La respuesta es no, el marketing de contenidos no es justo. Aquí le mostramos cómo abordar una situación en la que sus competidores le superan:
- Su negocio puede ser el problema. Elija un mercado con mayores ganancias y una competencia más débil. ¡Lo siento!
- Diferencie su negocio en lugar de competir directamente con compañías con posiciones dominantes en el mercado.
- Cree contenido atractivo que le hable a su mercado, pero menos. Internet necesita menos “10 grandes cosas sobre algo vagamente relacionado con mi mercado si entrecierra los ojos”. Necesita más material de alta calidad relacionado con la propuesta de venta única de su empresa.
Ahora aquí está la explicación:
La calidad y el tamaño de su competencia afectan el tipo de estrategia que necesita emplear para tener éxito. El marketing de contenidos no es justo. Nada es justo Ni siquiera el kickball es justo.
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Las personas que lo hacen mejor durante el período de tiempo más largo obtienen ganancias compuestas de gran tamaño. Elegir una pelea con un competidor directo que tenga más recursos, lealtad del cliente y alcance no es una buena idea a menos que tenga algún tipo de ventaja asimétrica.
El marketing de contenidos es como el levantamiento de pesas. Si lo haces mal, solo te equivocarás y no podrás levantar tanto como hasta que te recuperes de la lesión.
Si lo hace bien, con el tiempo, su negocio se volverá tan complicado como King Kong y podrá vencer a todos los demás negocios que intentan competir con usted.
La razón por la cual el marketing de contenidos de calidad es costoso en relación con las cosas baratas es porque se convierte en un muro que sus competidores necesitan escalar para despegar a sus clientes. Esas ganancias compuestas hacen que sea barato para las empresas dominantes pulverizar a los competidores pequeños que carecen de algún tipo de ventaja disruptiva.
Tu nicho tampoco es un nicho si estás compitiendo contra alguien con una operación de redacción de 10 personas. Reduce lo que estás vendiendo para que puedas concentrarte en pequeñas cantidades de contenido de mayor calidad.
OKCupid es conocido por este enfoque de marketing de contenidos, por ejemplo. El blog OKTrends es costoso de producir, pero no requiere una gran cantidad de personal y no publican un volumen masivo de material todos los días.
He visto sitios de citas (personas que compiten por el mismo mercado que OKCupid) que intentan el enfoque de contratar personas para escribir rápidamente montones de contenido a $ 10-20 por artículo, y los resultados son marginales. Esa máquina de negocios produce mucho calor y poca energía, particularmente después de los cambios que Google realizó en 2011. OKCupid tiene una marca de mayor calidad que muchos de esos otros sitios, gracias a su enfoque de marketing de contenido más considerado.
Este es un buen ejemplo de marketing de contenido por Intercom: si es importante, no lo hackea. Tenga en cuenta que el contenido es relevante para el producto que están vendiendo, pero que no comienzan a vender hasta que ya hayan entregado valor con la publicación misma. Esta es la venta impresa. Y funciona.
Digamos que tiene $ 200 asignados para la creación de contenido. Puede gastar eso en 10 publicaciones de blog mediocres o en un buen artículo escrito por un experto o un redactor que pueda hacer una investigación de calidad. El último método de gasto funcionará mejor, pero es más difícil de administrar. Lo mismo se aplica cuando su presupuesto es mucho más alto. El contenido de mejor calidad también es más fácil de distribuir: es más barato obtener enlaces de alta calidad de esa manera.
Esa publicación de $ 200 será más eficiente para promocionar que las 10 publicaciones mediocres, de las cuales ocho serán poco convincentes y dos serán algo interesantes. La publicación de $ 200 también tendrá más probabilidades de crear una marca para su empresa, en lugar de hacerla indistinguible de los millones de otras personas que buscan “ofertas” de marketing que en realidad no son ofertas.
Así es como competiría con una empresa que envía un suministro de balbuceos de mayor tamaño: utilizando su presupuesto de manera más eficiente. Prefiero competir contra el charlatán de molienda de contenido que el del departamento de marketing competente.
El marketing de contenidos es barato de comenzar, caro de escalar y se vuelve más efectivo con el tiempo. Procter and Gamble es un ejemplo del tipo de empresa que utiliza los efectos combinados del marketing de contenidos habilidoso para crear una ventaja competitiva duradera que ha construido múltiples imperios que venden miles de millones de dólares en productos cada año.
Podrías comenzar una compañía independiente de detergentes para la ropa, pero competir contra Tide usando los mismos métodos que usa P&G sería una lucha inútil. Publicar anuncios durante el horario de máxima audiencia contra los suyos no funcionará a menos que su presupuesto sea similar al de ellos.
La Séptima Generación logró crear un nuevo nicho que sus principales competidores, como P&G, no ocupó, el de una empresa de productos de limpieza amigables con el medio ambiente, y logró ganar ese negocio.
Entonces, no, el marketing de contenidos es una de las estrategias menos justas para promover un negocio. Los mayores beneficios corresponden a los gastadores más sofisticados y más grandes que tienen poder de permanencia. El punto de usarlo es desarrollar una ventaja abrumadora.
Este video es un buen resumen:
P&G todavía se beneficia hoy de esas ‘Telenovelas’ que financió en la década de 1930.