Sí, puedes competir y puedes ganar.
La clave para ganar dinero y obtener conciertos en sitios como Freelancer no es cobrar el precio más bajo. Si intentas entrar en una guerra de precios con otros trabajadores independientes, perderás porque siempre hay alguien que trabajará por menos que tú.
Abandona esa estrategia.
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Cuando sitios como Freelancer y Upwork (Odesk) aumentaron en popularidad, el principal punto de venta fue el precio. Abrió el mundo a una manera fácil de subcontratar conciertos por precios realmente baratos. Entonces, naturalmente, ahora están inundados de personas que “desarrollarán” un sitio web o “diseñarán” un logotipo por $ 6 por hora.
¿Sabes cómo es el desarrollo / diseño web, $ 6 por hora, etc.? Imagen de esto pero peor: el peor sitio web del mundo
Las empresas y las personas en general están dispuestas a pagar por una mejor calidad. Me tomó un tiempo resolver esto .
Solicité docenas de publicaciones tratando de ser el más barato solo para que me rechazaran cada vez. Me sorprendió, porque mi perfil estaba lleno de muestras asombrosas de mi trabajo, tenía múltiples certificaciones, etc., pero las personas optaban por contratar a alguien sin ninguna habilidad.
Pensé en renunciar a los sitios de Freelancer en línea todos juntos, pero hice esto en su lugar:
Determina tu servicio
Esto puede sonar fácil, pero en realidad fue un obstáculo para mí porque, como muchos freelancers, me consideraba un experto en todos los oficios y lo aplicaba a varios tipos de trabajos.
Podría aplicar a un proyecto de diseño de logotipo, luego a un proyecto de redacción publicitaria, luego a un proyecto de diseño web, y solo por diversión, un proyecto de SEO.
Pero para mis clientes potenciales me parecía un Jack de todos los oficios, Maestro de ninguno.
¿Por qué contratarían a un tipo que puede hacer esto cuando alguien más dice que son expertos y eso es todo lo que hacen todos los días?
Entonces, reduje mis servicios a una cosa y construí mi perfil para que se ajustara a ese servicio. Cuidado aquí, no estoy diciendo que no puedes hacer más de una cosa, solo tienes que alinear esto de una manera lógica. Si eres un diseñador gráfico “bueno” pero un desarrollador web increíble, deja de preocuparte por tratar de conseguir conciertos de diseño gráfico. Mantenga sus habilidades de diseño gráfico como una herramienta más en su conjunto de herramientas que lo convierte en un desarrollador web increíble.
Determina tu cliente ideal
¿Realmente quieres trabajar con la persona que busca el trabajo de mierda más barato en Internet? No, no lo haces.
Creé mi persona cliente, mi “cliente soñado”
No buscaban encontrar la mano de obra más barata que necesitaban de buena calidad a un precio justo.
También reformulé algunas partes de mi perfil para adaptarlas a los tipos de trabajos que este tipo de cliente buscaba y sus puntos débiles.
No te acortes
Mire a su alrededor algunos de los trabajos que otros autónomos están haciendo y vea dónde encajan sus habilidades / conocimientos. Valórese donde honestamente cree que encaja.
Después de mirar a otros usuarios de mi categoría, aumenté mi tarifa de $ 10 a $ 50, lo que representaba un precio medio para mi tipo de trabajo. No era un experto, pero tenía suficiente experiencia y conocimiento para hacer un trabajo superior al promedio. Gran valor a buen precio = cliente satisfecho.
Escriba cartas de presentación / solicitudes personalizadas cuando presente una solicitud para un proyecto
Si alguna vez ha publicado un trabajo en un sitio independiente, probablemente haya recibido decenas de “Hola, soy un experto, puedo hacer este proyecto fácilmente, bla, bla, bla”.
Es fácil decir que esto probablemente copiado y pegado por alguien se aplica a cada nuevo trabajo que surja.
En su lugar, escriba cartas de presentación / propuesta reflexivas y detalladas que muestren el póster del trabajo que realmente leyó la descripción y que tiene experiencia en exactamente lo que necesita.
Haz un trabajo asombroso
Promete lo que puedes entregar y sobre entregar. Esto no es lo mismo que “Bajo promesa y sobre entrega”.
Bajo promesa sobre entrega es 80% de compromiso y 100% de entrega.
Promete que lo que puedes entregar y sobre entregar es un valor adicional del 100% + 20%.
Esta fórmula ha resultado en clientes satisfechos y negocios repetidos.
Nota al margen: repetir negocios es la salsa que hace que tu vida como freelance sea increíble. Menos tiempo persiguiendo proyectos y más tiempo haciendo dinero.
¡Buena suerte!