¿Quién dice que lo hacen?
Aquí hay un hecho de la vida. . . Todos pueden superar las tasas de todos los demás. Eso ni siquiera es una pregunta. De hecho, muchos procesadores le apostarán $ 1000 a que pueden superar sus tasas. También puede ser de $ 1 millón. La apuesta es solo marketing de BS.
La verdadera pregunta es: “¿Vale la pena ofrecer o aceptar ese paquete de tarifas más bajas?”
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Por ejemplo, si reduzco su costo total en $ 0.01, ¿vale la pena cambiarlo? No, ni siquiera vale la pena tomarse el tiempo para hablar conmigo.
Otro ejemplo: ¿Merece la pena darle procesamiento a mi costo? No otra vez. ¿Por qué debería molestarme? Soy un negocio, no una organización benéfica.
En estos días, todos usan el modelo de costo + por su simplicidad. Aquí, “costo” se define como la tasa de intercambio para una tarjeta en particular MÁS la tasa de evaluación de la marca de la tarjeta.
¡Tener cuidado! Algunos procesadores definen “costo” como intercambio + evaluación + su costo para procesar (generalmente expresado como $ 0, XX) . . . eso no es lo que significa costo +.
Construyo muchos programas personalizados para grupos industriales y sistemas de franquicias. Los planes para cortar galletas suelen ser malos planes. Lo principal que miro, después del tipo de negocio, es el tamaño promedio de transacción ($) y el número total de transacciones mensuales.
Veamos dos extremos para mostrar por qué esto es importante.
BILL – Posee una empresa que coloca máquinas de distribución. Ya sabes, el tipo de máquina donde puedes comprar una bolsa de papas fritas, una barra de chocolate o un refresco. Su venta promedio es de aproximadamente $ 1.50 y procesa aproximadamente 52,000 ventas al mes solo con tarjetas de crédito. Muchos pagos pequeños causan un problema. Procesos de facturas al costo + $ 0.035. Eso es intercambio + evaluación + 3 centavos y medio. Bill prefirió eso a un modelo de costo +%. De hecho, le dije a Bill que Square Canada procesaba al 2.65% sin una tarifa por transacción, lo que resultaría entre un tercio de un centavo y un cuarto de centavo por transacción menos. Bill prefirió ir con nosotros y los depósitos al día siguiente.
STEVE – En el extremo opuesto, Steve posee un taller de reparación de camiones. Su boleto promedio supera los $ 2200, pero realiza menos de 100 transacciones mensuales con tarjeta de crédito. Para Steve, debemos evitar aplicar porcentajes tanto como sea posible, especialmente porque la mayoría de las tarjetas utilizadas son tarjetas corporativas (las más caras de procesar). ¡La evaluación de Interchange + ya tiene un promedio de $ 55 por! Steve tiene un costo más 35 centavos. La alta tarifa por transacción es necesaria ya que Steve realiza muy pocas transacciones. Él está encantado con su programa y ahorró un paquete.
Si utiliza un plan comercial de tipo cortador de galletas, puede ajustarse bien a las necesidades de su negocio. Si utiliza un plan personalizado diseñado por alguien honesto y competente, obtendrá un gran plan que se adapte perfectamente a las necesidades de su negocio.