En el marketing en línea, pocos temas reciben más atención que el SEO y el tráfico del sitio web.
Y pocas, si es que las hay, actividades de marketing tienen más tiempo, esfuerzo y muchas más en su dirección.
Y aquí hay una verdad dura y brutal: ¡gran parte se desperdicia!
Como una avalancha cayendo cuesta abajo
Así es, muchos vendedores en línea, propietarios de tiendas de comercio electrónico y gerentes de negocios invierten mucho en tráfico pero tienen pocas ventas que mostrar.
El proceso de conversión requiere que desarrolles impulso: piensa en una bola de nieve rodando cuesta abajo y “recogiendo vapor”.
SEO / SEM y el tráfico en general es solo el comienzo del proceso; Está lejos de ser una solución completa.
Puede tener todo el tráfico del mundo, pero si ninguno de ellos genera ventas, si obtiene muchos clics pero pocas conversiones, ¿qué pasa?
En última instancia, usted y yo no estamos en el negocio para que las personas visiten nuestro sitio web, en última instancia, estamos en el negocio para realizar ventas. Por favor, no cometa el error que cometen tantos en el marketing en línea: no se obsesione y vierta dinero en el “pozo de dinero” del tráfico del sitio web e ignore hacer lo que sea necesario para convertir a los visitantes del sitio en compradores .
En este artículo, supongo que tiene mucho tráfico. ¿No sería genial si pudieras convertir más de ese tráfico en clientes de pago? Usted puede. ¡Hoy, hablemos sobre cómo puede hacer eso, cómo puede convertir su sitio web, páginas de destino, etc., en gigantes de conversión!
Impulse las conversiones, no las destruya
Retrocedamos un momento y hagamos algo de vital importancia. Necesitamos una comprensión profunda de lo que aumenta las conversiones y lo que las destruye, así que pongamos en el lugar de los visitantes de nuestro sitio web . A través del marketing, nuestro objetivo es apoyar y sentar las bases para las ventas.
Si usted es un comercializador B2B, generalmente no realizará la venta directamente a través de su sitio web. Lo que generalmente hará en su lugar es “nutrir” el proceso de marketing y ventas.
Persuadirá al lector para que ingrese a su embudo de marketing y acepte sus ofertas de contenido, como seminarios web y libros blancos.
Los alentará a unirse a su lista de correo electrónico y revisar su blog regularmente.
Su objetivo es nutrirlos como clientes potenciales hasta que “levanten la mano” y soliciten hablar con un miembro de su equipo de ventas.
Y a pesar de que no está pidiendo dinero directamente durante el proceso de comercialización, todavía tiene que convertirlos. Debe persuadirlos para que den su información de contacto a cambio de su contenido de marketing.
Tienes que convencerlos de que lean y respondan a tu contenido. Esto puede ser un reto.
En una situación de marketing en línea B2C, como una tienda en línea, el proceso de conversión puede ser aún más desafiante.
Piénselo: le está pidiendo a su lector que abra su billetera y le dé dinero. Incluso si está ansioso por una solución a un problema persistente, y está seguro de que tiene la solución que tan desesperadamente desea, a menudo duda en darle dinero por ello.
En ambas situaciones, B2B y B2C, debe convencerlo de que vale la pena pagar por su solución.
Debe responder a la pregunta de “conversión previa” que se hace a sí mismo con respecto a su producto o contenido: “¿Qué hay para mí?”.
Lo convence centrándose en él en su redacción, hablando empáticamente sobre su problema y cómo puede ayudarlo a resolverlo, haciendo un argumento convincente, ofreciéndole pruebas y dándole la esperanza de que PUEDE resolverlo y pidiéndole que tome una decisión clara y específica. acción.
En estas y en muchas otras áreas, los sitios web fallan y, por lo tanto, incluso si tienen una gran cantidad de tráfico, tienen una tasa de conversión lamentable.
Para ayudarlo a aprender de los errores de los demás, veamos algunos errores específicos que los propietarios de sitios web y páginas de destino hacen que les cueste conversiones. ¡MUCHAS conversiones!
¡Evite estos errores de conversión!
1. Use titulares para captar la atención del visitante
Si los visitantes llegan a su página de inicio o página de destino desde una fuente externa como Google, y considerando que el entorno en línea está lleno de distracciones de todos modos, es probable que estén lejos de estar enfocados cuando lleguen.
Ven varios elementos diferentes que incluyen diseño, enlaces de navegación, imágenes y contenido.
Debe hacer algo para atraer su atención inicial. Y ese algo es crear un título o título poderoso.
Su titular debe captar su atención y ayudar a generar el impulso de conversión.
Aparte de esto, su trabajo principal es simple: hacer que lean la primera oración de su contenido.
¿Qué lo convierte en un titular convincente y fascinante?
Una fórmula probada y verdadera es crear un titular con una poderosa combinación de curiosidad, beneficios implícitos y que sugiera una gratificación instantánea ; en otras palabras, si leen el contenido que sigue, se beneficiarán de alguna manera.
2. ¡Fortalezca su contenido y copie!
Lo enfatizo mucho en este blog, pero es tan importante para su éxito de marketing en línea que lo voy a decir nuevamente. Su lector no se preocupa por usted, su empresa o su producto.
Considere esta cita de David Meerman Scott, autor de The New Rules of Marketing & PR :
“A nadie le importa tu producto, excepto a ti”
Es impactante pero cierto. La gente no está impresionada por los vendedores que los ignoran a ellos y a sus necesidades para balbucear sobre lo grandiosos que son ellos y su maravilloso producto.
Están impresionados cuando perciben que un vendedor en línea los “capta”, cuando el sitio web o la página de destino de una compañía tiene una copia que se enfoca empáticamente en ellos y los ayuda a resolver un problema .
Otro error común de redacción que puede matar las conversiones es usar una copia que es difícil de leer.
Sus lectores no quieren trabajar duro para terminar su mensaje. Es probable que si su copia está llena de oraciones y palabras largas y complejas y párrafos enormes, no se convertirá.
Hemos escrito extensamente sobre el tema de redacción efectiva. Mira este artículo para descubrir más.
3. Mejora los tiempos de carga de la página
Las personas no son pacientes cuando buscan en la web una solución a un problema.
¡Quieren respuestas ayer! Si sus páginas tardan mucho en cargarse, su conversión cae en picado.
Este problema no solo afecta a las pequeñas empresas; También afecta a los gigantes en línea.
Según Amazon, un aumento en el tiempo de carga de la página de solo un segundo podría hacer que la compañía pierda $ 1.6 mil millones en ventas cada año.
Entonces, ¿cuál es quizás la forma más sencilla de ayudar a resolver el problema del tiempo de carga? Reduzca el número de imágenes en sus páginas.
Aunque las imágenes relevantes son importantes y pueden aumentar su tasa de conversión, demasiadas imágenes pueden hacer que el tiempo de carga de su página se parezca a una tortuga de movimiento lento.
La importancia de las pruebas!
Se necesitarían muchas páginas, demasiadas para un breve artículo de blog, para enumerar todos los posibles factores que pueden matar su tasa de conversión.
Pero aquí hay un punto importante para recordar: ¡PRUEBA!
Así es, pruebe cada parte de su marketing en línea para ver qué está ayudando a su tasa de conversión y qué no.
¿Y si algo perjudica su tasa de conversión? ¡Desecharlo y probar algo nuevo!
Y recuerde que para disfrutar de las tasas de conversión máximas, necesita una página de destino. Fin. De. ¡Historia!
Y necesita que sus páginas de destino se “marquen”.
Desea que su redacción, oferta y diseño trabajen juntos para ayudarlo a disfrutar de una tasa de conversión más alta.
¡Feliz comercialización!