“¿Cuáles son las mejores estrategias de alcance directo al cliente cuando los sitios web independientes no ayudan?”
Gran pregunta, y recomiendo a mi amiga Kai Davis sobre cualquier cosa relacionada con la divulgación directa o el “correo electrónico frío”.
Desea que sus correos electrónicos se centren en “usted”, no en “yo”. Desea que sus correos electrónicos se centren en el destinatario , no en su negocio, sin importar si está promocionando sus servicios como consultor, presentando un artículo de invitado o entrevista en un podcast, o promocionando una nueva pieza de contenido.
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Cuando realiza actividades de divulgación directa, debe tener 3 o 4 “yous” por cada “yo”. Las personas con las que se comunica no se preocupan por usted, su experiencia o su negocio, hasta que sepan cómo puede ayudarlos con sus problemas.
Además, no venda sus servicios en su primer correo electrónico. Concéntrese primero en establecer una buena relación con ellos. Puede hacer la transición de la conversación a una conversación de ventas más tarde, una vez que haya establecido una buena relación y realmente haya descubierto los desafíos que enfrentan en su negocio.
Esto es lo que dice Kai sobre un buen correo electrónico de divulgación en frío:
Cosas buenas
- El correo electrónico es personalizado, con el nombre de la organización (y, si está disponible, el nombre de la persona a la que envía el correo electrónico)
- El correo electrónico es específico, habla de un problema costoso (obtener más tráfico)
- El correo electrónico cita pruebas sociales, un estudio de caso en el sitio web del remitente, que permite a las personas tener múltiples formas de participar (aparte de simplemente presionar ‘responder’)
Mantenga su correo electrónico breve (máximo de 250 palabras) y, al final, tenga una pregunta que ayude a avanzar la conversación. Lo mejor es que su pregunta tenga una respuesta simple de sí o no, como “responder si está interesado en aprender cómo el marketing por correo electrónico puede duplicar sus ingresos”.
Estoy robando estas citas de la publicación del blog de Kai, que puedes encontrar haciendo clic en el siguiente enlace:
Escribir correos electrónicos enfocados en “usted” • Kai Davis
Su libro sobre divulgación le enseñará todo lo que necesita saber acerca de la divulgación en frío:
Plan de Alcance • Kai Davis
Los sitios web independientes tienen fallas por muchas razones. Una de estas razones es porque no hacen nada para ayudarlo a construir relaciones con sus prospectos.
Con los métodos de correo electrónico frío de Kai, puede adquirir clientes potenciales de la manera correcta, al iniciar relaciones con las personas que enfrentan desafíos y problemas que puede resolver con su conjunto de habilidades.
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