¿Qué hay de bootstrapping con avances de los clientes?
Jagan Reddy identificó un problema de nicho muy específico en las grandes empresas.
Tenía que ver con el reconocimiento de ingresos.
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Muy rápidamente, Jagan aprendió que las empresas están dispuestas a pagar tarifas de seis a siete cifras para automatizar sus flujos de trabajo de reconocimiento de ingresos.
Y estaban dispuestos a pagar adelantos significativos en los contratos.
Jagan Reddy no necesitaba recaudar fondos iniciales para Leeyo.
Sus clientes le adelantaron dinero para curar un dolor severo.
De hecho, Jagan Reddy no necesitaba recaudar NINGUNA financiación para Leeyo.
Se las arregló para obtener $ 20 millones en ingresos simplemente vendiendo contratos de alto precio con sólidos avances.
¿Moraleja de la historia?
Si el dolor es agudo, los clientes pagarán para curarlo.
Es el mejor tipo de dinero.
Ingresos, no patrimonio.
Los ingresos generan valuación.
La equidad diluye la propiedad.
Comienza a pensar en el dolor intenso que TÚ puedes curar.
Si quieres discutir, siempre puedes venir a hablar conmigo durante un próximo programa de mesa redonda.