Creo que el punto que más se pasa por alto al comenzar a trabajar independientemente es que sus habilidades de desarrollo por sí solas a menudo no son suficientes.
Necesitará experiencia en otra área. En mi caso, fueron años de experiencia en contabilidad y gestión de inventarios. Sin embargo, puede ser cualquier cosa realmente. ¿La pesca con mosca es tu pasión? Acérquese a las empresas que venden y distribuyen artes de pesca. Sus habilidades técnicas son asumidas. Los impresionará con su conocimiento de sus productos.
Comience por comprender completamente su propuesta comercial. La mayoría de las personas comienzan tratando de entender cómo ganarse la vida haciéndolo. Enciéndelo en la cabeza. ¿Cómo justificará su precio el negocio por el que propone trabajar? Cuanto más fácil sea hacer que esto se explique, mejor. Cuanto menos teórico puedas hacer esto, mejor.
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“Puedo ahorrarle 30 horas al mes al proporcionarle este proceso mejorado”. Una buena persona de negocios puede ver cómo esto tiene sentido. Que sea una decisión fácil.
Recuerde que a nivel de pequeñas y medianas empresas, la mayoría de los propietarios de negocios están acostumbrados a ser estafados. Todos intentan venderles algo y no todos cumplen sus promesas. Todo lo que puede hacer para dejar en claro que brindará ayuda. Cartas de referencia de clientes anteriores, muestras de trabajos anteriores, lo que sea.
Cuando comencé, realmente puse mi dinero donde estaba mi boca. Para mi primer cliente, mi discurso fue este: “Si esto no funciona para usted y no puedo satisfacer sus requisitos, no le facturaré”. Ya nunca hago esto. Tengo un currículum, muchos éxitos y hay mucho trabajo. Para los primeros contratos, tuve que tomar algunos riesgos.
Las opiniones varían sobre esto, estoy seguro, pero la idea de que puedes sentarte en tu escritorio y dejar que Internet haga tu trabajo por ti nunca funcionó para mí. Tienes que encontrar una manera de conectarte personalmente con las personas. Sé valiente y conéctate con personas que crees que puedes ayudar. Asista a ferias comerciales, visite frentes de tiendas. La mejor manera de obtener trabajo es a través de referencias, pero solo puede obtenerlas una vez que haya hecho un buen trabajo para algunos clientes.
La contratación no es para todos y descubrirá que necesitará desarrollar habilidades más completas (finanzas, marketing, negociación, creación de cartera, etc.). Sin embargo, puede ser lucrativo y gratificante.
¡Buena suerte!