Las preguntas más importantes son:
- ¿Cual es tu presupuesto?
- ¿Cuánto tiempo tienes para lanzar el proyecto?
Basándose solo en estas dos preguntas, debería poder decirle al cliente lo que podría obtener: una página de destino simple usando plantillas gratuitas, una tienda de comercio electrónico barata, una red social de gran tamaño, etc.
Por ejemplo, el cliente dice:
- ¿Puedes nombrar todos los sitios web independientes que conoces?
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- Si aprendo marketing digital hoy, ¿será una buena fuente de ingresos para mi carrera profesional en el futuro?
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- Tengo un presupuesto de $ 1000.
- 1 mes para finalizar el proyecto.
Entonces calcularías tus tarifas por hora. Supongamos que está trabajando 5 horas al día, 5 días a la semana. Eso sería 100 horas en un mes, $ 10 / h. Luego pregúntese, ¿qué podría hacer en un lapso de tiempo de dos semanas y si desea trabajar para ese ritmo en este proyecto? No es posible planificar un mes de trabajo y luego terminarlo sin ningún problema. Vea esta respuesta para descubrir por qué. Tendrás los problemas, te comerían el tiempo y te estresarían. Por lo tanto, debe compensar eso reduciendo una cantidad de trabajo planificado por lo menos a la mitad.
La clave es la comunicación y los ciclos de desarrollo más cortos posibles (1 a 7 días). Si el cliente pudiera ver que la función toma demasiado tiempo / presupuesto, simplemente podría negociar y reducirla a algo más manejable o incluso dejarla a favor de cosas más importantes.
No necesita hacer un montón de preguntas desde el principio. Simplemente pregunte qué quieren por su dinero. Las especificaciones son buenas porque puede señalarlas y decir: “Estas características consumirían la mayor parte de su presupuesto, ¿aún las necesita?”. La mayoría de las veces los clientes no entienden el desarrollo de software y tienen expectativas poco realistas.
Ambos deben eliminar todas las características innecesarias y crear MVP (producto valioso mínimo) que podría implementarse en 2–4 semanas con una base sólida. Agregar características pequeñas al proyecto existente es mucho más fácil que hacer todo de una vez.