Para crecer como profesional, debe trabajar con empresas que creen en el desarrollo profesional y valoran los resultados a largo plazo. La mayoría de las veces, los dueños de negocios se dejan engañar por los medios y el material publicitario en línea que explican lo fácil que es el desarrollo, las soluciones vendidas por $ 20 – $ 100 o los creadores de sitios que supuestamente ” revolucionarían su negocio en línea “.
Aquí hay algunos consejos que aumentarán constantemente su valor y le traerán algunos negocios.
Perfecciona tus habilidades
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Cuando cambié al trabajo independiente a tiempo completo, ya tenía un título universitario técnico de 5 años, 4 años de experiencia en desarrollo a tiempo completo y varios proyectos para mascotas, pequeños conciertos para clientes y varios sitios web que hemos lanzado como proyectos paralelos. .
Lamentablemente, eso no fue suficiente. Me di cuenta de que tenía mucho más que aprender, no solo todo lo relacionado con el marketing, las ventas, la administración, las negociaciones con los clientes, la contabilidad, las áreas legales y otras áreas de administración de negocios, sino también desde un punto de vista técnico.
He luchado por un tiempo y me llevó un par de años más o menos construir varias plataformas grandes hasta que tuve confianza y realmente experiencia en mi oficio. Hoy en día, puedo resolver un gran conjunto de problemas de 5 a 15 veces más rápido de lo que pude lograr cuando comencé.
Ser competente en su campo es importante para ofrecer servicios profesionales a sus clientes. Dedique más tiempo a programar y resolver problemas reales en diferentes entornos, como aprender procedimientos almacenados para motores de bases de datos, familiarizarse con diferentes marcos, comprender cómo funcionan los ORM detrás de escena y cómo la plataforma interactúa con las capas subyacentes (los sistemas operativos, la interoperabilidad entre diferentes servidores, recursos informáticos, capas de datos, etc.)
Cuando su experiencia cubre un gran conjunto de componentes, enfrentará menos desafíos al crear soluciones, podrá resolver más problemas en un período de tiempo más corto y cobrará adecuadamente por sus servicios.
Construye tu portafolio
Los prospectos desean ver resultados de muestra y soluciones que se relacionen con sus necesidades. Se requiere una cartera en línea para mostrar sus habilidades y comprensión tanto en el desarrollo web como en la resolución de problemas comerciales.
Póngase en contacto con clientes anteriores y pregunte si puede incluir sus sitios web en su cartera. Algunos pueden estar en desacuerdo, pero otros estarían abiertos a recibir un enlace adicional y promoción a sus negocios.
Además, trabaje en proyectos paralelos para sus amigos y familiares u otras actividades relacionadas con las herramientas que usaría usted mismo. Merecería la pena incluir un simple proyecto o aplicación de gestión de tareas, un rastreador de tiempo o un simple clon de un sistema existente en su cartera y mejorar sus habilidades al mismo tiempo.
Regístrese para redes independientes
Algunas personas dicen apasionadamente que las redes independientes no funcionan. En 2011, obtuve un proyecto de 6 cifras de Upwork que comenzó como un lote de cambios, una ligera reconstrucción de la capa frontal y algunas tareas de refactorización para los complementos existentes. Resultó que el cliente era dueño de una agencia de marketing de buena reputación y estaba buscando un equipo dedicado que proporcionara servicios continuos y creara algunos de los proyectos más destacados que hemos creado hasta la fecha.
Si bien la competencia es dura y hay muchas personas que podrían ganar mucho tiempo, puedes conseguir algunos conciertos en el camino, generar algunas reseñas de 5 estrellas y aumentar tus tarifas por hora también. Además de eso, puede probar diferentes lanzamientos y propuestas de clientes y ver qué funciona mejor en su caso.
Además, hay ciertas redes profesionales independientes como Codeable.io – el servicio de tercerización de WordPress que paga $ 60 / hora por el trabajo de desarrollo después de examinar cuidadosamente el talento. Esa no es la única red que busca expertos y una vez que refina sus habilidades y crea su cartera, esta es una oportunidad comercial viable para el desarrollo web en línea.
Comience un proyecto de mascotas
¿Existe alguna herramienta o servicio que definitivamente usaría y que no existe en línea con el conjunto de características que usaría usted mismo?
Construir y mantener un proyecto para mascotas es uno de mis consejos favoritos que comparto con mis estudiantes y programadores junior. Comenzar algo desde cero que te apasiona y que desarrollarías como un producto del mundo real te enseñará mucho. Requiere perseverancia y mantener una base de código a lo largo de los años.
Una vez que inicie el producto, algunos usuarios pueden conectarse y comenzar a interactuar con su plataforma. Ahora aún tendrá que mantener su producto y agregar funciones adicionales sin romper la plataforma en vivo y arruinar la experiencia de sus pares. Esto ayudaría a refinar sus habilidades y aprender sobre la compatibilidad con versiones anteriores, aumentar su exposición en la industria y agregar algo masivo a su cartera.
Póngase en contacto con pequeñas empresas en su área
Hay muchas pequeñas empresas en su área que pueden necesitar una nueva plataforma web, un rediseño o un pequeño proyecto que automatice áreas en sus negocios. Encuentre compañeros o hable con los gerentes en los lugares a los que va: cafeterías, restaurantes, tiendas.
Una tienda local fuera de línea puede estar buscando aumentar su exposición en línea o comenzar a vender a través del comercio electrónico. Participe en conversaciones amistosas y vea si hay una coincidencia para una posible asociación comercial. Lo he probado varias veces y ocasionalmente hay una buena oportunidad por delante.
Especializarse en un nicho determinado
Ser un experto especializado es invaluable y puede posicionarlo más alto que otros colegas generalistas que ofrecen servicios de desarrollo web en su área.
La experiencia de nicho puede ramificarse en dos áreas diferentes:
- Desarrollar experiencia en un nicho técnico (una plataforma más o menos)
- Brindar consultoría experta para un determinado negocio vertical
El primer grupo se centra en la creación de perfiles en un determinado marco o conjunto de herramientas. La especialización en Laravel le permitiría proporcionar soluciones “genéricas” para las personas que simplemente buscan un sitio web, pero usted tendrá una clasificación más alta para los prospectos que buscan profesionales de Laravel en particular.
Si aborda soluciones web sobre una plataforma popular como WordPress, existen grandes comunidades de complementos que requieren la creación de extensiones o plataformas de escala utilizando dichos complementos. Buenos ejemplos son WooCommerce, Easy Digital Downloads, Gravity Forms, LearnDash y otros complementos potentes.
Trabajamos con empresas que se especializan en el desarrollo de extensiones y en la construcción de plataformas de gran escala que aprovechan estos complementos. Si un cliente busca potenciar una tienda en línea masiva, priorizará a los desarrolladores de WooCommerce más que a los desarrolladores de WordPress dada su experiencia de nicho.
El segundo elemento es la especialización en un negocio vertical dado, como la construcción de varios proyectos sólidos para abogados, dentistas, cafeterías o cualquier otro nicho. Agregar varios proyectos en una vertical dada a su cartera lo acercaría durante las negociaciones de ventas y mostraría la experiencia en el negocio.
Asistir a eventos locales.
Las reuniones y conferencias locales a menudo reúnen a otros expertos de la industria o clientes que necesitan soluciones de desarrollo web.
Esto incluye conferencias de desarrollo y eventos de negocios. El primer grupo puede ayudarlo a aprender más sobre las últimas tendencias tecnológicas o encontrar agencias que busquen talento. El segundo grupo se centraría únicamente en problemas comerciales específicos que puede ser capaz de resolver, y cobrar por el servicio.
Concéntrese en construir su marca en línea
Hay decenas de millones de desarrolladores web por ahí. ¿Qué te hace especial?
Encontrar el desarrollador web adecuado o una agencia para un negocio también es una tarea difícil para los clientes. Algunos de ellos dependen del boca a boca, otros navegan por redes independientes, buscan recomendaciones en línea, buscan consejos prácticos en blogs o buscan en su comunidad local.
Trabajar en su marca en línea a través del marketing de contenidos, la publicación de invitados, mantener una cartera de código abierto de GitHub, participar en conversaciones comunitarias, compartir ideas en las redes sociales y participar en diferentes grupos harán crecer su red y ayudarán con la promoción y el tráfico orgánico de regreso a su sitio web.
También generará credibilidad para los prospectos que desean hacer una verificación de antecedentes y asegurarse de que usted sea “legítimo” antes de iniciar una conversación comercial con usted. Los desarrolladores de buena reputación tienen mucho que perder a menos que brinden una calidad excepcional y los clientes lo sepan.
Póngase en contacto con agencias para oportunidades de outsourcing
Las agencias pequeñas a menudo buscan oportunidades de subcontratación cuando están sobrecargadas con clientes potenciales entrantes. Contratar a alguien en la empresa requiere mucho tiempo y toma un tiempo para la incorporación y la capacitación inicial adecuada. No es factible cuando obtienes 10 conciertos potenciales en tu bandeja de entrada solicitando presupuestos y la capacidad de manejar la carga de trabajo dada la mano de obra suficiente.
Los trabajadores independientes son una buena “salida” en términos de complementar los servicios de la agencia por un tiempo, o construir una relación comercial para un conjunto específico de habilidades (como la experiencia de nicho mencionada anteriormente).
Puede comunicarse con agencias locales o desarrolladores con los que ha interactuado en línea. Además, esas personas a menudo asisten a eventos locales y se unen a las cenas “después de la fiesta”.
Llegar a empresas más grandes
Una vez que haya adquirido suficiente experiencia y haya desarrollado algunos proyectos más pequeños en el camino, puede contactar a empresas más grandes. Algunos buscan proyectos paralelos que automaticen los procesos internos o muestren un cierto servicio de nicho que ofrecen. Otros pueden buscar trabajo y mantenimiento a largo plazo en su infraestructura existente.
Cuanta más exposición en línea y mayor sea su cartera, más fácil sería trabajar con empresas más grandes o incluso llegar a las corporaciones de grado empresarial.
Asóciese con otros freelancers y agencias
Además de preguntar a las agencias por sus necesidades inmediatas, considere las oportunidades de asociación con agencias más pequeñas y otros trabajadores independientes.
Si se perfila en un determinado nicho, es probable que carezca de habilidades en otras áreas, como diseño web, SEO, marketing, administración de servidores u otra cosa. Encontrar otros pares que puedan entregar el trabajo en torno a su conjunto de habilidades lo ayudaría a conseguir proyectos más grandes, compartir el trabajo con su círculo íntimo y lograr proyectos más grandes y más lucrativos que requerirían mantenimiento y desarrollo a largo plazo.
Mientras sea persistente y trabaje duro, se trata de refinar su experiencia y construir su cartera. Mientras más tiempo haga su perfil en su campo, más fácil sería lanzar negocios y recibir referencias de clientes satisfechos.