¿Qué es más importante para usted, servicio o precio? ¿Preferiría pagarle a un experto para que haga el trabajo por usted por una pequeña tarifa y tenga soporte las 24 horas del día, los 7 días de la semana y protección financiera o posiblemente le ahorre más dinero?

Creo que todos podemos estar de acuerdo en que la mayoría de nosotros ama el servicio que pagar una tarifa. Mis razones para pensar de esta manera.

Servicio

  • Es muy probable que una expectativa sepa más
  • Están más calificados para hacer un trabajo que nosotros
  • Tienen experiencia en el campo.
  • Pagar a un experto le brindará tranquilidad la mayor parte del tiempo
  • Aprenderás del experto
  • Un experto generalmente tendrá historias increíbles que contarte
  • Es posible que le cobren un alto precio por su trabajo, pero por lo general esa cantidad de valor en dólares se refleja en su trabajo y en la eficacia de su trabajo.
  • Es por eso que las grandes empresas son más altas que pagan millones o, a veces, miles de millones porque cuán efectivas son en el archivo

Pequeña cuota

  • Teniendo en cuenta que está pagando una tarifa las 24 horas del día, los 7 días de la semana, finalmente irá a la quiebra
  • Para protección financiera (tiene sentido) si trabaja cientos de millones o miles de millones
  • Por lo general, las personas de ese nivel tienen un equipo de asesores financieros, abogados y contadores.
  • Trabajan de la mano
  • Son más altos fuera del país para pasar por alto toda la operación y estar atentos al fraude o la exposición.
  • Pagar una pequeña tarifa, al menos a nivel consciente, siempre le causará dolor de cabeza porque está perdiendo dinero más rápido que ganar (no siempre, pero la mayoría de las veces)

Aclamaciones

Esta ya es una respuesta obvia, “experto por una pequeña tarifa”. Por supuesto, cualquiera tomaría un experto por una pequeña tarifa. Tienes calidad y un pequeño precio.

Ahora, si tuviera que elegir entre calidad y precio, siempre elegiría la calidad cuando es un asunto importante / vital. Si necesito algo a granel, reflexionaré sobre el equilibrio precio-calidad y siempre buscaría la mayor calidad al precio más barato.

Suponiendo que quiero que se haga el trabajo, depende de 3 preguntas:

  1. ¿Sé cómo hacer el trabajo?
  2. ¿Tengo el tiempo y las herramientas para hacer el trabajo?
  3. ¿Puedo pagar el trabajo?

Francamente, una “pequeña tarifa por trabajo más soporte 24/7” suena más como una invitación a un servicio de suscripción … ¡Ya tengo demasiados!

Si bien la mayoría de las personas probablemente dirá servicio, en mi experiencia en ventas, casi siempre es el precio a menos que el cliente realmente entienda lo que está comprando.