Desde la perspectiva de un concesionario, un arrendamiento es similar a una compra en múltiples aspectos. Un distribuidor puede:
- “Mantener” en un intercambio (si corresponde) al igual que una compra para hacer más bruto
- Venda en “pegatina” (MSRP) como una compra para hacer más bruto
- Marque el factor dinero (solo en arrendamientos no anunciados) similar a marcar la tasa de interés en una compra para hacer más bruto
- Venda productos de back-end en F&I al igual que una compra para hacer más bruto
- Use el contrato de arrendamiento como un “recuento de unidades” hacia su objetivo de fin de mes de “escalón” como una compra
Los consumidores no educados (en general) parecen pensar que un distribuidor no puede jugar con los números como pueden en una compra. Estos son los clientes que el concesionario puede hacer un “4 libras” o más.
Como GI Joe dijo una vez: “Ahora lo sabes. Y saber es la mitad de la batalla.
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