Tenía la misma pregunta. Estaba celoso de todos los que escuchaba acerca de ganar un millón al año en YouTube.
Escribí a un buen número de YouTubers conocidos pidiéndoles entrevistarlos.
Finalmente, Mimi Ikonn respondió. Ella obtiene ganancias de más de 7 cifras al año. Y cuanto más me enteré de su modelo de negocio (no publicitario), más me gustó.
Durante la entrevista tomé notas sobre cada paso. Creo que cualquiera puede hacer estos pasos para hacer 7 cifras al año.
En primer lugar, creo que debería decir que estoy enamorada de Mimi Ikonn. Ah, y también su esposo Alex Ikonn. ¡No quiero confundir a nadie!
Hace unas semanas conocí a Mimi Ikonn y Alex Ikonn. Tenía una curiosidad increíble acerca de ellos y de cómo construyeron un negocio multimillonario usando videos de YouTube.
Esta es una publicación simple. Cómo hacer un millón.
Estoy absolutamente seguro de que las mismas técnicas que funcionaron para Mimi y Alex pueden funcionar para cualquiera. Los hice exponer paso a paso.
A) EMOCIONES
Mimi se obsesionó con la belleza y el cabello. Ella y Alex vieron videos de antes y después de mujeres que recibían extensiones de cabello.
“Parecían mucho más felices después de obtener extensiones”, dijo Alex. “Cuando hay emociones fuertes sobre algo que sabes, hay una oportunidad”.
Entonces Mimi comenzó a hacer videos de ella misma discutiendo sobre el cabello, la belleza y los productos para el cabello.
“Nunca pensé que obtendría más de 1,000 visitas”, dijo Mimi. “Pero me encantó hacer los videos. Y quería compartir mi amor por los temas con tanta gente como sea posible”.
Ahora ha tenido un cuarto de MILLÓN de visitas en sus videos con 2.7 millones de suscriptores.
B) HUB Y HABLÓ
La gente pregunta: “¿Cómo consigo tráfico a mi blog?”. O “cómo consigo compradores de mi libro”. o “¿Cómo hago para que la gente me siga en Twitter?”
Mucho de esto se trata de la soledad. Nos sentamos en nuestra casa escribiendo publicaciones de blog y luego presionamos Publicar. Queremos que la familia los ame. Queremos que los amigos los amen. Y luego queremos que el mundo los ame.
Realmente solo estoy hablando de mí mismo. Sé que cuando la gente disfruta las cosas que hago, siento que tengo una familia. Estoy feliz. Al menos hasta el próximo post.
A Mimi le encantaba hacer los videos pero necesitaba tráfico.
Así que hicieron la única técnica de dos pasos que consigue tráfico en línea para todo lo que quieras hacer. Bueno, conviértalo en una técnica de tres pasos.
1) amor
Saber más, amar más, expresar más, sangrar más que nadie. ¿Era Mimi la única que hacía videos sobre belleza y cabello? No. Pero tal vez ella le puso más pasión.
2) Difunde el amor
Alex tomaría imágenes, publicaciones y enlaces a sus videos y los difundiría en Pinterest, Instagram, blogs y otros sitios y haría que todos volvieran a su canal de YouTube.
A este enfoque lo llamo el “Hub and Spoke”. Youtube era el centro, con una docena de radios que se dirigían a sitios populares que enlazaban con el centro.
3) Haz más amor
No importa lo que hagas, algunos serán buenos y otros serán malos. No todos los videos o publicaciones tendrán vistas. Entonces haces más.
Cuando haces más, suceden varias cosas:
a. Más personas te encuentran.
si. Se clasifica más alto en la búsqueda
C. Tu mejoras
re. Las personas que lo encuentran comienzan a hacer clic en sus videos más antiguos, por lo que ahora comienzan a obtener más vistas.
La técnica “Hacer más amor” siempre funciona.
Michelle Phan hizo 54 videos de YouTube antes de tener un éxito masivo.
Hugh Howey ya tenía diez novelas antes de publicar “Wool”, que se convirtió en un éxito de ventas masivo. Clayton Christiansen solicitó la NASA durante 18 años seguidos antes de que lo aceptaran.
Haz más amor
C) 1000 PERSONAS
Tenga en cuenta que dijo que solo pensaba que iba a obtener 1000 espectadores. El número 1000 sigue apareciendo con personas que tienen audiencias ENORMES.
Kevin Kelly escribió sobre esto en una gran publicación llamada “1000 verdaderos fanáticos”. Él escribe sobre eso Kevin Kelly. También habla de eso en mi podcast.
Tim Ferriss habla sobre cómo cada una de sus publicaciones se asegura de que va a entregar valor a al menos 1000 personas.
Por supuesto, él ofrece mucho más valor que eso. Pero 1000 parece ser el número correcto en el que las personas que saben parecen enfocarse.
Sigue centrándote en ofrecer valor por 1000 y luego le cuentan a 2 amigos y así sucesivamente, y lo siguiente que sabes es que tienes un cuarto de billón de visitas, cinco bestsellers, películas sobre ti, vas al espacio, tus propias líneas de maquillaje, y sigue y sigue, dependiendo de qué es lo que amas.
D) COMPRAR BAJO, VENDER ALTO
Alex y Mimi notaron que muchos de los otros videos de belleza estaban hablando de una marca específica de extensiones de cabello para mujeres. Entonces fueron a mi lugar favorito en el mundo: el centro comercial.
“Vimos que estos productos tenían un precio de $ 500”, dijo Alex. “Entonces fuimos a Ali Baba y vimos que se vendían los mismos productos por $ 100. Luego fuimos a los fabricantes y vimos que podíamos comprar directamente por $ 50. Exactamente los mismos productos que se vendían por $ 500”.
Tomaron prestado de mamá. Pidió prestado el monto total de sus tarjetas de crédito. Y hicieron un pedido. Entonces, imagino (no me dijeron esto) rezaron.
E) VENTA SUAVE
Mimi habla sobre muchos productos en sus videos. Expresó una personalidad radiante y segura y habla sobre todo lo que lleva puesto, cuáles son sus hábitos, qué productos usa. Ella NUNCA vende nada.
Pero debajo del video hay solo un enlace. Extensiones de cabello con clip de Luxy Hair.
Las órdenes llegaron de una en una. Luego 100 a la vez. Se vendieron de su inventario, pagaron a todos y compraron más.
En su primer año (2010) tuvieron más de un millón en ingresos. Desde entonces, han tenido más de un millón de ganancias anuales. Nunca use las palabras “compre esto” en ninguna parte.
F) QVC-A
Las personas más exitosas tienen un modelo para su éxito. Creo que es por eso que disfruto tanto del libro “Zero to One” de Peter Thiel. O “Bold” de Peter Diamandis. O el programa de televisión de Marcus Lemonis “The Profit”.
Cada libro tiene un modelo diferente, pero muy muy simple, de cómo lograr el éxito o cómo juzgar qué compañías tienen éxito.
Mimi y Alex desarrollaron su propio modelo, se adhieren a él y han utilizado este modelo simple para seguir saltando de éxito en éxito.
Alex me lo explicó:
Q – Calidad
Todo lo que hacen es calidad. Las cámaras que usan para videos (“Pero no exagerar, porque esto es YouTube y no televisión”, dijo Mimi). La configuración que usan y cómo se ajusta a su mensaje.
Los productos, etc.
V – Valor
Mimi no está tratando de vender nada en sus videos. Ella explica lo que hace y cómo lo hace. Ella investiga y cree en los productos. En lugar de preguntar, ella está dando.
“Cuando das un valor de mil millones de dólares”, dijo Alex, “recibes mil millones de dólares o más”.
C – Consistencia
Una vez leí un libro sobre televisión del mega ejecutivo de televisión Grant Tinker. Era el esposo de Mary Tyler Moore, dirigió NBC por un tiempo, y luego dirigió producciones de MTM produciendo programas como “The Mary Tyler Moore Show”, “Bon Newhart” y una docena de otros súper exitosos programas de televisión.
Solo recuerdo una cosa en el libro.
Él dijo, “cada vez que cambiaban la hora o la fecha de un programa, entonces ese programa moría. Si movías un programa del martes a las 8 p.m. al jueves a las 8:30 p.m., entonces perdías a toda tu audiencia”.
Mimi dijo: “si vas a publicar un video una vez a la semana, publícalo una vez a la semana. Sácalo el mismo día cada semana si puedes. No lo hagas una vez al mes. No lo hagas al azar. Su audiencia comienza a anticipar y esperar sus espectáculos y sabe cuándo esperarlos “.
A- autenticidad
Mimi solo habla en los videos sobre lo que cree. No hay pelusa. No hay terreno de juego. Ella es exuberante y se nota en cada video.
H) MENOS
Mimi y Alex trabajaban entre 80 y 100 horas semanales. Tenían el dinero en el banco. Habían logrado sus objetivos. Les encantó lo que estaban haciendo, pero cuando alcanzas una meta de por vida, comienzas a preguntar, “¿es eso?”
Se deprimieron.
Los objetivos son un mito. Nuestros antepasados por 200,000 años no tenían metas. Todos los días comenzaron desde cero: cazar, forrajear, comer, sexo, dormir, despertarse con un nuevo día.
Luego nos dijeron que encontráramos nuestros “objetivos”. Y ahora todos preguntan: “Tengo 17 años y siento que no he logrado nada en la vida. ¿Qué debo hacer?”
Aprender a encontrar la felicidad con menos es la verdadera riqueza. Claudia y yo recientemente nos deshicimos de la mayoría de nuestras pertenencias, por ejemplo. Luego comenzamos a cancelar la mayoría de las reuniones que había organizado. A veces fue difícil. Había aceptado un evento y luego lo cancelaría.
En última instancia, somos la suma de nuestras experiencias y no la suma de nuestras pertenencias. No hay nada de malo en ganar dinero, pero es solo una pequeña parte de vivir una vida de confort, de compasión, de calma.
Mimi y Alex comenzaron a centrarse más en las otras cosas que eran importantes en sus vidas. “¿Y sabes lo que pasó?” Alex dijo. “Cuanto más hicimos eso, más dinero ganamos”.
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Realmente disfruté hablar con ellos. Siempre tengo curiosidad por saber cómo la gente ganó dinero a través de un canal como YouTube. Ahora lo sé y creo que puede ser replicado por cualquiera que esté dispuesto a hacer todo lo anterior.
Me temo que no tengo cara para YouTube. O Instagram. Y ni siquiera estoy seguro de tener una cara para el podcasting. Pero creo que me encanta hacer lo que hago.
Y me gusta tener tiempo para explorar otros intereses e ideas.
Y luego a veces me gusta no hacer nada en absoluto. No hay nada malo con eso también.
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Lea más sobre el autor … James Altucher es un emprendedor, inversor y autor más vendido del libro “ Choose Yourself Guide To Wealth “. Discute abiertamente el impacto financiero y emocional de ganar (y perder) dinero en su blog personal que puede encontrar haciendo clic aquí .