Al final del día, hay un problema, y solo uno, que me importa como consultor: condiciones de pago y solvencia. Preguntar discretamente en la red de uno generalmente dará información útil sobre esos temas. Si el cliente es lo suficientemente grande y hay una cantidad considerable de dinero en la línea, también puede pedirle a su posible cliente su número Dunn & Bradstreet y hacer una verificación de crédito en http://www.dnb.com. Eso podría sorprender a algunas personas con la guardia baja, pero no está fuera de lugar. Más allá de eso, es mucho más probable que revelar públicamente y discutir los acontecimientos dentro de un cliente lo perjudique profesionalmente. Deje esas cosas fuera de Internet y guárdelas en el “whispernet”.
Realizo algunas tutorías informales, y generalmente me encargo de cualquier persona que se identifique a sí misma como “freelance” o “contratista”. Las personas deben pensar en sí mismas como empresas independientes y utilizar términos como “propietario único” y “empresario independiente”. Puede ser semántica, pero es importante en términos de cómo uno se lleva a un compromiso. Está realizando una operación: su dinero (pagado de acuerdo con los términos del contrato) a cambio de su tiempo y experiencia. Si tiene dudas sustanciales sobre un cliente, probablemente sea mejor para usted pasar cortésmente y seguir buscando.
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- Establezca sus tarifas y haga un presupuesto de sus ofertas con la expectativa de que una parte no trivial de su año se gastará en el trabajo no facturable de identificar el trabajo.
- Traiga su contrato estándar en el que trabajó con su abogado a la mesa de negociaciones. (Unas pocas horas de tiempo de un abogado son MUCHO más baratas que el riesgo de no haber consultado a una). Si una relación comercial no funciona, aproveche la cláusula de rescisión que se aseguró de que está en el contrato final y siga adelante.