Comprender a su público objetivo es una parte importante para tener éxito como profesional independiente. Las pequeñas tiendas que ganan poco dinero y usan Squarespace serán difíciles de convencer de que tiene algo de valor para ofrecerles. Lo que necesita para venderlos no es necesariamente un sitio web, sino una mentalidad y una perspectiva del futuro si se involucra con su presencia en la web. Las empresas no pagan por el trabajo web, por lo que pueden perder dinero, pagan por el trabajo web porque lo ven como una inversión que dará sus frutos. Las empresas que no lo vean de esta manera requerirán que las convenza de que el valor que aportará valdrá la pena en el futuro. Al navegar esa conversación, debe asegurarse de tener siempre en mente los objetivos de la empresa y sugerir soluciones de efecto que harán crecer su negocio.
Las grandes empresas no estarán interesadas, así que enfóquese en tiendas más pequeñas / locales donde pueda generar confianza porque puede caminar por la puerta principal. Las pequeñas tiendas de comercio electrónico también son excelentes porque las tiendas de comercio electrónico tienen datos de compra que puede utilizar para informar la toma de decisiones y la planificación de proyectos.
Hay muchos servicios que puede aprovechar que pueden ofrecer un gran valor a sus ofertas. Enumeraré algunos servicios de terceros que pueden agruparse en servicios web y ayudarlo a ofrecer más valor a los clientes potenciales.
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Google analitico
Las empresas aman el análisis porque puede informar la toma de decisiones. Le dice a una empresa que cambiar la imagen del hogar y el color del botón debería mejorar las conversiones es muy diferente a mostrarle eso a través de datos analíticos. Los análisis son potentes y pueden ser una herramienta enorme cuando se trata de empujar a sus clientes de una forma u otra en función de sus datos analíticos. Ajustar todos sus proyectos en torno a tener análisis detallados es una excelente manera de alejar a los clientes de que entreguen un sitio web y enfocarlos en usted para que brinden una solución efectiva que haga crecer su negocio.
MailChimp
MailChimp es un servicio que la mayoría de las empresas con las que he tratado ni siquiera sabían que querían hasta que hablamos de sus beneficios y ventajas. Mostrarle a un cliente lo poderosa que puede ser la creación de su lista de correo electrónico casi puede vender trabajo web solo. Las listas de correo se están convirtiendo en una parte integral del éxito a largo plazo para la mayoría de las empresas en línea del tamaño que desea atender. Darles una lista de correo y herramientas de automatización de listas de correo adecuadas puede mejorar su negocio y hacer crecer su negocio. Puede usar puntos de datos que muestren cuán efectivas pueden ser las campañas de correo para que las empresas les muestren que, aunque ahora están pagando por usted como expertos en la web, valdrá la pena en el futuro porque los está configurando para un mayor éxito.
WordPress
El trabajo dentro de WordPress existirá durante mucho tiempo. Por lo tanto, convertirse en un desarrollador experto de WordPress puede brindarle mucho trabajo. Hay una cantidad increíble de sitios que se ejecutan en WordPress y muchos de ellos podrían necesitar algo de trabajo. Mejore sus habilidades de WordPress y desarrolle su portafolio dentro de WordPress y los clientes pronto vendrán a usted como un experto. Muchas pequeñas empresas están en WordPress pero no lo utilizan en todo su potencial. Vender este tipo de clientes es fácil porque ya están en WordPress y solo les está mostrando cómo obtener más beneficios de un sistema que ya usan, lo que podría aumentar su negocio X%.
Terminando
Podrías seguir muchas otras rutas que las que mencioné, pero lo principal para agregar valor es perfeccionar tus ofertas de servicios. ¿Qué herramientas utilizará en combinación que realmente puedan aportar valor a sus clientes? Una vez que descubra qué herramientas desea utilizar para mejorar sus ofertas, entonces se trata de aprender a vender. Asegúrese de que el negocio y sus objetivos sean lo que está vendiendo. No le vendas a alguien un nuevo sitio web solo porque creas que lo necesita, véndele un nuevo sitio web porque puedes demostrar que está perdiendo clientes o negocios debido a X, Y y Z. Nuevamente, todo esto debe enmarcarse como una inversión, No es una compra para el negocio. Están invirtiendo en USTED para que su negocio sea más exitoso en línea. Si puede señalar negocios anteriores que ha ayudado y tener datos que muestran cómo ha mejorado su negocio, eso es la mitad de la batalla. Concentre sus ofertas en un beneficio real para sus clientes y una vez que comiencen a ver ese beneficio, debería encontrar más trabajo fácilmente porque tiene un historial de uso de herramientas de manera exitosa para hacer crecer un negocio.
Nota al margen
En realidad, soy un desarrollador independiente y comencé un servicio llamado RipplePop con mi mejor amigo Michael. Hacemos el mantenimiento de WordPress y ofrecemos cambios ilimitados en su sitio de WordPress, realizados dentro de las 8 horas posteriores a la presentación de su boleto por $ 79 / mes. Hemos descubierto que existe una gran demanda de sitios y mantenimiento de WordPress. Michael y yo hicimos un servicio que la gente quiere usar porque puede haber tanto dolor de cabeza al tratar con WordPress que un cliente preferiría pagar $ 79 al mes para descargarnos todas las tareas que gestionar los cambios y solucionarlos. Encontrar nichos como este puede ser un gran punto de partida para encontrar clientes consistentes y confiables.