La práctica privada del derecho es una vocación que requiere no solo habilidad en el área temática sino también un alto grado de habilidad en mercadeo, relaciones con los clientes y administración de uno mismo. Los abogados con mayores ingresos trabajan en promedio más de 65 horas por semana. Se trata de horas trabajadas “facturables”. Una hora facturable es generalmente la cantidad de tiempo en que el abogado puede dar fe y demostrar una actividad productiva relacionada con el cliente o el caso.
A menudo se requiere que un abogado nuevo en una firma grande facture no menos de 2000 horas por año, y ese número realmente ha aumentado en las últimas dos décadas. El número ahora está más cerca de 2200 por año. Esto se traduce, a 2000 / año, en 40 horas facturables cada semana, durante 50 semanas en el año. Dos semanas de vacaciones, por supuesto, pero durante las vacaciones no se espera que ganes horas facturables.
Para darle una idea, al escribir alegatos (aquellos documentos presentados en la corte) el buen abogado puede obtener aproximadamente 1 hora facturable por cada 1.3 horas de trabajo. Otras tareas, como la investigación que produce material utilizable, tiene una proporción de 1: 1.5 o peor. En algunos casos, la proporción de horas facturables a horas reales puede llegar a 1: 2. Por cada hora facturada, ha trabajado 2 horas. Mucho más que eso y estás haciendo algo realmente mal, y nada rentable.
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En la parte superior de la escala salarial están los “generadores de lluvia” que aportan literalmente millones de dólares en negocios para la empresa. El término “hacedor de lluvia” se refiere a la idea de que este individuo puede traer el producto / cliente que generará la sangre vital de una firma de abogados: $$$$.
Un peso pesado en esta categoría puede ganar $ 20 millones o más (al menos $ 1.5M por mes). No se miden en horas facturables, sino en la producción total. Un socio principal que tiene una relación de larga data con una gran empresa puede generar contratos multimillonarios cada año. El servicio de ese cliente tiene poco que ver con el trabajo real en los asuntos legales del fabricante de la lluvia, sino con la capacidad de relación con el cliente. El trabajo de ley real es realizado por abogados menores en la firma, quienes serán medidos por sus facturas.
Un abogado de rango medio, generalmente un abogado litigante, puede ganar en cualquier lugar desde la media de 6 cifras ($ 400K por año) hasta el bajo salario de 7 cifras cada año.
El típico abogado de práctica “mediana” a “pequeña” puede generar suficiente dinero para ganar un salario / ganancia en el rango de $ 150,000 y, al mismo tiempo, produce suficientes fondos para pagar los salarios de todo el personal de apoyo de la empresa.
En mi propia práctica, había tres socios principales con hasta 13 abogados asociados. Contamos con 22 empleados de apoyo a tiempo completo, incluido un investigador privado, entre 15 y 18 asistentes legales de calidad (todos los cuales estaban certificados) y de 3 a 5 empleados / recepcionistas repartidos en tres oficinas. Manejamos a más de 2000 clientes individuales cada año en áreas que incluyen defensa por negligencia médica, defensa de responsabilidad civil por productos, lesiones personales, práctica familiar (divorcio y adopción) y defensa penal.
Los socios ganaron más de $ 200k por año, más una cuenta de gastos, y los asociados senior ganaron hasta $ 150K por año. Un abogado junior ganó no menos de $ 70k por año y podría esperarse dentro de 5 años para convertirse en un abogado senior.
Nuestros mejores asistentes legales ganaron en $ 85k a $ 120k por año. Los empleados ganaban $ 35k a $ 50k por año.
Nuestro presupuesto anual generalmente excedió los $ 3 millones por año.