Hola, parece que ya has recibido bastantes respuestas sobre seguros, etc. Por lo tanto, abordaré la parte sobre la búsqueda de clientes, ya que es una pregunta que me hacen con frecuencia los nuevos freelancers.
Encontrar nuevos clientes puede ser desalentador. Quiero decir, después de todo, cuando comienzas, los clientes no van a llamar a tu puerta como probablemente lo harán más tarde. En cambio, tendrás que salir y encontrarlos. ¿Pero por dónde empiezas?
Antes de comenzar a llamar en frío (y / o enviar correos electrónicos en frío) a clientes potenciales, piense en los tipos de clientes e industrias con los que desea trabajar, así como en los tipos de proyectos que desea hacer (por ejemplo, copia de sitios web, campañas publicitarias) , folletos, guiones de video, etc.). Escriba esta información en lugar de tratar de mantenerla en su cabeza.
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Cuando recién comienzas, puedes sentirte dispuesto a tomar cualquier cosa y todo lo que se te presente. Lo entiendo. Estado allí. Pero trate de no ceder ante ese sentimiento, al menos no por mucho tiempo. Desea ser lo más estratégico posible en la forma en que construye la base de su negocio, particularmente cuando se trata de su lista de clientes.
Al pensar en qué tipos de industrias desea trabajar, puede orientar su búsqueda de clientes con mayor facilidad. Por ejemplo, es posible que tenga experiencia en construcción. Por lo tanto, tendría sentido que se dirija a constructores locales, arquitectos, plomeros, electricistas, ingenieros, etc. Su experiencia con el trabajo que realizan les ayudará a confiar en su capacidad para comprender sus necesidades de comunicación y marketing. No significa que no pueda trabajar para otras industrias. Simplemente te da un punto de partida más fuerte.
Una vez que tenga al menos una idea general de las industrias a las que le gustaría apuntar con sus nuevos esfuerzos de desarrollo comercial, aquí hay algunos grupos potenciales de clientes para explorar:
Las corporaciones son excelentes fuentes de trabajos de escritura independientes regulares y bien remunerados.
A quién contactar: busque títulos como gerente de marketing, gerente de marca, vicepresidente de comunicaciones de marketing, etc.
Las pequeñas empresas también son buenas fuentes para los trabajadores independientes. Ciertamente tienen necesidades de marketing. PERO, tenga en cuenta que puede que no tengan un presupuesto enorme.
A quién contactar: si se trata de una empresa realmente pequeña, intente conectarse con el propietario.
Forme un equipo con diseñadores gráficos independientes. Pueden ayudarse mutuamente a conseguir trabajo. Pueden tener clientes que necesitan copia. Y es posible que tenga un cliente que necesite diseño.
A quién contactar: muchos diseñadores gráficos son independientes cuando trabajan por cuenta propia. Tan solo haga una búsqueda en línea de diseñadores locales.
Las agencias de publicidad han sido una fuente importante de trabajo para mí. Incluso si tienen escritores en el personal, hay ocasiones en que algunas agencias tienen demasiado trabajo para manejar en casa y les gusta tener un grupo de redactores independientes confiables para llamar.
A quién contactar: en la mayoría de los casos, desea contactar al director creativo de una agencia. Esta suele ser la persona que toma las decisiones de contratación con respecto a los trabajadores independientes. También es posible que desee comunicarse con el departamento de Recursos Humanos de las agencias más grandes para preguntarles cómo ingresar en la lista de trabajadores independientes. También debe tratar de asistir a eventos publicitarios en su área, como reuniones de capítulos locales para la American Advertising Federation, la American Marketing Association y Public Relations Society of America.
Las plataformas de redes sociales, como LinkedIn, se pueden utilizar para encontrar trabajo. Pero no solo estés buscando trabajo en LinkedIn. En cambio, únase a grupos y proporcione valor en las discusiones. A veces la gente publicará mensajes de ayuda. Encontré (y fui contratado para) un concierto realmente bueno en la industria farmacéutica como ese.
A quién contactar: Únase y contribuya a grupos en LinkedIn y en Facebook (así como a otras plataformas de redes sociales) que comparten su interés por escrito. Algunos de los grupos en los que estoy en LinkedIn incluyen: redacción publicitaria, publicidad independiente, Content Marketing Institute, LinkEDs & Writers Marketing Communication, Medical Marketing and Communications Group, Public Relations and Communications Professionals, Writers Hangout y Higher Education Marketing & Communications.)
Upwork y otras bolsas de trabajo son fuentes viables de trabajo. Solo tenga cuidado de no entrar en una guerra de ofertas de precios que reduzca sus tarifas hasta el punto en que el trabajo simplemente no valga la pena.
A quién contactar: hay muchas bolsas de trabajo por ahí. Algunos de los que puede consultar incluyen ProBlogger: consejos de blog para ayudarlo a ganar dinero. Blogging: ProBlogger, Upwork, el lugar de trabajo en línea más grande del mundo, recursos de escritura independientes, trabajos, conciertos y consejos, Mediabistro | Trabajos en los medios de comunicación, capacitación en línea y orientación profesional, y FreelanceWriting.com Ayudando a los escritores independientes a tener éxito desde 1997. Familiarícese con ellos y decida cuál, si alguno, funciona para sus necesidades . ·
Los antiguos colegas son a menudo excelentes fuentes de referencia. Es por eso que desea mantenerse en contacto (y mantenerse en buenos términos) con las personas con las que ha trabajado en el pasado. Además, es algo agradable de hacer.
Los amigos y la familia pueden ser su departamento de marketing informal. Es posible que conozcan personas en sus propias redes para conectarse con usted. ¡Deje que la gente sepa exactamente lo que está ofreciendo y lo que está buscando (industria y proyectos) para que puedan vender por usted! Dígales también cuál es su disponibilidad.
Como conectar
Ahora que sabe a quién conectar, lo siguiente en lo que debemos centrarnos es en cómo conectarnos. Aquí hay algunos consejos:
Llamadas en frío Sí, lo sé. Las llamadas en frío pueden parecer desagradables, especialmente si nunca antes ha realizado ventas. Pero es una forma viable y probada de conseguir trabajo. Hay TONELADAS de libros y recursos disponibles que detallan cómo llamar en frío, pero algunos consejos básicos que he encontrado útiles son estos:
o Hable con la persona que toma la decisión de contratar trabajadores independientes. (Consulte las ideas de “a quién contactar” anteriormente en este capítulo).
o Sepa lo que va a decir. Escríbelo si es necesario, pero no parece que lo estés leyendo literalmente. Una secuencia de comandos de llamadas en frío simple podría verse así:
¡Hola [nombre de la persona con la que estás hablando]! Mi nombre es [tu nombre] y soy un escritor independiente que trabaja aquí en el área [ciudad / pueblo]. La razón por la que llamo es para presentarme y ver si tiene unos minutos para discutir sus necesidades de escritura y cómo podría ayudarlo. ¿Ahora es un buen momento?
Si el cliente potencial dice “sí”, entonces pídale que comparta cuáles son sus necesidades de escritura y luego responda con ideas sobre cómo podría ayudarlo.
Si el cliente potencial dice “no”, pregunte si habría un mejor momento para volver a llamar. Si es así, haga una cita firme. Si el prospecto no está interesado, agradézcales por su tiempo y continúe con su próxima llamada. No es gran cosa.
o La Ley de promedios definitivamente se aplica con llamadas en frío. Concéntrese en hacer una cierta cantidad de llamadas cada día en lugar de obsesionarse sobre cuál es el resultado de cada llamada. La mayoría de las personas no van a decir “sí” a sus servicios cuando llame. Pero, si llamas a suficientes personas, alguien necesitará lo que estás ofreciendo.
o ¡No te sientas mal o culpable por llamadas frías! Estás ofreciendo un servicio valioso que las empresas necesitan, y les estás haciendo un favor haciéndoles saber que puedes ayudar.
o Hará que más personas le digan “no” que decir “sí”. Y eso está perfectamente bien. Así es como funciona. De nuevo, es un juego de números. Así que no tome “no” personalmente.
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Llamadas cálidas / correos electrónicos Si un amigo, familiar, colega o cualquier otra persona hace una presentación con un posible cliente para usted, esto es ideal. En esta situación, puede comenzar su llamada o correo electrónico diciendo algo como esto:
¡Hola [nombre de la persona con la que estás hablando]! Mi nombre es [tu nombre] y soy un escritor independiente que trabaja aquí en el área [ciudad / pueblo]. [Nombre de su amigo, miembro de la familia, etc.] mencionó que podría necesitar servicios de redacción de textos publicitarios, por lo que quería presentarme y ver si estaría interesado en analizar cómo podría ayudarlo.
Asista a Eventos Networking con otros escritores, diseñadores gráficos, profesionales de marketing o personas que están en las industrias a las que desea dirigirse (es decir, construcción, legal, atención médica, etc.) realmente puede ayudarlo a impulsar su carrera de redactor independiente. A la gente le gusta hacer negocios con personas que conocen. Y los eventos de redes son una excelente manera de hacer esas presentaciones cruciales. Investigue un poco para ver qué grupos profesionales tienen capítulos locales en su área. Además, busque grupos de Meetup que sean de su interés. Las redes pueden no ser lo más cómodo si eres introvertido. Pero pruébalo de todos modos. Puede ayudarlo a ganar tracción con su negocio mucho más rápido que simplemente sentarse detrás de un escritorio.
Correo directo No permita que ninguna idea preconcebida del correo directo lo desactive ante esta táctica de marketing. Al enviar una tarjeta postal simple que anunciaba mis servicios a diseñadores gráficos en mi área local, no solo conseguí una tarea de escritura muy lucrativa, sino que también encontré un nicho industrial completamente nuevo que ha seguido siendo una gran fuente de ingresos para mí.
Invite a los prospectos a tomar café (o almorzar, si se atreve) Una de las técnicas de redes más efectivas que he usado es simplemente invitar a un posible cliente a tomar un café o un almuerzo. Nos da la oportunidad de aprender más el uno del otro en un entorno más relajado que la mayoría de los entornos de oficina o agencia. Mantenlo simple. No presiones por el trabajo. Déles la oportunidad de hablar sobre lo que hacen y cuáles son sus necesidades. ¡Y diviértete! (Además, levante la pestaña).
¡Espero que esto ayude! Si está interesado, puede consultar mi libro La Guía de inicio rápido para ganarse la vida (GRAN) como redactor independiente . Le tomará aproximadamente una hora leer y proporciona información y consejos basados en lo que he aprendido durante mis más de 20 años como redactor independiente.