Soy fanático de la idea de que puedes “contar hacia atrás”, lo que explicaré a continuación. (Las cifras en los ejemplos no son realistas y solo se incluyen para mostrar proporciones).
Cuantos clientes
No sabemos si estos visitantes son únicos, repetitivos o intermedios. Supongamos que tiene diez visitantes únicos por día. O reformulemos eso, supongamos que tiene diez visitantes al día que podrían generar dinero para usted. Ese es un porcentaje muy muy muy alto dado un total de veinte a treinta y es extremadamente improbable que sea cierto, por lo que esto es solo por el ejemplo.
¿Cuánto dinero?
Diez generadores de dinero al día en un mes generan 300 oportunidades de ganar dinero en un mes. Digamos que podría ganar un promedio de 1 dólar en cada uno. Eso te daría 300 dólares al mes. ¿Qué podría vender o hacer razonablemente para obtener ese tipo de dinero?
Gastos versus ingresos
No es una perspectiva gloriosa si su dominio, hotel web y tiempo para mantener las cosas actualizadas valen más de 300 dólares al mes.
Entonces, ¿cuánto necesitarías ganar de tu sitio web? Desea que paguen sus gastos y desea tener algo para el tiempo que dedica a trabajar con él y las cosas que puede necesitar para que los visitantes generen dinero.
¿Qué podrías vender o hacer para generar ese dinero?
Digamos que necesitarías 1000 dólares al mes. Eso significa que necesitaría ganar 3.33 dólares por visitante. Para repetir la pregunta de los tres párrafos anteriores: ¿Qué podría razonablemente vender o hacer para obtener ese tipo de dinero?
Restricciones
Repito esa pregunta para enfatizar el punto de que ganar un dólar proporciona un conjunto de restricciones sobre lo que podría o no podría hacer, ganar tres y un tercer dólar, otro conjunto de restricciones.
No son totalmente diferentes, pero no son idénticos. Algunas cosas que podría hacer en el segmento de 1 dólar no funcionan en el segmento de 3.3 dólares, y viceversa.
Oportunidad
Ahora el objetivo de esta respuesta:
Sus limitaciones determinan el rango de oportunidades que tiene.
Ejemplo
Digamos que contamos al revés y descubrimos que realmente desea ir más de 300 dólares cada mes desde este sitio web para considerarlo lo suficientemente rentable como para dedicarle su tiempo y atención.
En este punto, es posible que deba ajustar las cifras, ya que los diez clientes potenciales que asumimos al principio son quizás todos capaces de pagar un dólar, pero es posible que no todos sean capaces de pagar más de diez. (Recuerde que también tiene gastos, y quizás impuestos y contadores que deben pagarse). Quizás ahora bajen a cinco. Eso significa que necesita aumentar el precio.
Ajustando todo esto de un lado a otro, supongamos que aterrizas en el estadio de béisbol de la necesidad de cobrar a cada cliente que paga 10 dólares para ir a un total de 300 más por mes.
Los programas de afiliados y los anuncios no le darán eso, si es allí donde aterrizan las cifras y tiene esta baja cantidad de visitantes. Necesitarás vender algo.
Comprender el panorama de alternativas
Al ajustar las diversas figuras involucradas de un lado a otro, definirá diferentes estadios de pelota, diferentes restricciones, y cuando sepa cómo son los diversos estadios de pelota, puede comenzar a pensar en estrategias y alternativas que coincidan con ellos.
Estas estrategias se pueden verificar de manera similar. Digamos que podría ganar el tipo de dinero que definió como objetivo vendiendo productos de moda. ¿Es eso compatible con lo que trata tu sitio web? Si no, no es probable que seas competitivo en absoluto (en esto) y no lo convertirás en una máquina de hacer dinero. Entonces necesitas pensar en otra cosa.
Por lo tanto, parece obvio que la naturaleza de su sitio web también es una restricción, de alguna manera. Quizás el tiempo que tiene disponible para dedicar a este proyecto es otro, o se necesitan habilidades especiales, o inversiones (inventario, por ejemplo) que tendrían que hacerse.
Al identificar las restricciones a medida que su análisis lo lleva a ellas, muchas oportunidades quedarán en el camino ya que no valen la pena. ¡Lo que es bueno! Su análisis le impide buscar callejones sin salida y perder tiempo y dinero en lo que no es rentable.
El camino a seguir; “entre” las restricciones
Por lo tanto, puede alternar entre alternativas de lluvia de ideas y verificar por qué no se pueden hacer. Repitiendo que varias veces debería poder identificar si hay restricciones que podrían eliminarse o eludirse de alguna manera, y allí es donde encontrará su nicho.
Creo que la razón por la que las alternativas son a menudo difíciles de elegir, o incluso encontrar, es realmente porque no hemos considerado los argumentos en contra de ellas. Pero conociendo el estadio puede triangular su camino hacia adelante, ya que ahora tiene puntos de referencia que son útiles para usted cuando evalúa las opciones. Las alternativas ya no son una masa indiferenciada, sino que se pueden juzgar y comparar con un estándar compuesto por las variables medibles que usted ha decidido que debe ser.
Mi respuesta fue muy genérica, mientras que al mismo tiempo dice “debes hacer lo tuyo, según lo determinen las limitaciones de tu situación”. Si lo hace, así es como encontrará una manera de ganar dinero desde su sitio web, si es que existe.
De cualquier manera, si hace este análisis, la comprensión y la experiencia derivadas de hacerlo probablemente lo beneficiarán en otras áreas, incluso si no logra convertir su sitio web en un generador de riquezas.
Comprender las restricciones es cómo puedes superarlas.
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Algunas de las figuras eran divertidas, así que las edité.
