Ajetreo
Puede ser el mejor freelance (inserte su especialidad aquí) en el mundo, pero si no puede venderse a los clientes con los que desea trabajar, alguien más lo hará.
Los clientes buscan soluciones y elegirán la opción que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto. Como freelancers, la primera parte de nuestro trabajo es ayudar al cliente a comprender cómo somos la mejor solución absoluta para su situación actual, y esto tiene poco que ver con su capacidad para photoshop, codificar o convertir una frase.
¿Qué es el ajetreo?
Cuando se trata de lanzar, asegúrate de responder las preguntas formuladas en el campo, pero ve más allá: responde las preguntas que el cliente debería hacer. Demuéstrales que tienes la experiencia y el conocimiento que necesitan para que el proyecto sea fácil. (tenga en cuenta que no dije ‘tenga éxito’; debería darse por sentado que el proyecto es un éxito).
Una vez que haya ganado el proyecto, concéntrese en cumplir las expectativas del cliente o por encima de ellas. Facilite el proyecto para ellos a través de una comunicación efectiva, recomendaciones y conocimiento de la industria. Diles lo que vas a hacer, luego hazlo. No hay excusas. Aprende a anticipar lo que necesitan / quieren, y haz que se emocionen de que te hayan elegido. Un proyecto fluido es la clave para obtener más referencias y repetir el trabajo, lo que le permite cobrar tarifas premium con una competencia mínima.
En una nota al margen: deja de compararte con los demás; puedes ser un profesional independiente ‘experimentado’, pero eso no significa que seas excelente, solo significa que eres un sobreviviente. En cuanto al “peor rendimiento del cliente”, a menos que conozca los parámetros específicos, esto es subjetivo en el mejor de los casos. Preocúpese por lo que está haciendo por sus clientes y concéntrese en mejorar esto. Compararse con los demás solo lo deprimirá.