Cuando publiqué mis ganancias de septiembre de $ 10,899.83, algunos lectores respondieron pidiendo consejo con el marketing de afiliación. Dado que casi $ 4,400 de ese ingreso provino de las ventas de afiliados, la fuente de ingresos más grande , es fácil entender por qué la gente quiere más explicaciones en esta área.
Seré sincero con usted, el área donde gano dinero con las ventas de afiliados es altamente competitiva, y probablemente ganaría el doble o el triple de dinero si estuviera haciendo lo que hago en un nicho diferente. Vender ofertas de afiliados a personas interesadas en ganar dinero en línea es uno de los mercados más difíciles de vender porque está saturado y las personas son muy escépticas. A menos que usted sea Rich Jerk o John Reese, dos tipos con enormes listas de correo electrónico de personas que aman comprar productos de marketing en Internet, tendrá dificultades en esta industria.
Aprenda a ganar dinero con el marketing de afiliación sin ninguna experiencia técnica (Bonificación: plan de acción de 30 días hecho por usted) … ¡Y muchos regalos especiales por mes!
Si no disfrutara los temas de los blogs y los negocios en Internet (especialmente combinados) y estuviera más interesado en el marketing de afiliación solo por dinero, entraría en otros mercados de afiliados como citas o tonos de llamada (aunque estos son bastante saturado también) o ir a la caza de mercados de nicho bajo servicio, donde las técnicas de marketing en Internet funcionarán aún mejor porque la gente no está acostumbrada a ellas. Una búsqueda de los diversos productos que encuentra en las redes de afiliados como Commission Junction y AzoogleAds proporciona una gran inspiración para que las industrias ingresen como comercializadores afiliados, más allá de vender productos en línea para ganar dinero.
No es sorprendente que la industria del marketing en Internet sea una de las más maduras cuando se trata de tácticas de marketing en Internet y, como resultado, los clientes están sobreexpuestos a todas las técnicas que tanto amamos , como páginas de impresión de nombres, marketing por correo electrónico, copia de ventas , testimonios, etc. Eso no quiere decir que no se pueda ganar dinero, pero realmente debes estar al tanto de tu juego. Otras industrias serán más indulgentes.
Muchas veces me sentí tentado a abandonar el barco después de experimentar tasas de conversión inferiores al 0.1% en las promociones que hice para productos de marketing en Internet, aunque eso podría tener más que ver con el tipo de persona que atraigo que con el mercado en sí.
La lección aquí es que si planea ingresar al campo del marketing de afiliación y enfocarse en los productos de marketing en Internet, espere una competencia seria , y es mejor que sepa cómo encontrar personas que compren , ¡lo cual es una forma de arte en sí misma!
Con eso fuera del camino, echemos un vistazo a cómo puede usar un blog para obtener ingresos de afiliados.
Comienza con la primera venta
El primer dinero que hice del marketing de afiliación vino de mi blog. El gran total – $ 13 – y eso fue un par de días después de publicar el artículo. Pasé dos horas esclavizando esperando ganar mucho dinero.
En ese momento tenía una audiencia de 500 lectores al día, aunque eso puede haber sido exagerado porque estaba usando Webalizer para rastrear mis números, lo que generalmente proporciona un total más alto en comparación con otros paquetes de estadísticas (Google Analytics, por ejemplo, muestra menos de la mitad los visitantes que hace Webalizer). Me dijeron que alrededor del 2% es una tasa de conversión razonable de personas que saben estas cosas, por lo que supuse que eso significaría que obtendría al menos 10 ventas basadas en 500 lectores.
Yo estaba como – ¡Guau! Si puedo obtener 10 ventas de un producto afiliado que me paga $ 13 por venta, ¡entonces todo lo que tengo que hacer es escribir un excelente artículo de blog para ganar $ 130 dólares! Hacer eso un par de veces a la semana y tienes un ingreso bastante bueno, era lo que pensaba para mí.
En lugar de hacer un esfuerzo a medias, quería ser genuino y recomendar algo que sabía que era bueno, que había utilizado yo mismo, de alguien a quien respetaba y que no era demasiado costoso (no creía que mis lectores tuvieran mucho dinero en el momento). Escribí la publicación de mi blog, hablé sobre lo bueno que era el producto, usé un poco de escasez porque pensé que la oferta del producto debía finalizar a fin de mes (resulta que no lo era), publiqué el artículo y luego se fue a la cama.
Puede ver el artículo aquí (por cierto, la oferta sigue activa, ¡tanto por la escasez!)
Me desperté al día siguiente, encendí mi computadora, abrí mi navegador y correo electrónico, y miré con entusiasmo para ver si había hecho alguna venta durante la noche.
El total general fue: $ 0
Ni una sola venta. Me sentí un poco triste pero no me di por vencido porque era demasiado temprano, ni siquiera habían pasado 24 horas desde que publiqué la publicación del blog, mi esperanza aún no se había aplastado.
Desafortunadamente, después de 24 y luego de 48 horas, no hubo ventas y para entonces estaba a punto de abandonar los blogs, preguntándome por qué no podía convertir ni una sola venta, mientras que este tipo, Darren Rowse, en ese momento, estaba mostrando sus $ 15,000 de AdSense. cheques.
Unos días más tarde, superé mi leve depresión y felizmente volví a bloguear, contenta de hacerlo por diversión, cuando baja y he aquí que llegó un correo electrónico diciéndome que había hecho una comisión de $ 13. Luego apareció otro y algunos más continuaron en los próximos días, todo de esa publicación de blog.
Tamaño de audiencia y tasas de conversión
Estaba lejos de impresionarme con mis resultados iniciales en el marketing de afiliación, pero me sentí al menos un poco reivindicado de que podía hacer algunas ventas. Ese producto afiliado inicial era una suscripción recurrente, por lo que las primeras cinco ventas que realicé obtuvieron un poco más de $ 60 al mes, por lo que sin duda fue un buen comienzo, aunque menos de lo que esperaba en ese momento.
Lo que sí me enseñó fue la importancia del tamaño de la audiencia y qué tipo de tasas de conversión podría esperar. Aunque hay un gran argumento sobre la calidad del visitante que atraes y el tipo de marketing que utilizas para promocionar productos, en lo que a mí respecta, se trataba de números . Si 500 personas me trajeron $ 50 en ventas, entonces 5,000 personas deberían traer $ 500 en ventas.
Actualmente, mientras escribo este artículo, más de dos años después de mi primera promoción de afiliados, en realidad tengo 5.000 lectores de blog, ¿es verdad mi teoría inicial?
Especie de.
A veces, una sola promoción de afiliado puede generar $ 500, de hecho, puede ser de hasta $ 2,000 con mi audiencia, pero por otro lado, algunas promociones aún no generan ventas. Basado en una audiencia de 5,000 prospectos, otros afiliados reportan números más altos o más bajos dependiendo de lo que venden y cómo promocionan, por lo que realmente no hay garantías.
A pesar de toda la variabilidad, existe una regla simple que se aplica al marketing de afiliación en casi todos los casos: cuantas más personas pueda contactar, más dinero ganará. La calidad del visitante juega un papel importante, y como he aprendido, lo que ofreces a la gente, cuánto cuesta, cómo lo lanzas y cómo atraes inicialmente al visitante, tiene tanto impacto como los números en bruto, pero tú menos necesita * algunos * números para que funcione.
Contenido libre
Un problema que enfrentan muchos blogueros se debe a la naturaleza de los blogs. Una de las “leyes” de los blogs exitosos es regalar la mayor cantidad de contenido gratuito que puedas. Desafortunadamente, esta actividad tiende a atraer a una audiencia que espera que la información sea gratuita, por lo que cuando vayas sugiriendo que compren información, no tienen el dinero o simplemente no son compradores.
Los blogs que cubren consumibles generalmente no tienen el mismo problema. Si su blog trata sobre computadoras portátiles o teléfonos móviles o PDAs o iPods o automóviles o equipos deportivos o … usted entiende, existe una inclinación natural del lector a ser un comprador. Por lo general, no lee un blog sobre cámaras si no tiene la intención de comprar una cámara o accesorios de cámara en algún momento en el futuro cercano.
Los blogs sobre consumibles tienen la ventaja de una opción obvia para vender productos de afiliados. Si acaba de revisar cierto par de zapatos, puede pegar un enlace de afiliado para vender los zapatos. Los blogs que no tratan específicamente sobre productos no siempre tienen una opción tan congruente cuando se trata de productos afiliados para promocionar, pero diría que siempre hay algo que vender si piensas lateralmente .
Comentarios
Todos los blogs existen en una industria y atraen personas. Por mucho que algunos de ustedes odien admitirlo, todos somos consumidores y todas las personas que leen blogs compran cosas. Esto significa que hay productos sobre los que escribir, sin importar de qué se trate su blog, si comprende la demografía de la persona que lee su blog.
En mi caso, escribo en un blog sobre negocios en Internet y, como resultado, puedo concentrarme en las herramientas necesarias para ganar dinero en línea . Por casualidad compro muchas herramientas, por lo que hay una congruencia natural entre lo que uso personalmente, lo que reviso en mi blog y, por lo tanto, cómo hago dinero con las ventas de afiliados.
Todo es muy congruente y natural. Tengo un problema que necesito resolver. Compro un producto o servicio para resolver ese problema, experimento los resultados, espero resolver mi problema y luego escribo sobre mis experiencias en mi blog. Mis lectores, muchos de los cuales siguen mis pasos o al menos están interesados en las mismas cosas que yo, tienden a tener los mismos problemas que yo, y algunos selectos comprarán según mi recomendación.
Estoy convencido de que las reseñas son la clave para los blogs de afiliados exitosos porque ofrecen un estilo de promoción de ventas suaves. Proporciona valor en forma de asesoramiento, las personas aprenden de su experiencia y le pagan por las referencias que haga.
Como ventaja adicional, las reseñas tienden a clasificarse bien para las búsquedas de productos, por lo que siempre que construyas un blog popular, las reseñas que escribas deberían atraer a visitantes altamente específicos de los motores de búsqueda. Los visitantes de búsqueda que buscan información de productos generalmente son compradores, es posible que no permanezcan en su blog por mucho tiempo, pero harán clic en enlaces de afiliados y comprarán cosas si las compras son la motivación que originalmente los llevó a su blog.
Experiencia auténtica
Como me he dado cuenta recientemente, la mayoría de la gente no tiene idea de cómo escribir una crítica que vende . Eso es comprensible, por supuesto, la mayoría de las personas no son escritoras natas, pero progresan cómodamente aprendiendo a medida que practican cada día para convertirse en un mejor blogger.
Desafortunadamente, al escribir reseñas, hay una gran diferencia entre una buena revisión y una mala revisión cuando se trata de la única métrica que realmente cuenta: la conversión . Una mala crítica no hace ventas. Una buena crítica genera algunas, pero un archivo lleno de excelentes críticas puede enriquecerlo .
Una crítica mal escrita se presenta como un argumento de venta poco atractivo y es fácil de detectar. Cuando lee una reseña y tiene preguntas en su cabeza sobre un producto y el revisor se pregunta una y otra vez sobre cuán buenas son las características (generalmente solo refuerzan lo que la copia de ventas ya dice), no se beneficia del tiempo dedicado a leer.
Las revisiones deben responder a las preguntas planteadas por el lector sobre un producto. En realidad, eso no está del todo bien. Las revisiones deben abordar específicamente el problema que tiene una persona y qué tan bueno es el producto para resolver el problema . Para que un blogger entienda realmente cómo escribir una crítica que vende, necesita comprender el problema.
Aquí es donde entra en juego la experiencia auténtica . Cuando haya experimentado el problema, intentado resolverlo utilizando un producto, estará en condiciones de comprender inherentemente las preguntas que hacen sus lectores. Si no puede recurrir a experiencias auténticas y una comprensión genuina de dónde proviene su lector, es difícil escribir una crítica que venda.
El contenido auténtico es el tema de una de las lecciones clave en Blog Mastermind y, para ser sincero, creo que es probablemente la lección más importante de todo el curso.
Repetir exposición
Como aprendí con mi primera promoción de afiliados, una vez nunca es suficiente. Si realmente desea ganar dinero con el marketing de afiliación, debe promocionar muchos productos, muchas veces.
Hacer que esto funcione sin ahogar su blog en la promoción de afiliados después de la promoción de afiliados es un arte fino. Como se indicó al comienzo de este artículo, el primer ingrediente necesario es el tráfico, y no atraerá a una audiencia simplemente tratando de vender productos todo el tiempo, aunque los escritores realmente buenos pueden lograrlo.
El marketing de afiliación es un equilibrio y también depende en gran medida de lo que quiera que sea su blog. Si el dinero es primordial para usted, entonces sigue promocionando hasta el punto de dañar su tráfico. Desafortunadamente, muchos bloggers afiliados hacen hincapié en los productos afiliados utilizando métodos que alejan a las personas, pero si eres sutil con la forma en que lo haces, es posible promocionar productos ampliamente sin poner la venta dura en cada publicación de blog que escribes.
En mi caso, utilicé una combinación de revisiones, lanzamientos de productos y mantuve el número de productos que promociono al mínimo. No puedo explicar todo el sistema en esta larga publicación de blog, pero si te mantienes atento, tendré más información sobre este tema muy pronto.
Lo importante es que comprenda que los ingresos de los afiliados crecen porque les muestra a sus lectores cuánto necesitan algo si quieren lograr un objetivo determinado, y lo hace una y otra vez. En algunas industrias debe haber productos si desea dominar ciertas cosas y puede mencionar estos productos una y otra vez a medida que escribe nuevas publicaciones en el blog.
Ingresos recursivos
No cubriré los ingresos recursivos ampliamente en este artículo porque, como entienden los lectores que conocen mi Plan de Ganancias de Blog , confío mucho en los programas recursivos de afiliados.
Debería ser obvio para usted: si puede hacer una venta una vez, pero se le paga una y otra vez, ¿no se concentraría en programas de afiliación basados en suscripción y pagar una comisión recursiva?
Artículos de mayor precio
Un área de marketing de afiliación que me sorprendió al principio fue la posibilidad de vender artículos de alto precio. Poco después de vender un producto de $ 13, hice una venta que trajo $ 150 y luego otra que trajo alrededor de $ 450, si la memoria funciona.
Más tarde, ese mismo año, logré vender un par de boletos para un evento con una comisión cercana a los $ 800 cada uno , lo que fue una cantidad increíble de dinero para mí en ese momento. No hice muchas ventas a ese precio, pero puedo decirle que estaba saltando de alegría las dos o tres veces que sucedió.
Incluso hoy no vendo muchos artículos de alta comisión, pero puedo ver por qué tantos afiliados gravitan hacia productos que pagan comisiones de tres y cuatro cifras. Me sorprende cómo cada mes sigo generando una comisión superior a $ 500, a veces sin siquiera enfocarme en ello, ya que mis referencias anteriores compran cosas nuevas.
Esa es la belleza del marketing de afiliación, a veces un solo cliente gastará miles de dólares en una sola empresa y obtendrá comisiones mucho después de que los haya recomendado inicialmente.
Si recién comenzara con el marketing de afiliación, me concentraría en atraer al tipo de persona que compra artículos más caros y buscar programas que paguen comisiones por todas las ventas de productos en su embudo de ventas, no solo la primera venta.
Listas de correos electrónicos segmentados
Si hubo un consejo, recomiendo a todos los bloggers que planean usar programas de afiliación para ganar dinero después de leer este artículo, es crear una lista de correo electrónico .
La mayor parte de mis ingresos de afiliados en realidad no se generan directamente desde mi blog, se trata de combinar mi blog con una lista de correo electrónico. Mi lista de correo electrónico se ha creado gracias al tráfico que atrae mi blog, por lo que existe una relación muy simbiótica entre los dos.
El marketing por correo electrónico, como he escrito antes, es superior a otras formas de marketing en línea debido a la cantidad de atención que las personas le dan al correo electrónico y la velocidad de respuesta. Las personas leen correos electrónicos constantemente y lo harán a medida que los correos electrónicos ingresen. Los blogs también llaman la atención, pero las personas consumen blogs cuando lo desean, no es una forma de atención forzada como el correo electrónico se consume actualmente.
Utilizo una combinación de blogs, marketing por correo electrónico y reseñas para impulsar las ventas de afiliados . No todas las promociones involucran los tres métodos, pero en la mayoría de los casos, las mayores ganancias se obtienen cuando combino los tres en una campaña coherente. De hecho, todo mi negocio en línea actualmente aprovecha estos recursos y, utilizándolos solo, genero más de $ 200,000 al año sin empleados, y en comparación con algunos, soy un pequeño alevín: hay millonarios que usan solo estas herramientas.
Si está interesado en ingresar al marketing por correo electrónico, AWeber es el autoresponder de correo electrónico que uso y recomiendo.
Errores comunes
Hay mucho de qué hablar cuando se trata de marketing de afiliación con blogs, o como me gusta llamarlo: blogs de afiliados . Este artículo toca muchas de las lecciones clave que he aprendido hasta ahora y espero que haya sacado algo de eso.
Desafortunadamente, mientras navego por la blogósfera, la mayoría de los bloggers que se dedican al marketing de afiliación me decepcionan. Espero que muy pocos ganen mucho dinero y están muy frustrados con todo el proceso.
Aquí hay algunos errores comunes de blogs de afiliados que debes evitar:
- Colocando pancartas para promociones de afiliados con la esperanza de enriquecerlo, y luego preguntándose por qué no realiza ninguna venta. No es sorprendente que los banners no se conviertan bien, incluso menos sorprendente: los banners en un blog sin tráfico no generan dinero.
- Copiar contenido promocional y publicarlo directamente como un artículo de blog. Muchos programas de afiliados proporcionan correos electrónicos de ventas y contenido que puede usar, pero como todos los buenos bloggers saben, la copia de ventas no es un buen contenido de blog .
- Redacción de reseñas promocionales que elogian en exceso el producto con la esperanza de que si habla de lo bueno que es algo, seguramente hará más ventas. Esto puede parecer contrario a la intuición, pero si le cuenta a la gente los puntos negativos de un producto o servicio, en realidad obtendrá más ventas .
- Sube a bordo en cada lanzamiento de un nuevo producto y promociona cualquier cosa nueva y “popular”. A veces tienes que decir no a una promoción para ganar más dinero. Existe un límite para la cantidad de publicaciones de blog que sus lectores desean ver sobre un determinado nuevo producto, sitio web o servicio, y si solo aumenta el ruido, corre el riesgo de dañar su credibilidad y perder lectores.
Aprenda a ganar dinero con el marketing de afiliación sin ninguna experiencia técnica (Bonificación: plan de acción de 30 días hecho por usted) … ¡Y muchos regalos especiales por mes!