SEO (tráfico orgánico)
Cada vez que escribe una pregunta en Google o en cualquier otro motor de búsqueda, la lista de enlaces que aparece debajo de los anuncios se conoce como “resultados orgánicos”. Estos aparecen basados exclusivamente en la calidad y el contenido de la página. El tráfico que proviene de personas que encuentran sus enlaces entre estos resultados se clasifica como tráfico de “búsqueda orgánica” o simplemente tráfico orgánico.
El tráfico orgánico es ampliamente considerado la fuente de tráfico más valiosa por varias razones:
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Google dirige la mayor cantidad de tráfico y son la fuente más confiable para las personas que investigan una compra.
Google es muy, muy particular sobre sus clasificaciones y la clasificación en los cinco primeros resultados de una palabra clave indica que su contenido es de alta calidad.
Ascender en el ranking es difícil y lleva tiempo, pero una vez que estás allí, puedes cosechar los beneficios durante mucho tiempo.
Los resultados en la primera página de Google (Los 10 principales) reciben un 92% de descuento en todo el tráfico de búsqueda en Google. El tráfico cae en un 95% en la segunda página.
El 33% de los clics de los resultados de búsqueda orgánicos van a la primera lista en Google.
La desventaja de la búsqueda orgánica es que lleva tiempo indexarse y realmente comenzar a generar tráfico a partir de esta fuente. (Si buscas gratificación instantánea, ¡busca en otro lado!)
Antes de que todos y su madre estuvieran en línea y el SEO se convirtiera en la norma, clasificarse bien en Google no fue difícil en absoluto. De hecho, la competencia fue tan sombría que simplemente escribir unos pocos artículos sobre un tema fue suficiente para ganar el primer lugar para muchos nichos. Realmente no había necesidad de intentar jugar con el sistema.
Pero las cosas han cambiado dramáticamente en los últimos diez años.
Ahora, cada negocio tiene un sitio web, la mayoría de los webmasters están al menos vagamente familiarizados con el SEO, y Google ha tomado medidas enérgicas contra el relleno de palabras clave y muchos métodos de SEO “Black Hat” (en contra de sus reglas y, a veces, ilegales) que usan algunos vendedores.
Aumentar el tráfico orgánico y obtener las mejores clasificaciones requiere tiempo, persistencia y más esfuerzo que en el pasado, pero vale la pena. Tenga en cuenta los siguientes hechos:
El 57% de los vendedores B2B dicen que el SEO tiene el mayor impacto en la generación de leads
En promedio, los clientes potenciales de búsqueda orgánica tienen una tasa de cierre del 14,6%, en comparación con el 1,7% para los clientes potenciales de marketing saliente
Los que más gastan tienen más probabilidades de recurrir a la búsqueda orgánica de información.
Cada mes hay más de 10.300 millones de búsquedas en Google, y el 78% de los usuarios de Internet de EE. UU. Investiga productos y servicios en línea
Tráfico pagado
Las cuentas de búsqueda pagadas son aquellas que las compañías han pagado para aparecer en la parte superior de los resultados de búsqueda (por encima de las que obtuvieron su página de forma orgánica).
A pesar del pequeño recuadro amarillo al lado de su título que dice “anuncio”, muchos consumidores desconocen que estos son incluso anuncios. Los anuncios se sienten nativos y encajan perfectamente en los resultados para ser menos molestos.
Por estas razones, la búsqueda paga ha sido más popular en los últimos años a medida que la búsqueda orgánica se ha vuelto más competitiva.
En lugar de tener que esperar pacientemente a que su SEO se acumule, puede pagar por la oportunidad de ser visto en la página uno de Google de inmediato.
Para darle una idea de cuánto dinero se gasta en búsquedas pagas, eche un vistazo a Google. El programa AdWords de Google es el programa publicitario de pago por clic (PPC) más utilizado en la actualidad. Mientras que el gigante tecnológico posee YouTube y Android, entre cientos de otras marcas rentables, AdWords representa aproximadamente el 70% de sus ingresos, lo que dice maravillas por su efectividad.
Al comenzar su primera campaña en Google Adwords, debe ser discreto. Cuando se hace correctamente, puede comenzar a obtener una tonelada de tráfico dirigido a sus páginas de destino mucho más rápido de lo que podría obtener de la búsqueda orgánica, pero puede obtener más información al respecto aquí.
Búsqueda orgánica vs búsqueda pagada
Tradicionalmente, los vendedores entrantes han evitado la búsqueda pagada, ya que la consideramos más como un método saliente para el marketing, pero con los anuncios de redes sociales y herramientas como HubSpot Ads, se está volviendo mucho más común que los dos trabajen juntos.
Siendo realistas, lleva de tres a seis meses comenzar a ver movimiento en los rankings de búsqueda y la mayoría de las personas simplemente no quieren esperar tanto. La búsqueda pagada lo ayuda a atraer visitantes a su sitio web hoy y también acelera el proceso de optimización de sus páginas de destino para obtener conversiones más altas, lo que a la larga se amortiza exponencialmente.
Entonces, si está sopesando los pros y los contras de la búsqueda orgánica frente a la búsqueda paga, siéntese con su equipo y examine su cronograma y presupuesto.
Si está buscando los resultados más rápidos, la búsqueda paga es mejor, pero si está buscando los resultados más rentables, la respuesta se vuelve menos clara.
En general, la búsqueda orgánica es más rentable a largo plazo. Sin embargo, con los ajustes correctos a su campaña y la atención a la optimización de la página de destino, la búsqueda paga también puede ser muy rentable.
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