuevo en sitios web independientes, puede ser difícil conseguir trabajo. Esto puede deberse a que tiene poco en su cartera, revisiones limitadas y el hecho de que hay toneladas de otras personas entre las que puede elegir. Ofrecer trabajar para estas empresas locales puede ser la solución inicial porque se agregará a sus carteras y testimonios. En resumen, puede usar su experiencia en negocios locales como trampolín para obtener clientes en línea.

Además de esto, conseguir trabajo en su negocio local puede ser más fácil, al menos en las etapas iniciales. La razón de esto es que Internet es un lugar lleno de gente y es posible que simplemente se te pase por alto a pesar de un gran lanzamiento debido al gran volumen de personas allí. Sin embargo, en el escenario comercial local, es posible que necesite ir personalmente a su oficina y tener algún tipo de entrevista. A diferencia de en línea, el tomador de decisiones se reunirá con usted personalmente. Esto se traduciría en la atención indivisa de ellos, donde pueden ver su autenticidad y captar su lenguaje corporal. Por lo tanto, esto le brindará una excelente plataforma para responder sus preguntas y transmitir integridad, transparencia y experiencia técnica con una mejor oportunidad de éxito en comparación con en línea. Una vez más, de manera similar a volar con los clientes, cumpla esos 3 puntos principales explicando qué trabajo hará para ellos, explicando qué esperar, ilustrando su cartera (es decir, experiencia) y justificando su precio. Y obviamente, explica todo en términos simples.

En una nota al margen, es muy fácil que estas cosas se pierdan en línea ya que no se puede “ver” al hombre. Por lo tanto, esto puede hacerle una propuesta potencialmente más atractiva para el hombre de negocios local que alguien un poco más barato en línea.

5. Ofrezca descuentos a sus clientes habituales. Esto es más como la guinda del pastel para los clientes existentes en lugar de una solución directa para obtener nuevos. La razón de esto es que proporcionar descuentos por sí solo no le dará nuevos clientes porque no logra transmitir integridad, transparencia o experiencia. Sin embargo, donde los descuentos son útiles es retener a los clientes y alentar las referencias, ya que les da una sensación de exclusividad. Por lo tanto, utilice las 4 soluciones anteriores para obtener sus clientes en primer lugar, ya que traducen su valor. Luego, use esta solución para construir sobre esos éxitos.

¡Le deseamos todo lo mejor! Si tiene alguna pregunta, no dude en enviarme un mensaje.

El trabajo independiente se ha convertido en una forma cada vez más popular de pagar las cuentas. Algunas estimaciones predicen que casi el 40 por ciento de la fuerza laboral de los EE. UU. Trabajará por cuenta propia en la economía del trabajo para 2020, y trabajar con una fuerza laboral global a través de plataformas independientes en línea también se está volviendo popular. Los clientes occidentales que trabajan virtualmente con trabajadores independientes en el extranjero pueden ahorrar dinero, mientras que estos últimos ganan más de lo que ganarían al trabajar a tasas de mercado en su región de origen. Es un escenario de ganar-ganar.

La fuerza laboral independiente es verdaderamente global. India tiene la segunda población más grande de trabajadores independientes en línea y, de hecho, el 40 por ciento de los proyectos independientes que se ofrecen en línea son contratados por contratistas independientes con sede en el país. Ese es un gran porcentaje de la economía global de conciertos.

Pero aunque la fuerza laboral es geográficamente diversa, las empresas fuera de los EE. UU., El Reino Unido y Europa han luchado para operar con éxito sus propios mercados / plataformas independientes. En un mercado dominado por plataformas independientes con sede en EE. UU. Como UpWork, Fiverr y Guru, una startup india ha logrado romper las barreras.

Las plataformas no estadounidenses pueden competir

Tuve la oportunidad de conocer a Rahul Aggarwal y Varun Aggarwal, los fundadores de una plataforma de trabajo independiente india llamada Designhill. Fundado en octubre de 2014, el equipo indio detrás del lanzamiento de la startup con sede en Gurgaon ha logrado superar prácticamente las expectativas de todos.

Me topé con la empresa mientras trabajaba con un cliente que necesitaba ayuda de diseño. Para mí, el concepto parecía brillante: en lugar de contratar a un solo diseñador para crear logotipos y pancartas, las empresas pueden crear un concurso en la plataforma.

Una vez que se crea el concurso y se financia el depósito en garantía, los diseñadores de todo el mundo pueden enviar sus diseños propuestos. Los clientes brindan comentarios y el diseñador ganador recibe los fondos del concurso del depósito en garantía. Con este sistema, los diseñadores obtienen acceso a una base de clientes internacionales y los clientes obtienen acceso a múltiples plantillas de diseño antes de liberar fondos para el diseño de su elección.

Empoderar a los desarrolladores en regiones emergentes

Rápidamente me di cuenta de que el enfoque de Designhill beneficiaría más a los desarrolladores en las regiones emergentes. Tradicionalmente, cuando las empresas estadounidenses o europeas contratan a un profesional independiente en línea, comienzan mirando los perfiles independientes. Sin embargo, muchos están predispuestos contra diseñadores y desarrolladores con sede en ciertas regiones. Esto significa que puede ser difícil, por ejemplo, para un profesional independiente de la India establecer la misma credibilidad instantánea que un profesional independiente de los EE. UU. O Europa basándose solo en su perfil.

Pero para las empresas que utilizan Designhill, su sesgo personal nunca juega un papel en el proceso de contratación. Lo único que impacta una decisión de contratación son los méritos del diseño real que se está produciendo. Al crear un sistema de competencia, el comprador se enfoca en el resultado final en lugar de la región que el profesional independiente llama su hogar.

En las primeras etapas del lanzamiento de la startup, el concepto era ciertamente sólido, pero la compañía india tuvo que superar las barreras tradicionales para ingresar a un mercado dominado por Occidente.

Destrozando el estereotipo del centro de llamadas indio

Según Rahul, “El primer país en el que lanzamos nuestros servicios fue Estados Unidos […] Tuvimos que diseñar todas nuestras operaciones comerciales y estrategias para establecer Designhill como un negocio creíble. Y nos dimos cuenta de que para competir con compañías internacionales, tendríamos que destacar en ciertos criterios […] Identificamos el soporte como un punto de dolor importante para los clientes cuando se trataba de empresas estadounidenses o internacionales en el espacio de diseño y, por lo tanto, comenzamos ofreciendo atención al cliente 24 × 7 “.

Al centrarse en un soporte de alta calidad en todo su sitio web, pudieron generar confianza en los clientes. A medida que los clientes comenzaron a sumergirse en las aguas del concurso, el equipo de soporte de la plataforma estaba listo para ayudar cuando fuera necesario.

Contrarrestando el sesgo periodístico en los Estados Unidos

Otra área que discutimos fue la dificultad que enfrentan las empresas indias cuando intentan llamar la atención de los periodistas estadounidenses. Una de las muchas ventajas incorporadas que tienen las empresas estadounidenses es su capacidad para generar fácilmente relaciones públicas positivas en los Estados Unidos.

Para evitar este obstáculo, la startup invirtió una cantidad significativa de tiempo y dinero en las optimizaciones del sitio que los posicionaron para generar tráfico orgánico de Google. Según Varun, sus esfuerzos han valido la pena, ya que actualmente “clasifican en una serie de palabras clave de alto valor, como el diseño de logotipos (actualmente estamos entre los cinco primeros) en las clasificaciones de búsqueda de Google en Estados Unidos”.

Ganar la pelea por críticas positivas

Otra oportunidad que los fundadores se dieron cuenta de que estaba disponible para su empresa, independientemente de dónde se basaran, fue el poder de las críticas positivas. Profundizaron en las cosas que hicieron que la experiencia de sus clientes fuera increíble.

Una de las cosas que Rahul enfatizó durante nuestra conversación fue que “la mayor fortaleza [de su equipo] es que cometemos errores rápidamente y aprendemos e improvisamos aún más rápido. A pesar de ser una plataforma muy pesada en términos de código, estructura y funciones, hemos automatizado casi todas nuestras funciones, lo que realmente nos permite escalar de forma rápida y dinámica “.

Al luchar en una guerra costosa y urgente para obtener tráfico orgánico legítimo, garantizar una experiencia de cliente increíble y eliminar las barreras para los trabajadores independientes en las regiones emergentes, Designhill ha logrado hacer algo que muy pocas empresas del sur de Asia han logrado: plataformas de diseño freelance occidentales.

Con más de US $ 1 millón en ingresos anualizados, la startup ha demostrado que tienen lo necesario para competir y escalar de manera eficiente. Espero que otros emprendedores en ciernes que buscan ingresar al mercado de plataformas independientes tomen notas de la experiencia de esta startup.

Compruébelo aquí Cómo ganar su primer cliente como profesional independiente

Este blog te puede ayudar mucho.

Crea una cartera en línea

Una cosa que un cliente busca en un potencial profesional independiente es la capacidad de entregar. Si eres nuevo en el trabajo independiente, hay un gran cambio que perderás en proyectos para un profesional independiente más experimentado. Después de todo, los clientes gastan mucho dinero en sus proyectos y quieren que cada centavo cuente.

Ocasionalmente, un posible cliente no solo elige al profesional independiente más experimentado, sino que pasa el tiempo para revisar las carteras de estrellas en ascenso que podrían ofrecer trabajar a un ritmo un poco más bajo, ya que son nuevos en el trabajo independiente. Esto es cuando tiene la oportunidad de convencer al cliente de que vale la pena intentarlo.

Estos son algunos de los sitios web donde puede enumerar sus servicios:
1. Toptal es para la mayoría de los expertos independientes que son ingenieros. Sus clientes son empresas más grandes, como Udemy, Airbnb, Zendesk y Gucci.
2. Freelancer es para que los freelancers oferten en proyectos de clientes. Hay una variedad diferente de trabajos desde diseño web hasta asistencia virtual.
3. Guru es similar a Freelancer – Hire & Find Jobs, donde puedes publicar tu listado y tienen una variedad de servicios.
4. College Recruiter es principalmente para estudiantes universitarios y universitarios que buscan conciertos independientes para impulsar su carrera.
5. Cloud Peeps es un mercado independiente para los mejores talentos de marketing.

Corre la voz y comercialízate

El marketing juega un papel importante cuando se trata de conseguir un concierto. Debe darse a conocer en lugares donde es probable que encuentre clientes potenciales. Puede conocer clientes tanto en línea como fuera de línea y debe tener una estrategia de marketing para ambos.
Cuando conozca a un cliente potencial en persona, mantenga un tono informal y amigable. Es más probable que un cliente potencial lo contrate si puede conectarse con él personalmente, así que evite ser demasiado formal. Sí, algunas etiquetas que aprende en la escuela de negocios pueden estar desactualizadas, especialmente en San Francisco. ¡Esto es 2017!
Si la persona no parece interesada en trabajar contigo en este momento, pasa la conversación a un chat más personal. Conócelos mejor y construye una buena relación amistosa. Asegúrese de hacer un seguimiento más tarde y mantenerlo al tanto. ¿Quién sabe? ¡Quizás necesite sus servicios en el futuro!

Se paciente

Está lleno de determinación e impulso, pero sus propuestas no obtienen ninguna respuesta. No pienses en ello como algo malo; se paciente. A veces, necesita un día o una semana para obtener su primera respuesta. A veces, lleva hasta tres semanas y nunca se sabe. Según la experiencia personal, la probabilidad de obtener una respuesta es de aproximadamente 15% en promedio. Obtuve mi primer contrato dentro de una semana y el segundo dentro de un mes. A partir de ahí, se vuelve mucho mejor y si se desempeña bien con su primer cliente, él / ella correrá la voz sobre sus servicios.

No establezca su tarifa demasiado baja

Conozca su valor y tenga confianza durante las negociaciones. Si el cliente solicita un descuento la primera vez que lo contrata, considérelo. Puede ofrecer completar un concierto de prueba pagado u ofrecer un descuento de hasta el 15%. Pero debería ser más una excepción o un compromiso.

No trates de sonar inteligente

Los freelancers exitosos conocen las soluciones que el cliente está buscando. Dígale a sus clientes de manera fácil que entiendan cómo les ofrecerán sus servicios. Si eres un redactor publicitario, no ganas clientes diciéndoles cómo puedes crear un contenido orgánico rico en SEO. Un gran redactor ganará clientes diciéndoles cómo los artículos que él escriba para ellos generarán más suscriptores de correo electrónico. Concéntrese en el resultado final, no en jergas elegantes.

Ofrecer algunos consejos gratuitos y amigables, sin expectativas

A veces, es difícil saber en quién confiar. Sorprenderá y deleitará a la perspectiva si ofrece un pequeño consejo amistoso de forma gratuita. En algún momento pueden hacerlo para mejorar su negocio de inmediato sin la ayuda de nadie.
Inmediatamente creará una buena relación y confianza, no solo porque demuestra que le importa y que ha realizado su investigación, sino que también está demostrando su experiencia. Esto significa que estará en camino de construir una relación de trabajo sólida con ellos.

La mayoría de los freelancers siguen un enfoque típico para hacer crecer su red y negocio:

1. Construir cartera en línea
2. Configura perfiles de redes sociales y comienza a promocionar
3. Conéctate con otros freelancers
4. Intercambiar el conocimiento
5. Asistir a los eventos de la comunidad.
6. Espere a que los clientes vengan a ellos.

Incluso si eres excelente en lo que haces, siguiendo los enfoques generales, puedes hacer crecer tu red y generar algunos negocios, pero si planeas crecer a lo grande, tienes que salir de eso ‘lo que hacen la mayoría de los freelancers’ paquete. Siempre debe estar un paso por delante de los demás y debe pensar en formas diferentes y poco convencionales de hacer crecer su red.

Aquí hay 3 ingredientes secretos para nutrir su negocio junto con la red independiente:

1. Asóciese con otros profesionales independientes que son vendedores
   Pasar más tiempo buscando clientes que trabajando realmente es el mayor error que puede cometer. El tiempo es dinero y se lo debe a usted mismo usarlo sabiamente. Un socio con otro vendedor independiente es una manera fácil de promover su trabajo. Puede que tenga que compartir ganancias, pero vale la pena, ya que puede concentrarse en entregar un buen trabajo.
2. Use espacios de trabajo compartido en lugar de trabajar desde casa
   Los espacios de trabajo conjunto son espacios naturales de reunión comunitaria en los que regularmente puedes conocer gente inteligente. Son ideales para realizar el trabajo (especialmente el trabajo independiente) en un entorno colaborativo. Puede trabajar, conectar a su comunidad, generar clientes potenciales y pasar un buen rato bajo el mismo techo.
   Recuerde: “Si eres la persona más inteligente en la habitación, estás en la habitación equivocada”.
   Así que mantén los vestuarios (o tu espacio de trabajo conjunto)
3. Asiste a eventos desde fuera de tu dominio
   Los eventos fuera de su dominio brindan una gran oportunidad para obtener una nueva perspectiva de una red que de lo contrario no habría aprovechado. Juntos, pueden sortear los cuellos de botella comerciales y encontrar soluciones creativas aportando conocimiento de múltiples dominios. La innovación a menudo surge en la intersección de dos campos variados. Ya sea que necesite ideas o simplemente quiera probar la viabilidad de su propia idea, los eventos son el lugar perfecto para ir. Mantenga sus ojos y oídos abiertos, más personas con las que habla, más gana.

Ya sea que recién esté comenzando su carrera independiente o que haya estado trabajando durante un tiempo, llegará un momento en que le gustaría obtener nuevos clientes. Si bien siempre puede buscar trabajos en los tableros de mensajes o visitar sitios como Upwork, a veces es una mejor idea ponerse en contacto con nuevos clientes usted mismo. De esta manera, usted controla completamente su interacción inicial con ellos e incluso establece el tono para una posible nueva relación de trabajo. Tome algunos de los siguientes consejos y úselos a su favor, ya sea que recién esté comenzando a explorar cómo es trabajar en su nicho o que sea un profesional independiente con experiencia que tenga tiempo extra en su agenda. Pronto, tendrá una gran selección de nuevos clientes y obtendrá aún más experiencia en su campo.

No tengas miedo de comenzar con bolsas de trabajo

Si el trabajo independiente realmente es completamente nuevo para usted y no tiene mucha experiencia relevante para el nicho en el que espera trabajar, entonces una bolsa de trabajo puede ser un excelente lugar para comenzar. Fiverr, Upwork, Authentic Jobs y We Work Remote son ejemplos. Trabaje en la creación de lanzamientos excelentes y altamente personales para cada contacto que haga, y luego asuma el trabajo que le interese en el que pueda comprometerse y entregar menos. Esto tiene múltiples beneficios. Podrá comenzar a explorar su nicho elegido sin hacer un compromiso enorme a largo plazo con un cliente, y también podrá obtener excelentes críticas cuando llegue el momento de compartir esos testimonios con nuevos clientes potenciales. . Obtendrá una buena idea de cómo son las relaciones independientes, tanto buenas como malas, y estará mejor preparado para reconocer lo que los clientes van a trabajar bien con usted. Comenzar con una bolsa de trabajo construye su red, y puede hacer más conexiones a partir de ahí.

Solicite asesoramiento a expertos de la industria

Si eres un escritor independiente que está interesado en la atención médica, aquí es donde envías un mensaje a varios sitios web de atención médica para averiguar a quién han contratado en el pasado para escribir para ellos. No está buscando a estas personas como cliente, simplemente está descubriendo qué problemas necesitaban resolver, qué les gustó de los escritores que contrataron y cómo se enteraron de los escritores que tenían. contratado. Esto le da pistas sobre dónde necesita buscar clientes y qué problemas y problemas van a querer que les ayude a superar. Comience estos correos electrónicos con un cumplido respetuoso y hágale saber al destinatario que simplemente espera obtener más información sobre cómo puede servir mejor a la industria. Mantenlos breves y profesionales; probablemente necesitará enviar una docena para obtener una buena muestra de respuestas. Es posible que se sorprenda al descubrir que las habilidades que asumió que eran más importantes pueden no ser lo que realmente les importa a los clientes.

Use sus contactos existentes y otros freelancers

Si tiene viejos compañeros de clase de la universidad o la escuela secundaria, ex empleados de ese lugar donde realizó una pasantía, o simplemente buenos amigos y familiares a la antigua, puede enviarles un breve mensaje para informarles que está haciendo un trabajo independiente. y que le encantaría saber acerca de cualquier cliente potencial en clientes que quieran contratarlo. Incluya una cartera (o un enlace a uno). Considere ofrecerles una tarifa de búsqueda si su contacto resulta ser su próximo gran cliente. Incluso si no conocen a alguien en este momento, su nombre puede aparecer más tarde si un colega o amigo menciona que están buscando un nuevo diseñador gráfico o desarrollador web. Y no necesita ver a otros freelancers como su competencia. Todos estaban donde estás ahora, alguna vez, y si mantienes tus correos electrónicos o mensajes breves, profesionales y respetuosos con su tiempo, al menos algunos de ellos estarán encantados de darte algunos consejos. Es posible que estos intercambios no conduzcan inmediatamente a un nuevo cliente, pero puede obtener más información sobre el proceso de encontrar un gran trabajo, y eso vale mucho. Asegúrese de pagar y ofrecer asistencia a los demás cuando lo haga grande y un joven y nuevo profesional independiente quiera su ayuda algún día.

Fuente del artículo y para obtener más información, consulte este blog – Consejos para autónomos – Sighted Blog

Si eres un nuevo profesional independiente y tienes un nicho fuerte, ¡entonces solo necesitas ENCONTRARLO! Comenzar una carrera independiente puede ser problemático desde el principio, pero es una gran oportunidad para construir un perfil sólido y un ingreso adicional.

Lo que puedes hacer ?

• Crear cuentas en sitios web independientes . Fiverr, Upwork, Freelancer son solo algunos de los mejores sitios donde puede obtener clientes potenciales. Trabajar como profesional independiente en Upwork: una guía completa de trabajo independiente
• ¡Construye una cartera profesional de servicios que ofreces! Comience con una plataforma de blogs gratuita si no desea invertir en un dominio, pero le sugiero que elija un nuevo dominio.
• Ofrezca trabajo o muestras gratis a su cliente. Nadie te contrataría antes de mirar tu trabajo anterior. Si no tiene experiencia en absoluto, puede crear algo que se COMPARE como un experto en html / css / photoshop para atraer clientes.
• Trabajar en PITCH FREELANCE . Una propuesta bien escrita con una muestra apropiada definitivamente atraerá a sus clientes.
• Errores comunes de freelance – Cuatro errores comunes que los freelancers hacen que les cueste negocios y clientes recurrentes – Epife
• Un consejo personal: suscríbase al blog de un profesional independiente , obtendrá toneladas de recursos y guías útiles para crecer.
  Visite Be a Freelance Blogger, Kristi Hines: escritora independiente, escritora de fantasmas y comercializadora de contenido certificada

  Esperanza, ayudó 🙂

Brennan Dunn, el tipo de Double Your Freelancing, escribió un gran artículo que detalla un proceso de 4 pasos para encontrar clientes y hacer crecer su trabajo independiente en un negocio. Su enfoque es un poco diferente en el sentido de que no lo alienta a salir y vender, sino a:

1. Desarrollar una audiencia
2. Alimente a ese público con excelente contenido que lo posiciona como una autoridad que puede resolver sus problemas
3. Desarrolle procesos para gestionar su trabajo.
4. Obtenga referencias de esa audiencia

Aquí hay algunas notas que escribí sobre cada uno de estos:

Paso 1 – Encuentra una audiencia

Una de las mejores maneras de hacer crecer una audiencia de forma gratuita es a través de eventos de redes en su área. Es importante tener en cuenta que no estás tratando de vender a estas personas, sino más bien agregarlas a tu audiencia. Aquí hay un proceso a seguir:

• Buscar en Google: [tu ciudad] + redes
• Encuentre los organizadores, investigue un poco sobre ellos y comuníquese con ellos (estas personas tienen una red de su audiencia, lo presentarán a las personas que necesitan sus habilidades)
• Ve al evento y conoce gente. No intentes vender, preséntate para ayudar
• Escriba una reseña del evento (esto lo colocará en la buena lista del organizador)
• Haz un seguimiento con las personas que conociste

El seguimiento es difícil sin sonar como si estuviera vendiendo, lo que nos lleva a la siguiente fase.

Paso 2: proporciona un excelente contenido

No necesita iniciar un blog para proporcionar un excelente contenido. En su lugar, puede seleccionar excelentes artículos relacionados con su servicio en toda la web, o recomendar excelentes libros que esté leyendo. Puede hacer esto de la siguiente manera:

• Cree un boletín mensual seleccionando contenido excelente (agregue resúmenes y conclusiones de todo lo que mencione)
• Envíe un correo electrónico a todos los que cree que pueden estar interesados ​​preguntando si desean saber de usted.
• Agregue un llamado a la acción que responda a este correo con sus ‘próximos pasos’ en adelante. Esto les ayuda a autoidentificarse sus problemas y lo establece como la persona que puede resolver estos problemas.

Aquí hay un ejemplo de correo que Brennan escribió:

Stephen

Quería enviarte una nota rápida para decirte que realmente disfruté conocerte anoche.

Es realmente impresionante ver lo que estás haciendo en [empresa], especialmente en torno a [algo que aprendiste sobre ellos].

De vez en cuando escribo y selecciono artículos sobre cómo empresas como [empresa] pueden aprovechar las tendencias técnicas para aumentar sus resultados. Si no le importa, le enviaré correos electrónicos de vez en cuando con información de la que creo que realmente obtendrá mucho. (Si no está interesado, solo responda y hágamelo saber).

Espero que tengas un buen comienzo de tu día. Estoy a punto de iniciar un nuevo proyecto de cliente. ¡Deséenme suerte!

-Brennan

Paso 3 – Desarrollar procesos

Debe tener procesos establecidos para cosas como:

• Calificar nuevos clientes potenciales
• Estructuración de reuniones de ventas.
• Escribir propuestas
• Incorporación de nuevos clientes
• Comunicar actualizaciones y solicitar comentarios de clientes activos
• Offboarding clientes

Sus procesos deben consistir en plantillas y listas de verificación que le permitan pensar menos y hacer más.

Pero además de ahorrarle tiempo, tener estos procesos en su lugar les muestra a sus clientes que ha hecho todo esto antes y que es un profesional.

Los procesos también lo ayudan a cambiar su mentalidad de autónomo a propietario de un negocio. Una vez que haya realizado este importante cambio, comenzará a hacer cosas como programar el tiempo en su calendario para administrar las tareas de crecimiento empresarial. Cosas como la creación de redes, el seguimiento con personas que conociste y la redacción de tu boletín.

Paso 4 – Obtenga referencias

La mayoría de los trabajadores independientes obtienen referencias de clientes anteriores. Si brindan un servicio de alta gama, esto significa que su alcance (en cuanto a referencias) es realmente pequeño. Con el proceso anterior, multiplica exponencialmente tu probabilidad de ser referido al conectarte con un público mucho más grande.

Las personas te recomendarán a otros cuando reciban algo de valor de ti.

Su boletín regular servirá como un sistema de marketing de bajo costo que adquiere nuevos miembros de la audiencia, los condiciona y, en última instancia, le permite a esta audiencia:

1. Contratarlo o
2. Recomiende trabajar a su manera

Aquí hay otro enlace al artículo completo para obtener más información sobre esta pieza.

Existen varios métodos excelentes que puede utilizar como principiante independiente. Ninguno de ellos es fácil, pero la mayoría de ellos valdrá la pena a largo plazo y, si eres persistente, puedes construir una exitosa carrera como freelance.

¡El mejor consejo que puedo dar a cualquier joven que empiece es hacer siempre un gran trabajo! La mayor parte del trabajo que obtengo (soy escritor) proviene de clientes recurrentes y referencias. Raramente solicito trabajo en sitios web independientes porque obtengo suficiente trabajo sin eso. La gente me conoce y me reconoce por un trabajo de calidad que hago y hago hincapié en hacer más, perfeccionar y terminar todo en una fecha límite. Eso me distingue de la competencia y la mayoría de los clientes prefieren tener a la misma persona haciendo su trabajo en lugar de ir cada vez a buscar un nuevo profesional independiente.

Al comenzar, conseguir un par de primeros clientes será difícil. Puedes hacerlo por:

• Acercarse a las empresas : si conoce empresas o autónomos que realizan trabajos de Photoshop o programación, puede postularse allí y ofrecer sus habilidades. Las empresas más grandes a menudo obtienen más trabajo del que pueden manejar y subcontratan algunas de las tareas a personas dispuestas a trabajar por menos dinero. En el proceso, mantienen el porcentaje de dinero. Este es un gran método si puede encontrar tales negocios o autónomos y si elige un buen método de acercamiento. Nunca te representes como un principiante que comienza. Muestre su trabajo de calidad y ofrezca comenzar por menos dinero. Presente su propuesta como una oportunidad para entrar en un gran juego más en serio.
• Sitios web independientes: el más obvio y definitivamente el más popular. Tomará una buena parte de tiempo aprender cómo hacer buenas propuestas y cómo acercarse a los clientes. Además, no tener ninguna crítica en estos sitios web será un gran problema para conseguir conciertos. Sin embargo, durante un cierto período de tiempo después de adquirir un par de clientes de calidad y obtener algunos comentarios, los sitios web independientes serán útiles.
• Ofrezca trabajar gratis para hacerse un nombre en el negocio : muchas personas evitan hacer esto porque obviamente, no ganarán dinero con esto. Pero si eres realmente bueno en lo que haces, este método dará sus frutos. Al hacer trabajo gratis, solo pides credibilidad. Por ejemplo, vi a muchos maestros de Photoshop comenzar ayudando a las personas de forma gratuita y luego mostrando ese trabajo para que todos puedan verlo.

Depende de usted lo que elija, pero recuerde: Freelancing no es un juego, es un negocio serio.

Crea un perfil impresionante

Ya sea su sitio web o cuenta de redes sociales, su perfil es su tarjeta de presentación. Por lo tanto, asegúrese de que se destaque y se vea lo suficientemente atractivo. Siempre actualícelo e intente estar activo en las redes sociales junto con establecer y mantener su reputación en línea, ya que la red es una de las principales fuentes para mantenerse en contacto con posibles empleadores. No tengas miedo de revelar tu identidad al mundo. Comparta su experiencia con otros a través de las redes sociales, ya que desvela parte de su personalidad. Por lo tanto, crear un perfil atractivo y pegadizo es el primer y más importante consejo que lo llevará un paso más cerca de ganar dinero trabajando independientemente .

Establecer objetivos claros y a corto plazo

Establecer objetivos a corto plazo lo motiva a administrar su tiempo sabiamente y lograr su objetivo en el menor tiempo posible. De la misma manera, esto le ayuda a identificar su progreso y ser más productivo midiendo el resultado de su objetivo. Entonces, esta hoja de ruta está a cargo de su alto rendimiento constante. A través de esta herramienta, encontrará el camino hacia su éxito en lugar de cambiar de trabajo y buscar formas de autorrealización. Recuerde, sus objetivos deben estar formulados de manera inteligible para que pueda abordar el núcleo a través de sus esfuerzos, lo que despegará su carrera e indicará cómo ganar dinero trabajando independientemente.

Considerar la cooperación

Después de un breve período de trabajo independiente , obtendrá una idea de qué servicio adoptar y cuál rechazar. Todos necesitamos un poco de ayuda de vez en cuando, por eso la cooperación es algo que no debes temer mientras trabajas por cuenta propia. Si bien puede parecer que otros son su competencia, hay mucho trabajo por hacer y dado que más personas están optando por un especialista independiente para que se encargue de sus tareas en lugar de emplear, tendrá más trabajo en sus manos de lo que puede manejar. pronto. Por esta razón, puede cooperar con otros trabajadores independientes (¡que incluso pueden ser sus amigos!) Y transmitir oportunidades que pueden no ser beneficiosas para usted pero excelentes para otros. Además, considere asociarse con una agencia digital que trabaje con trabajadores independientes para garantizar que tenga clientes, incluso si el trabajo actual no está en el punto álgido de la temporada. La mayoría de estas agencias lo ayudarán en base a proyectos, lo que significa que no estará obligado a quedarse después de haber completado el proyecto.

Espero que esto ayude 🙂

Publicado originalmente en oddrepublic.com

Bien, entonces eres un diseñador web que puede hacer gráficos. Ese es un sólido campo de demanda.

1. Regístrese en sitios como Freelancer – Hire & Find Jobs y Upwork.com. Pruebe las aguas con estos dos y si le gusta su experiencia allí, puede lanzar su red más ampliamente. Si eso es demasiado desalentador, vaya a su sitio web local de anuncios clasificados. Un análogo australiano es Gumtree, y supongo que el equivalente estadounidense es Craigslist.
2. Arregle su cartera. Probablemente tenga algo en línea que pueda vincular como ejemplo de su trabajo. Esta es la diferencia entre alguien que dice que puede hacer el trabajo (ellos) y alguien que demuestra que puede hacer el trabajo (¡usted!).
3. Probablemente tenga una cuenta de Paypal, pero si no la tiene, hágalo.
4. Oferta, oferta, oferta. Busque trabajos utilizando palabras clave de búsqueda simples y ofertas. Filtra por “Hora de publicación” e intenta estar dentro de los primeros 10 encuestados. Omita cualquier cosa que tenga más de 15 postores actualmente esperando ser revisados. Tenga el mismo tono, unas pocas oraciones de por qué sería bueno, listo para pegar en el cuadro de mensaje que se envía con su oferta. Incluya los enlaces de 2.
5. Después de un tiempo de hacer esto, evalúe. A estas alturas ya habría invertido una hora, tal vez dos o tres. Lo sé, configurarlo no fue divertido ni gratificante, y tampoco lo es el proceso de licitación … pero recuerde esta sensación para que pueda ver si cambia.
6. Eventualmente, alguien morderá y tendrás una tarea que hacer. Hazlo bien y PIDE REVISIONES POSITIVAS PROACTIVAMENTE. Dígales cuánto significaría para usted, solo una línea simple como esa. Necesitas que las reseñas sean más atractivas.
7. Repita los Pasos 4–6 hasta que: a) decida que no es para usted, b) acomódese en un ritmo y sienta que estaría bien retomando algún proyecto aleatorio ocasional, o c) golpeó uno grande. Cada profesional independiente se encuentra con uno de estos. Podría ser un trabajo de outsourcing de representantes corporativos o el propietario de una pequeña empresa, pero en cualquier caso dan negocios repetidos debido a su tamaño. Odio esta frase porque me recuerda a mis días de ventas, pero es cierto: es un juego de números y la buena noticia es que, a diferencia de los pokies, ganarás si juegas lo suficiente.

Sus primeros clientes serán aquellos que busquen proyectos a bajo precio y, por lo tanto, estén dispuestos a apostar por usted. Sus próximos clientes, los más grandes, son aquellos que habrían sido picados en el pasado y ahora solo confían en su experiencia personal o en una barra de calificaciones lo suficientemente completa. La transición del primer grupo al segundo es lo que deben hacer los freelancers para ser verdaderamente libres … aunque desde su publicación parece que no tendrá que cruzar este puente por algún tiempo.

tl; dr: Ve a los mercados en línea y busca estrellas.

1. Crea una cartera increíble

Una buena cartera es prácticamente no negociable. Sin embargo, es importante tener en cuenta que tener un sitio no garantizará que la gente vaya a visitarlo. Para atraer potenciales clientes independientes, debe comercializarlo.

2. Mantenga su LinkedIn actualizada

Los reclutadores y otros tipos de gerentes de contratación buscan en linkedin. (Incluso tienen una herramienta completa para ese propósito exacto).

Además, los perfiles de LinkedIn tienden a aparecer altos en los resultados de búsqueda cuando las personas buscan su nombre en Google (lo que hace casi todo reclutador / empleador).

3. Use sus contactos existentes

Compañeros graduados? ¿Empleados del lugar donde internaron? ¿Con otros freelancers con los que has establecido alguna relación? Envíe correos electrónicos breves y personales a todos sus conocidos, diciéndoles para qué trabaja independientemente y describiendo rápidamente el tipo de clientes que está buscando. Incluso puede ofrecerles una “tarifa de búsqueda” si su plomo le da un concierto.

Puedes unirte a Success With Freelancing, un grupo de Facebook destinado a ser mentor de freelancers recién iniciados.

http://Www.facebook.com/groups/successwithfreelancing

Dado que ofrece bastante experiencia y parece funcionar bien con la plataforma de sitios web de WordPress (muy solicitada), le sugiero que busque trabajar con empresas que necesitan un nuevo sitio web. Su cámara de comercio británica local (en el sitio web de The Companies House) y vea si puede obtener una lista de empresas registradas. Si tiene un nicho o mercado, tiene experiencia en tratar de acercarse a ellos primero. Si no, solo contacte a cualquiera de las compañías en la lista.

También sugiero hablar con aquellos que ya conoce en su red (amigos, familiares, compañeros de trabajo) y decirles que está disponible. También contacte a las personas que conoce en su red de Facebook que pueden ser de ayuda. También únete a grupos relacionados de LinkedIn. Nunca se sabe … Pero correr la voz es mejor que no hacer nada.

Otra estrategia que podría utilizar es ponerse en contacto con diseñadores web reales que se especializan en WP y ver si están sobreprogramados. (Puede encontrar más información sobre este método de adquisición de clientes aquí). Muchas veces, estas empresas tienen que pasar el trabajo a otros diseñadores de WP porque simplemente no tienen el tiempo para hacerlo. Vea si puede ponerse en contacto con ellos y tal vez aliviar algo de su carga de trabajo. Y como recién está comenzando, puede cobrar su tarifa (probablemente más baja que la de ellos) y ellos le cobrarán a sus clientes lo que cobran habitualmente, le pagarán a usted y mantendrán la diferencia. Esa es una excelente manera de obtener algo de experiencia. Pero no olvide, antes de acercarse a ellos, asegúrese de tener una cartera de su trabajo en la mano para mostrar su experiencia.

¡Buena suerte!

Lo más importante en el trabajo independiente es adquirir clientes. Como nuevo en el trabajo independiente, debe establecer algunos estándares. Estas normas incluyen, pero no se limitan a:

• Honestidad: como en cualquier otro asunto, debe ser honesto con sus clientes.
• Calidad: nunca comprometa la calidad del trabajo, pase lo que pase.
• Fecha límite: envíe siempre su proyecto dentro de la fecha límite. Cuanto antes mejor, pero no debería afectar la calidad del trabajo.
• Transparencia: le ayuda a establecer buenas relaciones con sus clientes. Puedes usar TrackMy.Works para mantener la transparencia en tus proyectos.

Un problema importante que enfrentan muchos freelancers es la gestión de sus proyectos. Usando un buen sistema de gestión de proyectos, como TrackMy.Works te ayudaría a superar este problema.

Además de hacer negocios, obtienes una exposición de boca en boca competente que te ayuda a aumentar tus ingresos. Esto se debe a que los clientes de la alfombra roja aprecian su valía, experiencia y compromiso con el éxito de su negocio. Desafortunadamente, muchos consultores independientes no saben quiénes son sus mejores clientes, y si no puede identificar a su cliente de la alfombra roja, no es posible vender sus servicios y crecer. Aquí hay una lista de verificación para ayudarlo a identificar a su cliente de la alfombra roja

La mejor manera de obtener trabajo como profesional independiente es a través de clientes existentes , referencias de clientes y hacedores de lluvia (personas que envían trabajo a nuestra manera). Idealmente, las perspectivas nos buscan.

Como nuevo profesional independiente, es probable que no tengamos estas fuentes de trabajo disponibles, por lo que tendremos que hablar con personas que conocemos y con extraños mediante llamadas en frío o en red.

Los freelancers exitosos crean un flujo constante de clientes que pagan.

Uno de los cuatro pasos para llegar allí es encontrar nuevos proyectos. Es más fácil obtener trabajo de quienes trabajan con nosotros o con quienes han trabajado. Usando el siguiente gráfico como referencia, busque trabajo de las fuentes más fáciles y descienda.

Como indica el gráfico, también es importante comprender qué tipo de vendedor es usted. Saber esto lo ayudará a dar forma a su estrategia al acercarse a contactos, clientes potenciales y clientes.

Para obtener recursos adicionales sobre cómo crear un flujo constante de clientes que pagan, visite la biblioteca de logros Path Of The Freelancer para este logro aquí .

Bueno, parece que ya has creado una cartera, por lo que pondría esa cartera frente a la mayor cantidad de personas posible, sin excederte. En mi opinión, deberás ser valiente y hablar personalmente con las personas para ver si pueden usar tus servicios.

Pero obviamente también puedes ir a cazar en línea. Es solo que la caza en línea es un juego difícil porque 100,000 personas pueden hacer lo que tú puedes (o al menos dicen que pueden). Puede registrarse en sitios independientes, comenzar un blog que le enseñe cómo hacer lo que hace (lo que solo lo hará mejor) y comenzar a contactar a las personas a través de varios canales de redes sociales.

La respuesta corta es: ajetreo. Sigue mejorando en tu trabajo y sigue diciéndole a la gente lo que puedes hacer por ellos.

También sugiero escribir una muy buena propuesta. Cuando se acerque a alguien, no le diga simplemente que crea sitios web. Dígales que ha visto su sitio y que puede limpiar su código y agilizar a sus clientes utilizando las tácticas X, Y y Z. Detalle sus pensamientos en un documento tangible pero legible. Este tipo de propuesta lleva más tiempo para escribir, pero en nuestra experiencia obtienes mejores resultados. Pero tiene que estar dirigido a una persona que busca un buen trabajo, no solo a alguien que quiere el mundo por un centavo.

Lo más importante para recordar es que cada uno de sus clientes necesita ser atraído de manera diferente.

Comprenda primero sus necesidades y deseos de sus clientes. Pero no solo todos los clientes. Encuentra clientes que realmente pagarán por lo que tienes.

Sus

no se trata de poner su producto en frente de todos. Consíguelo frente a los clientes que pagarán

A menudo, las pequeñas empresas venderán sus productos y servicios mediante el uso de funciones de listado de lo que hace su producto.

A los clientes no les importa lo que tienes, les importa lo que hará por ellos

Comprenda los deseos de su cliente y vincule su producto para resolver estos problemas y nunca le faltarán clientes.

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