¿Cómo gana dinero RoboRium? Gana Dinero y Mejora Vida

Hola anónimo!
Fundador de RoboRium aquí!

Esta es una de las preguntas más comunes que me hacen cuando la gente se entera de RoboRium y los precios de los productos que contiene. Y mi primera reacción en estas situaciones es responder con este meme “Its Magic”.

Hoy voy a explicar un poco esta ‘Magia’.

Lo primero que debe saber es por qué se inició RoboRium. Muchos estudiantes (y algunos maestros), en mis días de BTech y MSc, me dijeron que la robótica es un pasatiempo costoso. Nunca lo consideré un pasatiempo, por lo que nunca tuve problemas para comprar las piezas que necesitaba para desarrollar mi carrera, pero muchas personas lo hicieron, y eso les impidió meterse en la robótica seria. Este factor de alto costo se convirtió en el problema 1 que tuve que resolver cuando comencé mi empresa.
El problema 2 (que también fue una causa menor del problema 1) fue que los estudiantes, especialmente los principiantes que no tenían conocimiento de los precios de los productos, generalmente eran engañados en los mercados locales. Los estudiantes generalmente verifican los precios de los productos en línea o preguntan a los estudiantes de último año de la universidad (que también han sido engañados) y luego van a los encargados de las tiendas teniendo en cuenta esos precios, sin saber que el precio sigue siendo bastante alto. Apesto en las negociaciones, así que personalmente he sido engañado varias veces también.
El problema 3 era que un producto que se vende en todo el mundo por $ 10 (por ejemplo) generalmente se vendía por $ 15-17 en India y esto era aceptable para los estudiantes debido a los costos de aduana y el envío. Los cálculos más comunes que hacen los estudiantes cuando revisan una tienda internacional en línea es que SI compran ellos mismos en la tienda internacional, el envío internacional + la aduana les costará entre 20 y 50% extra. Entonces 1,7 veces el precio todavía es aceptable para ellos. ¡Pero no para mí! Considere 1.7 veces el costo de un producto con un precio en el rango de 50k-60k. ¡Es mucho!

* También hubo otros problemas, pero los veremos en otro momento *
RoboRium no se inició para obtener enormes cantidades de ganancias, se inició para que los estudiantes obtuvieran lo que necesitaban a los precios que podían pagar. Hace mucho tiempo me di cuenta de que si le brindabas a alguien los recursos adecuados, podrían sorprenderte con lo que hacen. Veo la prueba de eso todos los días con los clientes de RoboRium y los fabricantes de JMoon MakerSpace.

Ahora, cómo resolví estos problemas.
Hay un mercado bastante famoso en Delhi para piezas electrónicas, que es probablemente uno de los mercados más visitados por cualquier entusiasta de la electrónica / robótica en Delhi. Aquí fue donde recolecté mis datos sobre los precios de los productos. Es un mercado que todavía visito con frecuencia para ver si un producto en particular está disponible aquí o no y cuál es el precio local. ¡Ayuda que parezca más joven que mi edad (me dicen constantemente) para que pueda mezclarme fácilmente y parecer un estudiante! Hubo que llevar a cabo muchas operaciones encubiertas, (vistiéndome descuidadamente como si aún no hubiera encontrado la moda adecuada para mí, una bolsa en la espalda que parecía que llevaba algunos libros de la universidad, pero en realidad era una novela que era leer en ese momento) para obtener una buena cantidad de datos! Otro lugar para recopilar datos era cada tienda robótica en línea bien conocida en la India en ese momento. Es bueno saber la competencia antes de comenzar, ¿verdad? Esta tarea tomó mucho tiempo, lo que se puede notar por el hecho de que JMoon Technologies se fundó el 2 de julio de 2013, pero RoboRium.com no se lanzó hasta el 23 de enero de 2014, unos 6 meses después. No he esperado 6 meses para nada más después de que decidí lanzarlo por primera vez (JMoon MakerSpace tardó cerca de 3 meses, y eso se debió a su construcción desde cero. JMoon LABS también se lanzó de manera similar. MakerMandi.com tomó menos más de un mes para lanzar y aproximadamente 15 de esos días se gastaron tratando de encontrar el nombre correcto para el sitio web).

Luego me puse en contacto con proveedores de todo el mundo y descubrí una forma de llevar estos productos a la India al menor costo posible. Si está disponible en tiendas robóticas internacionales por $ 10, está disponible en RoboRium por $ 10 o un máximo de $ 11 (probablemente debido a problemas de conversión USD-INR) pero nunca más que eso. Puede ver algunos de los grandes nombres (comúnmente conocidos) en la lista de proveedores del sitio web, pero lo que no ve son los nombres no tan famosos en cuyo caso, el proveedor aparece como JMoon Technologies Pvt. Ltd. (el nombre oficial de la empresa que ejecuta RoboRium).

La única forma en que nuestros precios serían MUY BAJOS, en comparación con nuestros competidores, era si manteníamos nuestras propias ganancias lo más bajas posible. Así que hice algunos cálculos (siempre he sido bueno en matemáticas) y obtuve números para el porcentaje de ganancias que necesitábamos para mantenernos a flote y expandirnos. A veces incluso reducimos o eliminamos el costo de la aduana de la ecuación, si hay un gran producto que quiero que la gente tenga, pero sabemos que si consideramos el costo de la aduana, el precio sería demasiado alto para que muchos entusiastas puedan pagarlo. Por ejemplo, si revisa los precios de Dynamixel, durante el proceso de pago notará que agrega un manejo de alrededor del 25%. Este manejo es en realidad el costo de envío aduanero e internacional. Entonces, en lugar de pagar 30% + (aproximadamente 27% de aduanas de importación y 5-7% en envíos internacionales) al hacer un pedido desde fuera de India y preocuparse por los canales de aduanas adecuados, para productos costosos como estos, solo paga el 25% y básicamente nos encargamos del resto, incluso antes de que nos solicite un descuento. Asumiendo Rs. 10K fue la semilla inicial de RoboRium.com, (que ni siquiera está cerca del número real, todo lo cual salió de mi bolsillo en ese momento) un beneficio del 2% significa que cuando se vendió todo el stock, pudimos gastar Rs . 10.2K la próxima vez que compre los productos a nuestros proveedores. Las Rs extra. 200 podrían usarse para comprar los mismos productos en mayor cantidad o agregar más variedad de productos a la tienda, lo que fuera necesario en ese momento. Por supuesto, inicialmente la variedad era más importante. Todavía es necesario, pero también comenzamos a centrarnos en la cantidad (cuando llegamos a unos 150 productos, comenzamos con solo 30 productos). Por lo tanto, mientras MÁS USTED Y SUS AMIGOS COMPREN en RoboRium , ¡MÁS VARIEDAD OBTENDRÁ y eso significa más productos con costos increíblemente bajos! Cada beneficio que ahora obtiene RoboRium (no hay beneficio en los costos de envío, de hecho, durante los primeros 6 meses, un porcentaje de los costos de envío y empaque salió de mi bolsillo), vuelve a la tienda, por lo que todavía es autofinanciado. ¡lejos! Se podría decir que ahora está financiado por los clientes .
Algunas personas sienten que a nuestra tienda le faltan algunos productos comunes como Raspberry Pi, etc. Esto se debe a que simplemente no hemos podido reducir el costo de dichos productos hasta el punto en que una persona diría: ” ¿Cómo lo hiciste? ?! “o” ¿Están locos? ” Quiero decir, ¿por qué comprarías ese producto en la tienda de menor costo de la India, si te ofreciéramos el mismo precio que todos los demás, ¿verdad? Cuando agreguemos un producto, ¡nos aseguraremos de que comience a hablar sobre los precios con sus amigos! Por lo tanto, puede estar seguro de que estamos trabajando muy duro para agregar los productos que ama (si tiene una sugerencia, déjela en los comentarios). Lo más importante es que la calidad del producto NUNCA se ve comprometida , lo que se puede ver en el hecho de que no hemos tenido un solo retorno del producto desde que comenzamos. Entonces, incluso si a veces hacemos las cosas más lentamente, ¡lo hacemos mejor que nadie!

Si es cliente de RoboRium, póngase en contacto conmigo. Si no, ¿puedo preguntar, por qué no?

Actualización 28/10/2017: Debido a GST, los derechos de aduana y, por lo tanto, los precios de RoboRium han cambiado para muchos productos. Hasta mayo de 2017, agregamos 300 productos únicos en el sitio web, que ha aumentado a más de 600 en los últimos 5 meses con el objetivo de superar los 1000 productos para fin de año.