Así es como puede escribir contenido que generará tráfico:
Conoce a tu audiencia
Oreo ha tenido una extraña historia de éxitos y fracasos en países de todo el mundo. En 2005, cuando Kraftz Food lanzó su marca registrada Oreo biscuit en China, se enfrentó a una triste respuesta y controló solo el 3% del mercado chino de galletas. Esta fue la misma galleta que vendió más de 25 millones de paquetes en América del Norte. ¿Dónde se había equivocado Kraftz? El conglomerado no tardó mucho en darse cuenta de que lo que funcionaba en un mercado no necesariamente funcionaría en otro; Los consumidores chinos no estaban comprando Oreos porque lo encontraban demasiado dulce. Después de crear galletas personalizadas, Oreo creció para controlar el 15% del mercado de China: la mayor participación de mercado que tenía en cualquier parte del mundo.
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Asimismo, un error fatal que las empresas B2B sin saberlo cometen en la generación de leads es comercializar su producto o servicio sin considerar sus implicaciones desde el punto de vista del consumidor. El objetivo de un sitio web es satisfacer una demanda en el mercado, por lo que si no comprende las necesidades y preferencias de su público objetivo, entonces su sitio web encontrará poco progreso en la construcción de audiencia, como el rendimiento inicial de Oreo en China. Antes de comenzar a escribir, realice una investigación de mercado para conocer las tendencias y trate de hablar directamente con posibles clientes potenciales para descubrir lo que quieren.
Estudios de caso
Si hay un modo narrativo universal, es contar historias. Las personas ya no están convencidas por declaraciones duras y rápidas, pero quieren ver evidencia real de las afirmaciones que leen. Y no hay mejor manera de hacerlo que a través de estudios de casos. La investigación ha demostrado que los estudios de caso son la tercera táctica de marketing de contenido más efectiva para las empresas B2B.
Los estudios de casos pueden ser formas muy atractivas para atraer nuevas audiencias e impulsar la generación de leads. Puede escribir sobre las historias de éxito que algunos de sus consumidores han tenido con usted de manera metodológica y agregar videos creativos y PowerPoints para apoyarlos. El uso de estudios de casos no solo agrega credibilidad a su marca, sino también un toque humano personalizado que puede estimular efectivamente sus pistas frías para que actúen y se conviertan.
Los toques finales
Digamos que has trabajado diligentemente durante el verano y producido 30 artículos increíbles que han tenido un tráfico enorme. Sin embargo, descubres que no has obtenido tantos leads como esperabas. ¿Dónde debe buscar para descubrir la escapatoria de su estrategia?
El dicho cliché de que la suma de las partes es más grande que el todo es tan cierto para administrar un negocio como lo es para toda la vida. Puede producir el mejor contenido con los mejores escritores, pero si no obtiene los toques finales correctos, entonces es probable que su generación de leads no crezca mucho. Los detalles más pequeños deben complementar su trabajo para marcar la diferencia, como sus páginas de destino, el formato y los llamados a la acción afirmativos. Generar leads no es una ruta directa de un solo sentido para sus visitantes: primero leerán sus artículos y explorarán su sitio web varias veces antes de realizar la conversión. Todas las paradas más pequeñas en el camino dan forma a ese viaje, no solo la mayor parte de su sitio web.
La forma en que las personas leen y absorben información ha evolucionado rápidamente a lo largo de la década. Primero, los especialistas en marketing de contenidos lidiaron con las limitaciones de espacio para atraer clientes potenciales, tales como stands comerciales y longitudes comerciales. Pero el advenimiento de que Internet proporciona un espacio infinito significa que las empresas ya no tienen que preocuparse por eso: ahora el cambio es para maximizar la atención y ascender en la clasificación, y como dice Rebecca Lieb de Altimeter Group, el contenido es la partícula atómica de todo lo digital márketing.