Hay 4 pasos críticos en un proceso . Revisaremos cada uno y si sigues mi ejemplo, conseguirás tu primer contrato la próxima semana.
Comprenda que el trabajo independiente puede convertirse fácilmente en un esfuerzo internacional serio. Solo necesita ajustar aún más sus acciones y respuestas para dejar de pensar en el trabajo y comenzar a pensar en el negocio.
PASO 1 – Proceso de MARCA
- ¿Por qué no puedo conseguir trabajo en Upwork?
- ¿Qué se necesita para ser un profesional independiente?
- Además de Freelancer.com, ¿qué otros sitios usa Amit Ghosh para trabajar independientemente?
- ¿Qué tan difícil es para las personas con licencia profesional trabajar por cuenta propia en un sector de ingeniería si tienen experiencia profesional en el extranjero?
- Cómo elegir mi oferta en Freelancer
Como desarrollador web independiente, estás entrando en uno de los nichos más competitivos de la actualidad. No se deje intimidar porque la mayoría de los trabajadores independientes realmente no quieren invertir su tiempo en aprender cómo se hace . Esa es tu ventaja si te lo tomas en serio.
¡Lo primero que quieres hacer es parecer profesional!
Para hacer eso, comprará un alojamiento barato para reducir sus gastos y CONSTRUIRÁ EL SITIO WEB DE UNA MARCA. Ese sitio web se convertirá en su centro de marketing central, así que tómese su tiempo y construya para representar su marca.
Usted es desarrollador / diseñador, lo que significa que proporciona tanto una solución de fondo como una interfaz de usuario. El sitio web debe demostrar claramente esos servicios, así que no se apresure con él, de lo contrario corre el riesgo de una primera impresión negativa.
El diseño central (página de inicio, sobre, servicios y cualquier otro centro) debe estar diseñado para fines de marca (elija sus colores, logotipo y fuentes y úselo / quédese con él).
Uno de los centros será un enlace a su cartera. Es aquí donde cargará y explicará (vinculará) la crema de los cultivos o los proyectos que ha realizado en el pasado que atraen la atención inmediata. ¡Sería genial si esos enlaces condujeran a sitios web con tráfico!
Sin embargo, si no tiene algunos, ¡construya algunos AHORA! Si no lo haces, nadie te tomará en serio.
¡No tenga miedo de tener un blog o crear un simple escaparate de portafolio descargable similar a una revista fácilmente disponible (descarga con un clic sin gancho de correo electrónico) para sus clientes!
PASO 2 – Creando el perfil de un profesional independiente
Esto no es algo que deberías estar haciendo pro forma . Desde la foto de perfil, el discurso del ascensor, la descripción larga de los servicios y las muestras de cartera, ¡cada detalle debe venderse!
Lo que hará cuando se registre en Upwork, por ejemplo, es revisar los perfiles de al menos 10 competidores principales y ver cómo lo hicieron. Perfilarlos. Estudiarlos. Tiene que haber algo allí que hicieron bien, de lo contrario nadie elegiría sus servicios, si sabes a lo que me refiero.
Ten cuidado con tu foto de perfil. Consulte con las personas ANTES de cargarlo porque, como regla general, ¡las primeras impresiones realmente dependen de una representación visual! No es raro que un cliente elija al proveedor basándose en una foto de perfil, recuerde eso. ¡Cada pequeño cuenta!
Sea breve, conciso y directo, lo que significa que no escribirá ensayos en su breve descripción (tono de ascensor). En cambio, usará la menor cantidad de palabras posible para explicar lo que ofrece al mercado.
Y eso comienza con el lema que aparece junto a tu nombre.
Se recomienda utilizar un máximo de 3 a 5 palabras (la principal regla de marketing). Por ejemplo: “Soluciones web de backend y frontend” o “Soluciones web completas”. Tómese su tiempo y juegue con él hasta que QUIERA CONTRATARLO. ¡Imagínese en el lugar de la perspectiva!
El objetivo del lema es dar una pista clara sobre lo que está ofreciendo a los prospectos en 3 palabras.
En una descripción larga, enumere sus servicios. Use viñetas si hay mucho, para que sea más fácil para los clientes.
Si su inglés apesta, consígalo revisado y editado . Las oraciones incómodas y los errores gramaticales actuarán como un deflector. Nuevamente, tómate tu tiempo y escribe un tono convincente. Este es uno de sus activos en este negocio, por lo que le recomendamos que lo tome en serio.
Mientras estamos en el tema, es importante que comprenda lo siguiente:
- El trabajo independiente no es otro “trabajo”. Es un emprendimiento a gran escala en el que compites en el mercado global. ¡No lo reconozca como tal y obtendrá mucho menos de lo esperado!
- ¡Aprenda la industria de adentro hacia afuera, aprenda estrategias y tácticas, y vea cómo se ve todo el proceso a través de los ojos de sus clientes potenciales!
Rellene la sección de cartera de su perfil con 4–5 mejores ejemplos de su trabajo. Utilice descripciones breves del proceso / trabajo y vincule cada una con su sitio web donde se proporcionan detalles.
PAGOS!
Esto puede darle dolores de cabeza si no es residente de los EE. UU., Ya que la mayoría del trabajo se realiza para clientes con sede en los EE. UU. Desea un proceso de pago seguro, rápido y rentable que parezca profesional al mismo tiempo, porque habrá momentos en los que tratará directamente con los clientes, evitando las tarifas de la plataforma independiente y ahorrando dinero.
La mejor opción para los trabajadores independientes no estadounidenses es la que ofrece uno de los bancos más grandes del mundo, The Bank of America. Han desarrollado una forma ordenada de manejar los pagos para autónomos y otros empresarios en línea llamados Payoneer .
Puede usar transferencias ACH para pagos en USD realizados por compañías estadounidenses. Transferencias SEPA en EUR realizadas por empresas de la UE e incluso pagos realizados por empresas del Reino Unido en GBP. Este sistema permite transacciones bajas o sin cargo y el dinero demora 3 días en aparecer en su cuenta.
Otro beneficio de tener una cuenta bancaria en los EE. UU ., Y eso es lo que obtendrá con la solución Payoneer, es una manera simple de vincularlo a su perfil en Upwork, Freelancer, goLance y cualquier otra plataforma de trabajo independiente, ya que son socios de Payoneer.
La razón por la que estoy ampliando esto es el hecho de que muchos trabajadores independientes no estadounidenses están luchando para obtener su dinero a través de los procesos de cableado habituales. Lleva tiempo completar la transferencia y generalmente hay altas tarifas relacionadas con el proceso. Tener ACH le ahorrará cientos de dólares solo en tarifas.
PASO 3 – Muestra de PORTAFOLIO ÓPTIMO
¿Por qué óptimo?
Si soy un cliente y quiero SaaS, no muestra una solución de comercio electrónico porque es irrelevante.
Para cada proyecto en el que oferte, debe proporcionar el enlace (en su carta de presentación que veremos más adelante) a la muestra de cartera que está estrechamente relacionada con la naturaleza del proyecto en el que está haciendo una oferta.
El éxito de su carta de presentación depende de su capacidad para demostrar su experiencia en ese caso específico , ¡recuerde eso!
Eso implica lo siguiente:
- Haga una oferta SOLAMENTE en los proyectos que puede desarrollar con facilidad; Por lo menos al principio.
- PERFIL tanto los requisitos del proyecto como el cliente para comprender el problema central y ver la solución porque tendrá que dar una pista de esa solución única y efectiva en su carta de presentación.
- Elija su muestra de cartera más OPTIMA y prepárela. Si no tiene uno, eso significa que no tiene experiencia y hay pocas posibilidades de que consiga el contrato. Para inclinar la escala a su favor, ajuste la muestra existente o cree una falsa. Solo asegúrese de que corresponde al proyecto en el que está haciendo una oferta.
PASO 4 – LA CARTA DE PORTADA
Como regla general, ¡el 5% de los trabajadores independientes están tomando el 95% de todo el dinero! Uno de los activos que les da una ventaja es la carta de presentación / oferta / propuesta. Aprendieron el oficio de escribir un “vendedor” efectivo, eso es todo.
Al mismo tiempo, alrededor del 90% de todas las cartas de presentación son puramente genéricas, basura de copiar / pegar que nadie lee. Lo sé porque estoy contratando freelancers para proyectos mineros y de clientes.
Esta es tu ventaja. Hazlo bien y aumentarás rápidamente tu tasa de éxito.
Existen pocas reglas simples para escribir una carta de presentación convincente que atraiga la atención inmediata.
Verá, todo depende de su capacidad de venderse efectivamente y solo tiene 2 activos a su disposición para eso:
- muestra de cartera
- carta de presentación
Eso es todo lo que se interpone entre usted y su exitosa carrera profesional independiente. Depende de usted decidir qué tan eficiente quiere ser.
¡Otra cosa que debes aceptar es la realidad del rechazo!
Cada uno se sentirá como una bofetada en la cara y se sentirá tentado a “forzar la venta”. Sepa esto: el vendedor impaciente es un vendedor muerto. Simplemente no puedes complacer a todos. Nadie puede. Los rechazos son parte del proceso y no hay nada que pueda hacer al respecto.
Sin embargo, hay una cosa que debes hacer al respecto …
Toda propuesta fallida debe ser investigada. Lo haces al comparar fallas con tus éxitos. Además, cada vez que te rechacen o no te elijan, tómate un momento y verifica al profesional independiente que recibió el premio, si es posible. Investigue el perfil y la cartera. Vea dónde cometió un error y asegúrese de no repetirlo. Aprenda de sus fallas como la única forma de actualizar y progresar. Porque así es como lo hacemos. A través del proceso de ensayos y errores. Aprendemos a caminar después de saber que agarrar la hoja de la planta que la madre colocó en la sala no puede mantenernos en pie. Haz lo mismo y estarás bien.
Espero que mi respuesta te haya proporcionado alguna orientación. Sea persistente e invierta parte de su tiempo en el desarrollo personal. Sobre todo, invierta tiempo en aprender la industria y cómo convertirse en un profesional independiente.
Todo lo mejor para ti y buena suerte!