Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a obtener la mejor opción de préstamo financiero mientras compra un automóvil
Los compradores de automóviles tienen razones para animar. La mayoría de los bancos han reducido sus tasas base en un 0.25%. El Banco Estatal de India (SBI) ha reducido su tasa de préstamos para automóviles en un 0,75%, a 11,25%. Pero los compradores de automóviles deben recordar que estas tasas de interés citadas por los bancos son tasas de cambio. Lo que un distribuidor le ofrece en términos de tasas de interés puede sonar diferente o incluso “mejor” que lo que le ofrece un banco. Además, el concesionario siempre vende el automóvil como un paquete, que incluye el costo del automóvil, el préstamo, el seguro y los accesorios. Además, dicen ofrecer el mejor trato. Pero antes de entrar en el acto de negociar y jugar el juego de descuentos con números y las matemáticas EMI, use las siguientes reglas básicas para decodificar las “mejores ofertas” vendidas por los concesionarios de automóviles.
El préstamo matemático
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Un acuerdo de préstamo se vuelve dulce solo si hay algún tipo de incentivo del fabricante o financiero. De lo contrario, puede ser tan bueno como cualquier otro acuerdo de préstamo en el mercado. Intente separar la compra del préstamo de otras negociaciones para maximizarla. Incluso si no puede maximizar, sabrá exactamente lo que tiene.
Por ejemplo, un descuento ofrecido por un fabricante puede agruparse en el cálculo del préstamo para que el acuerdo del préstamo se vea mucho mejor. Asumiendo que usted toma un préstamo de Rs 4-lakh a una tasa de interés del 12% por 5 años. El EMI costará Rs 8.810. Supongamos que el distribuidor tiene un descuento de 25.000 rupias que se le ofrecerá. Él no le dice esto, pero lo reduce del monto del préstamo, lo que hace que el EMI sea tan bajo como Rs 8,259. O también puede optar por decirle al cliente que la tasa de interés efectiva que ofrece es 8.8%. Un descuento de Rs 25,000 no suena tan lucrativo como una tasa de interés de 8.8% en el escenario actual “, dice Banwari Lal Sharma, AVP, CarWale Automotive Exchange.
¿Es realmente un descuento?
Un concesionario de automóviles ofrece un “buen” acuerdo solo en las siguientes circunstancias. Primero, el concesionario tiene un enorme stock de un automóvil en particular y quiere liquidarlo a cualquier costo. En segundo lugar, el concesionario tiene problemas de servicio, lo que ha afectado su reputación. Por lo tanto, puede diseñar ofertas atractivas para compensar su impacto.
Si el concesionario afirma ofrecer un buen descuento, primero debe comprender la naturaleza de la oferta. El concesionario puede ofrecer accesorios, seguros, préstamos para automóviles, etc. a un precio “con descuento”. Pero puede que no sea el mejor y el precio más bajo del mercado. “Los accesorios para el automóvil, como los sistemas de música, Bluetooth, son mucho más baratos en las tiendas propiedad de los concesionarios autorizados. Si el concesionario ofrece un descuento en el costo del automóvil o los accesorios, el concesionario ya ha ganado su dinero al ganar un buen margen en accesorios. Por lo tanto el distribuidor gana dinero al inflar los cargos de los servicios de valor agregado y el cliente generalmente no se da cuenta “, dice Rupesh Rele, un experto en automóviles con sede en Mumbai.
Por lo tanto, debe verificar la oferta no solo con otros distribuidores, sino también con otros actores de la industria que se especializan en la venta de accesorios, seguros o préstamos.
Descuento en efectivo la mejor apuesta
Un distribuidor puede atraerlo con una oferta de préstamo más barata que puede parecer la mitad de lo que ofrecen los bancos. Pero hay posibilidades de que pueda incluirlo en el costo de alguna otra manera. “Un cliente debe pedir solo un descuento en efectivo. La mayoría de los concesionarios dicen que ofrecerán una tasa de interés más baja en lugar de un descuento en efectivo. Eso reducirá el EMI del cliente. Pero los compradores de automóviles no deberían caer en este tono. Si está pagando 1 lakh como pago inicial para un préstamo de automóvil de 5 lakh de rupias, solicite un descuento en efectivo en esa lakh de 1 rupias. Luego compare las ofertas de descuento de varios prestamistas para identificar la mejor oferta “, dice Harsh Roongta, director ejecutivo de Get Instant Loan Approvals En línea en la India por Selfin Deal.
Esto es tan importante al comprar un auto nuevo. Las ventas de automóviles se han desplomado en los últimos dos años debido al aumento de los precios de la gasolina y las tasas de interés más altas. Por lo general, los concesionarios también ofrecen los mejores descuentos en estos autos “anticuados”. Pero si está buscando vender el automóvil en 3-4 años, la fecha de fabricación del automóvil será el único determinante del valor de reventa. Veamos dos autos de la misma marca y subtipo. Uno con una fecha de fabricación del 30 de diciembre de 2011 y el otro con una fecha de fabricación del 5 de enero de 2012. Ambos automóviles tienen una fecha de registro de mayo de 2012. “El automóvil fabricado en 2011 se venderá a un precio más barato y a un precio mejor oferta que la realizada en 2012. Pero si tiene la intención de vender este automóvil después de 3-4 años, obtendrá un valor mucho más bajo para el automóvil 2011, aunque es solo 7 días más antiguo que el automóvil 2012 “, dice Rupesh Rele.
Por lo tanto, no olvide mirar la antigüedad del automóvil mientras negocia el precio y los descuentos ofrecidos por el concesionario.
Una rupia y seguro gratis
Lo más barato no es lo mejor cuando se trata de seguros. Debe mirar el IDV (valor declarado del asegurado), la cobertura de la póliza y los vínculos del asegurador antes de comprar una póliza de seguro. IDV es la compensación que obtiene en caso de robo o pérdida total del vehículo debido a daños accidentales. El IDV no debe ser inferior al 15% en el segundo año y al 20% en el tercer año. También opte por una cobertura de seguro integral que la responsabilidad de terceros. Compare los detalles de la póliza con lo que ofrecen las aseguradoras y también el precio y las cotizaciones.
La próxima vez que un concesionario distribuya la “mejor” oferta de préstamos para automóviles, realice sus cálculos EMI obteniendo cotizaciones separadas de los bancos en función de la accesibilidad de su préstamo. Compare esos con las cotizaciones de los distribuidores. Y siempre negocie descuentos en efectivo. Esto reducirá el monto de su préstamo, EMI y el saldo de intereses también.
