Para obtener su primer cliente como profesional independiente, debe seguir estas recomendaciones:
Crea una cartera en línea
Una cosa que un cliente busca en un potencial profesional independiente es la capacidad de entregar. Si eres nuevo en el trabajo independiente, hay un gran cambio que perderás en proyectos para un profesional independiente más experimentado. Después de todo, los clientes gastan mucho dinero en sus proyectos y quieren que cada centavo cuente.
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Ocasionalmente, un cliente potencial no solo elige al profesional independiente más experimentado, sino que pasa el tiempo para revisar las carteras de estrellas en ascenso que podrían ofrecer trabajar a un ritmo un poco más bajo, ya que son nuevos en el trabajo independiente. Esto es cuando tiene la oportunidad de convencer al cliente de que vale la pena intentarlo.
Estos son algunos de los sitios web donde puede enumerar sus servicios:
1. Toptal es para la mayoría de los expertos independientes que son ingenieros. Sus clientes son empresas más grandes, como Udemy, Airbnb, Zendesk y Gucci.
2. Freelancer es para que los freelancers oferten en proyectos de clientes. Hay una variedad diferente de trabajos desde diseño web hasta asistencia virtual.
3. Guru es similar a Freelancer – Hire & Find Jobs, donde puedes publicar tu listado y tienen una variedad de servicios.
4. College Recruiter es principalmente para estudiantes universitarios y universitarios que buscan conciertos independientes para impulsar su carrera.
5. Cloud Peeps es un mercado independiente para los mejores talentos de marketing.
Corre la voz y comercialízate
El marketing juega un papel importante cuando se trata de conseguir un concierto. Debe darse a conocer en lugares donde es probable que encuentre clientes potenciales. Puede conocer clientes tanto en línea como fuera de línea y debe tener una estrategia de marketing para ambos.
Cuando conozca a un cliente potencial en persona, mantenga un tono informal y amigable. Es más probable que un cliente potencial lo contrate si puede conectarse con él personalmente, así que evite ser demasiado formal. Sí, algunas etiquetas que aprende en la escuela de negocios pueden estar desactualizadas, especialmente en San Francisco. ¡Esto es 2017!
Si la persona no parece interesada en trabajar contigo en este momento, pasa la conversación a un chat más personal. Conócelos mejor y construye una buena relación amistosa. Asegúrese de hacer un seguimiento más tarde y mantenerlo al tanto. ¿Quién sabe? ¡Quizás necesite sus servicios en el futuro!
Se paciente
Está lleno de determinación e impulso, pero sus propuestas no obtienen ninguna respuesta. No pienses en ello como algo malo; se paciente. A veces, necesita un día o una semana para obtener su primera respuesta. A veces, lleva hasta tres semanas y nunca se sabe. Según la experiencia personal, la probabilidad de obtener una respuesta es de aproximadamente 15% en promedio. Obtuve mi primer contrato dentro de una semana y el segundo dentro de un mes. A partir de ahí, se vuelve mucho mejor y si se desempeña bien con su primer cliente, él / ella correrá la voz sobre sus servicios.
No establezca su tarifa demasiado baja
Conozca su valor y tenga confianza durante las negociaciones. Si el cliente solicita un descuento la primera vez que lo contrata, considérelo. Puede ofrecer completar un concierto de prueba pagado u ofrecer un descuento de hasta el 15%. Pero debería ser más una excepción o un compromiso.
No trates de sonar inteligente
Los freelancers exitosos conocen las soluciones que el cliente está buscando. Dígale a sus clientes de manera fácil que entiendan cómo les ofrecerán sus servicios. Si eres un redactor publicitario, no ganas clientes diciéndoles cómo puedes crear un contenido orgánico rico en SEO. Un gran redactor ganará clientes diciéndoles cómo los artículos que él escriba para ellos generarán más suscriptores de correo electrónico. Concéntrese en el resultado final, no en jergas elegantes.
Ofrecer algunos consejos gratuitos y amigables, sin expectativas
A veces, es difícil saber en quién confiar. Sorprenderá y deleitará a la perspectiva si ofrece un pequeño consejo amistoso de forma gratuita. En algún momento pueden hacerlo para mejorar su negocio de inmediato sin la ayuda de nadie.
Inmediatamente creará una buena relación y confianza, no solo porque demuestra que le importa y que ha realizado su investigación, sino que también está demostrando su experiencia. Esto significa que estará en camino de construir una relación de trabajo sólida con ellos.
Consulte más en nuestro blog Cómo ganar su primer cliente como profesional independiente
Siga los consejos anteriores y se asegurará de obtener su primer cliente.
Buena suerte