1. Complete su perfil
Su perfil de LinkedIn es su primera impresión en el sitio. Que sea bueno.
Crea un perfil de empresa de marca . Haga que la página de su empresa sea personal, profesional y memorable. Una de las mejores formas de hacerlo es a través de la imagen de su banner: manténgala con marca, pero personalizada. Incluya su logotipo para el reconocimiento de marca en el sitio y para desarrollar aún más la confianza con su mercado. Cuente una breve historia sobre la historia de su empresa en su sección “acerca de”.
Completa tu perfil personal. Como vendedor de contenido, bloguero, propietario de una pequeña empresa, gerente de ventas o CEO, usted es el que probablemente usará LinkedIn para conectarse a la red. Las personas son personas, y nos relacionamos mejor con una persona real que con un negocio. Complete su perfil personal, con un resumen personalizado pero profesional. Cargue un tiro en la cabeza profesional pero amigable.
Incluya un enlace a su blog, así como a su sitio web tanto en su empresa como en su perfil personal.
Consejos para completar tu perfil:
- Cree un perfil comercial acogedor y que genere confianza que le diga de manera sucinta quién es usted.
- Haga un perfil personal completo, con un tiro en la cabeza amigable y profesional.
- Incluya un enlace a su blog y sitio web en su perfil comercial y personal.
2. Construye tus conexiones
Busca personas que conoces en LinkedIn. Pienso que LinkedIn es mi ‘rolodex’ moderno. El sitio es una forma increíble de mantenerse en contacto con todos sus contactos comerciales y de desarrollar su red.
Para aumentar su red de LinkedIn, conéctese con personas:
- trabajas (y has trabajado) con
- has ido a la escuela con
- quienes son contactos de correo electrónico
- sabes de grupos de LinkedIn
- quienes le presentan sus contactos actuales
- te has encontrado fuera de línea en eventos de redes
- que se han conectado contigo en otros sitios sociales
- quienes son sus clientes
- quienes son sus socios comerciales
Cuantas más conexiones tenga, más personas verán sus actualizaciones de estado de LinkedIn.
Consejos para construir tus conexiones de LinkedIn:
- Busque y conéctese con compañeros de trabajo, socios comerciales, alumbre, contactos de correo electrónico, clientes y seguidores de redes sociales en LinkedIn.
- Use LinkedIn como un rolodex: cuando establezca contactos con alguien en persona, conéctese con ellos en LinkedIn.
- Cuantas más conexiones tenga, más personas verán sus actualizaciones de estado de LinkedIn.
3. Sé activo
Si desea atraer tráfico a su blog desde LinkedIn, debe estar activo y publicar con frecuencia en el sitio.
Publica actualizaciones de estado varias veces a la semana. Esto asegura que su cara amigable y / o el logotipo de su empresa sean vistos a menudo por su red comercial. Cuanto más lo vean sus conexiones, más confianza generará y más probabilidades tendrán de hacer clic en su blog. Además, esta confianza puede convertirse en clientes o socios potenciales.
No envíes spam a tu red. Use su criterio (o análisis) para determinar cuántas veces a la semana debe publicar.
Publica enlaces a artículos en tu blog. Use LinkedIn para fomentar aún más las relaciones, invitando a sus contactos a conectarse en su blog de negocios también.
Publica enlaces a otros artículos. Si no tiene dos o tres artículos en una semana para publicar, publique enlaces a otros artículos también. Por ejemplo, publique artículos sobre noticias en su industria, o de líderes de la industria bien conocidos.
Consejos para estar activo:
- Realice actualizaciones de estado varias veces a la semana, para generar confianza y aumentar su tasa de clics (CTR).
- Cree un recordatorio de calendario para cumplir con un horario.
- Publique enlaces directamente a su blog y al contenido de otras personas.
4. Únase a grupos dirigidos
Una de las características clave en LinkedIn son los grupos. Hay más de 1,5 millones de grupos en LinkedIn, y el 81% de los usuarios de LinkedIn pertenecen a al menos uno de ellos.
Hay grupos desde la red de negocios de Abu Dhabi hasta el ZwembadBranche, y todo lo demás. Seguramente encontrará sus redes de nicho con las que podrá compartir sus artículos de blog.
Para encontrar grupos en LinkedIn, haga clic en la pestaña “Intereses” y luego en “Grupos” en el menú desplegable. Búsqueda por temas. LinkedIn también le ofrecerá grupos sugeridos en función de sus actividades actuales, perfiles, etc.
Cuando encuentres grupos que te interesen, échales un vistazo primero. Evalúe si serán adecuados para su negocio. Echa un vistazo a las pautas. Vea el número de miembros y la actividad dentro de los grupos. Si es un grupo abierto, puede consultar los tipos de publicaciones y si se ajusta a su mercado objetivo.
Únase a grupos que tengan un compromiso genuino.
Grupos para unirse a grupos específicos de LinkedIn:
- Hay más de 1,5 millones de grupos de LinkedIn, muchos de los cuales ofrecen increíbles oportunidades para establecer contactos.
- Busque grupos y evalúe cuáles serían de valor para su negocio.
- Únase a grupos que tengan un compromiso genuino y alcance su nicho.
5. Crear un grupo
Si no puede encontrar un grupo que le guste, haga el suyo .
Si realmente no está encontrando su nicho, o si desea un grupo específico para sus clientes o socios comerciales, haga el suyo.
Nota: Si sigue esta ruta, tendrá que correr la voz acerca de su grupo. Para reducir el spam en su grupo y convertirlo en un verdadero lugar para la creación de redes y debates, también querrá tener pautas claras para los miembros sobre qué publicar y qué eliminar. También necesitarás moderar el grupo. Entonces, prepárate para hacer esta vez . Vea más consejos sobre cómo administrar un grupo de LinkedIn.
Su negocio puede beneficiarse al comenzar su propio grupo. Puede aumentar la confianza y desarrollar la reputación como líder de la industria al proporcionar un espacio donde su nicho de ideas afines pueda intercambiar ideas, consejos y conexiones.
Aplicaciones para crear tu propio grupo de LinkedIn:
- Si desea un grupo de redes específico, cree el suyo propio.
- Cree un tema para su grupo, cree pautas e invite a los participantes.
- Con su propio grupo, puede ser visto como un líder de la industria en su nicho.
6. Comprometerse con su red
Al igual que en cualquier red social, y también en persona, cuanto más atractivo sea, más relación podrá construir con sus conexiones.
Cuando publique enlaces de artículos, incluya una pregunta, una estadística o una vista personal . Dé a las personas una razón para comentar, dar me gusta o compartir su artículo. Cuando alguien comente tu actualización, asegúrate de reconocerla. Comente de nuevo para mantener la conversación y construir sus relaciones de red.
LinkedIn también te brinda herramientas para hacer una encuesta . Use esta función para comprometer sus conexiones y los miembros de su grupo. Haga una encuesta para generar interés en uno de sus artículos, por ejemplo, haciendo una pregunta de trivia que se responda en la publicación de su blog.
Participe en sus grupos también. Cuanto más compromiso tengas en un grupo, más probabilidades tendrás de convertirte en un gran influyente . Cuando eres un influyente del grupo principal, más personas leerán tus publicaciones.
Consejos para interactuar con su red:
- Las redes en LinkedIn son como las redes fuera de línea también: sea conversacional y atractivo haciendo preguntas y respondiendo a los comentarios.
- Use herramientas de LinkedIn como encuestas para crear contenido interactivo sobre su blog.
- Involucrarse en sus grupos para convertirse en un gran influyente.
7. Escribe contenido atractivo e interesante
Por supuesto, para atraer tráfico a su blog, debe crear artículos que sean atractivos para su mercado de LinkedIn.
Crea contenido interesante en tu blog . Quédese con un tema comercial para sus artículos, que respalde sus objetivos comerciales y que se relacione con su mercado objetivo.
Crea contenido atractivo en tu blog. Organice concursos y sorteos, por ejemplo, para generar motivación para hacer clic en su sitio. Si eres una empresa B2B, realiza un sorteo para regalar uno de tus servicios de forma gratuita. Publícalo en LinkedIn. Muchos grupos de LinkedIn tienen una sección de “Promociones”, donde las empresas pueden compartir ofertas, descuentos y obsequios.
Consejos para escribir contenido atractivo e interesante:
- Mantenga a sus lectores interesados escribiendo constantemente dentro del tema de su negocio.
- Cree titulares e imágenes que llamen la atención, que intriguen a su mercado objetivo para leer más.
- Aloje contenido interactivo como concursos y sorteos en su blog.
8. Compartir publicaciones de blog con individuos
Puede enviar correos electrónicos de LinkedIn directamente a sus conexiones . Use esto para enviar artículos de blog pertinentes a las personas con las que está conectado.
Por ejemplo, cuando organice un sorteo en su blog, envíe un mensaje a su red para correr la voz.
Al igual que en cualquier campaña de marketing por correo electrónico, haga que su mensaje sea personal . Menciona el nombre de tu destinatario y dales una razón para sentirse especiales al hacer clic en el artículo de tu blog. Segmente su correo electrónico también . Si tiene una lista de clientes y una lista de socios, haga correos electrónicos específicos para apuntar a cada grupo.
Ahora, no puede crear buenos boletines con formato HTML con los artículos de su blog, pero puede usar los correos electrónicos de LinkedIn para enviar actualizaciones periódicas a sus conexiones .
Advertencia: no quiera usar esta función en exceso enviando spam a su red .
Consejos para compartir publicaciones de blog con individuos:
- Comparta los artículos de su blog a través de correos electrónicos de LinkedIn, con mensajes personales y segmentados.
- Use el correo electrónico de LinkedIn para comunicar directamente sus conexiones, cuando tenga artículos importantes y relevantes para compartir.
- No uses en exceso ni envíes correos electrónicos de LinkedIn: perderás confianza y reputación de marca.
9. Siga a los influyentes de LinkedIn
LinkedIn Influencers se implementó a principios de este año. Le brinda la oportunidad de encontrar, seguir y aprender de los principales influyentes de su industria. Entre los principales influyentes se incluyen Richard Branson, Jack Welch, Barack Obama y Arianna Huffington.
(Puede postularse para ser uno, pero a menos que ya tenga muchos seguidores en otro lugar y directamente en el sitio, probablemente ni siquiera tendrá noticias de LinkedIn al respecto).
Entonces, ¿cómo puedes usar Influencers para atraer tráfico a tu blog?
Crea una lista de Influencers a seguir. Comparte sus artículos con tus conexiones. Si bien esto no le brinda visitas directas a su blog, sí lo muestra como un líder de la industria para sus seguidores. Esto construye su reputación por asociación y desarrolla confianza dentro de sus redes, lo que generará más tráfico a su blog.
Comenta los artículos de Influencers. Desarrolle su red comentando inteligentemente los artículos de Influencers. Son algunos de los artículos más leídos en LinkedIn, así que obtenga más visibilidad para su negocio al participar en ellos.
Además, obtenga ideas para futuras publicaciones de blog de las publicaciones de Influencer más populares. Enlace de nuevo a su publicación original, también. Dales un saludo también. Realmente nunca se sabe hasta dónde podría llegar esto en el desarrollo de sus redes. (Gracias, Stephanie Sammons por todos sus excelentes consejos para LinkedIn para negocios). _
Consejos para seguir a los influyentes de LinkedIn:
- Siga a los influyentes de LinkedIn para encontrar excelentes artículos para compartir con su red de LinkedIn.
- Comente los artículos de Influencer para participar en sus comunidades.
- ¡Obtenga grandes ideas para sus futuras publicaciones en el blog también!
10. Botón Compartir de LinkedIn
Por último, pero no menos importante, asegúrese de tener un botón para compartir en LinkedIn en las publicaciones de su blog.
Compartir botones hace que sea fácil para sus lectores compartir publicaciones con su propia red también. Las personas que estén lo suficientemente interesadas como para compartir sus artículos probablemente tengan una red de LinkedIn que también estará interesada en sus artículos.
Además, el botón de compartir de LinkedIn hace que sea fácil compartir su artículo en grupos , todo de una vez.
Importante: si usa botones como la forma en que publica sus propios artículos, asegúrese de estar visitando LinkedIn durante todo el día para responder a los comentarios y preguntas sobre sus enlaces.
También puede usar el botón compartir para enviar correo directo de LinkedIn .
Consejos para un botón para compartir en LinkedIn:
- Asegúrese de tener un botón para compartir en LinkedIn en todos los artículos de su blog.
- Use el botón para compartir sus enlaces con sus grupos, ¡pero también asegúrese de verificar sus actualizaciones directamente en LinkedIn!
- Use los botones de la barra lateral en las publicaciones de su blog para generar aún más recursos compartidos.
Conclusión
Los profesionales de negocios usan LinkedIn. Establezca una red en el sitio haciendo la impresión correcta, interactuando con sus conexiones, uniéndose y participando en grupos de nicho y compartiendo información pertinente.
Aplique estos diez consejos de redes para aumentar el tráfico de su blog empresarial. Mejore su inversión en LinkedIn.
