Con respecto a su pregunta directa, Charlie Walker tiene la idea correcta con su método de hoja de cálculo. Es bastante fácil extrapolar la cantidad de conversiones necesarias a la cantidad de visitantes que necesita según algunas proporciones de conversión básicas.
Pero aquí hay otro ángulo a considerar.
Tenía una idea para una oferta de SaaS que estaba seguro de que iba a ser enorme. Pasé meses investigando la industria en este mercado potencial, y todo lo que vi fue INCREÍBLE. Era una industria que dependía de la tecnología, pero la moda de SaaS la ignoraba relativamente y tenía un crecimiento> 10% año tras año. Estaba listo para la cosecha y valdría la pena un billón de dólares (según mi hoja de cálculo).
Todo fue INCREÍBLE , hasta que realmente intenté adquirir clientes en línea.
Resulta que las personas (propietarios, gerentes, trabajadores, etc.) en esta industria en particular no pasan tiempo investigando o leyendo sobre su industria en línea . En absoluto. Tampoco valoran particularmente la información como hacen los tecnólogos o los especialistas en marketing.
No quiere decir que este mercado fuera inalcanzable. Tienen publicaciones comerciales y revistas, así como conferencias a las que muchos de ellos asisten. Hacer envíos directos, sacar anuncios en sus publicaciones, asistir o patrocinar conferencias, todo esto podría haber funcionado.
Conociendo el costo de adquisición en algunos de esos canales y que no podría medir la efectividad o realmente saber qué canal atrajo a un nuevo cliente (o por qué), decidí que este mercado no era el adecuado para mí o mis criterios. Entonces caminé antes de profundizar.
No digo que debas rendirte. Solo quería señalar mis propias experiencias aquí en caso de que sean útiles para usted.
Recomendaría tratar de ver si hay otros temas en los que esté interesado su mercado objetivo que reciban volúmenes de búsqueda más grandes en los que pueda escribir contenido. Es posible que deba ampliar el tipo de contenido para obtener el mayor volumen. Tenga en cuenta que si se amplía demasiado, podría dañar su capacidad de atraer el tipo correcto de visitantes para su producto.
Si todo lo demás falla, ¿hay otras compañías haciendo lo que estás haciendo? Averigüe qué enfoques de marketing están adoptando y vea qué puede hacer mejor en la misma área.
La mejor de las suertes.
PD FYI, otra cosa que veo es que su LTV es probablemente demasiado bajo, solo en mi humilde opinión. Si esto es B2B, probablemente debería cobrar mucho más. Esto realmente no tiene nada que ver con su problema de volumen de búsqueda, aunque mejoraría la economía de su unidad. Parece que probablemente dejarás dinero en la mesa.
EDITAR: Olvidé mencionar, pero creo que es relevante. Si el volumen de búsqueda que tiene es muy específico y la competencia es relativamente baja, en realidad podría estar en un buen lugar. Puede llevar mucho más tiempo obtener el resultado final que está buscando, ya que el crecimiento estará vinculado a la cantidad de visitantes que pueda atraer. Tendrá que mirar su CTR y sus tasas de conversión para determinar realmente si es factible durante un período de tiempo más largo o no. Es posible que necesite modificar la economía de su unidad, ampliar algún contenido y / o probar otros canales de comercialización como mencioné anteriormente.