La verdad es que si quieres ganar más dinero en tu trabajo o en tu negocio, tienes que mejorar en la venta.
Si está trabajando en un trabajo de tiempo completo, necesita aprender a “venderse” para obtener una promoción o un aumento de sueldo.
Si tiene su propio negocio, necesita aprender a vender más de sus productos o servicios.
- ¿Existe alguna posibilidad de que India sufra una crisis de vivienda como lo hizo Estados Unidos (crisis de hipotecas de alto riesgo de 2008), considerando la extensión del dinero negro involucrado en prácticamente cualquier otra venta o compra?
- ¿Cómo transfieren dinero las computadoras?
- Cómo ganar 20 millones de dólares entre los 22 y los 40 años
- ¿Cuánto ingreso estable puede generar una suma global de $ 8M?
- ¿Qué tipo de negocio puede ganar $ 1,000 por hora en 40 horas a la semana?
Pero, mucha gente odia vender (yo incluido).
Entonces, ¿cómo cambiar tu actitud sobre la venta?
Primero, hablemos sobre por qué tantos de nosotros odiamos vender en primer lugar.
¿Alguna vez ha recibido llamadas no solicitadas de vendedores telefónicos?
Molesto, ¿verdad?
Cada vez que recibo esa llamada, la agrego a mi lista de ‘Bloqueados’ de inmediato.
¿Alguna vez ha sido engañado por vendedores que nunca cumplen su promesa?
Yo tengo.
Quizás tú también.
Y es exactamente esa experiencia pasada tan desagradable que nos llevó a creer que TODOS los vendedores son molestos o deshonestos.
Instintivamente, nos protegemos de ellos y nunca queremos convertirnos en uno de ellos.
Entonces, ¿cómo cambiamos nuestra actitud hacia la venta?
Necesitamos reemplazar nuestra vieja creencia con una nueva .
Verá, si piensa en vender como ayudar a las personas a resolver sus problemas, ¿se sentirá más cómodo al vender?
Obligar a las personas a comprar productos que realmente no necesitan NO es genial.
Pero, si tiene el mejor producto o si su servicio puede resolver los problemas de las personas, entonces es su deber fiduciario informarles y asegurarse de que obtengan lo mejor para ellos.
Con la nueva creencia y mentalidad, verá las ventas con una luz más positiva .
Ahora, el siguiente paso es aprender a ser bueno en ventas.
Para ser buenos en ventas, necesitamos entender cómo persuadir e influir en las personas.
Uno de los mejores libros que puede leer sobre persuasión se llama ” Influencia: La psicología de la persuasión” del profesor Robert Cialdini.
Dentro de sus libros, mencionó seis principios clave de influencia: Reciprocidad, Compromiso y Consistencia, Prueba Social, Responsabilidad, Autoridad y Escasez.
Aquí, veremos tres de ellos y cómo los utilizan las empresas en la vida real.
- Prueba social
¿Alguna vez ha comprado un producto de Amazon porque muchas personas lo compraron y dejaron una buena crítica?
Probablemente si.
Ese es el poder de la prueba social.
Y es por eso que a menudo ves que las empresas publican muchos testimonios de clientes satisfechos en su sitio web.
Tiene un propósito importante que es darles a los clientes potenciales la confianza para comprarles.
- Autoridad
Confiamos en la opinión de quienes tienen autoridad en cierta área y siguen sus instrucciones.
Es por eso que las compañías que venden productos para el cuidado de la piel hacen que los dermatólogos respalden y recomienden sus productos.
Por lo tanto, asociarse con expertos y figuras de autoridad en su nicho es una buena manera de otorgar credibilidad a los productos que está vendiendo.
- Escasez
Si percibimos que un producto es escaso, tenemos una mayor urgencia para obtenerlo. Por el contrario, demoraremos nuestra decisión de compra si creemos que hay una gran oferta y podemos obtenerla en cualquier momento en el futuro.
En la vida real, hay muchas empresas que utilizan este principio para obtener más ventas.
Por ejemplo, las tiendas enviarán cupones de descuento que solo son válidos por un corto período de tiempo.