Amigo, incluso es difícil creer que te hayas perdido más de 150 intentos. La tasa promedio de aceptación (conversión) para las ofertas es de alrededor del 7–8%. Entonces eres:
a) tratando de abrirse paso en el nicho en el que no tiene experiencia;
b) realmente no sabes cómo sonar atractivo cuando lanzas tus servicios
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c) no hizo el menor esfuerzo para reunir algunos ejemplos de cartera falsos para adjuntar a sus ofertas y demostrar su valía
o d) todo lo anterior.
Haz los análisis rápidos:
1. Vuelva a verificar las muestras de su cartera y asegúrese de que cada una corresponda perfectamente con su nicho objetivo (conjunto de habilidades)
2. Repase las últimas 20 propuestas que ha hecho y estudíelo por un día o dos
3. Elija las 10 propuestas más sonoras que haya hecho y verifique quién ganó esos contratos (analice el perfil del contratista ganador y el trabajo anterior)
Ahora viene el proceso de actualización:
1. ¡Comienza a aprender cómo se hace de la manera correcta!
2. Elija el proyecto para ofertar y escriba la propuesta (pitch)
3. Déjalo descansar durante la noche
4. Vuelva a revisarlo al día siguiente y vea si contrataría al profesional independiente que escribió esa propuesta.
5. Vuelva a verificar el paso 4 ejecutando la propuesta con un amigo (el tercero)
Finalmente, haz esto:
1. Al elegir el contrato para ofertar como el nuevo profesional independiente, elija el nuevo cliente o alguien que aún no haya publicado muchos trabajos, ¡aumentará sus posibilidades!
2. Los proyectos que ha elegido DEBEN cumplir con su campo de especialización: ser demasiado amplio y salir del alcance de sus habilidades no le dará ningún trabajo.
3. Cuando limite la lista de proyectos para ofertar, tómese su tiempo y estudie los requisitos; mira el problema!
4. Abordar ese problema en el párrafo inicial de su propuesta para generar interés
5. ¡Abstenerse de presumir porque no tiene nada de qué presumir ya que es un recién llegado! Simplemente no puede probar que “usted es el mejor en los negocios”, ya que algunos trabajadores independientes tienden a abrir la propuesta (es una afirmación ridícula por decir lo menos).
6. ¡ ASEGÚRESE de adjuntar la muestra de cartera más cercana a la naturaleza del proyecto por el que está haciendo una oferta!
Contácteme cuando siga estos pasos y trabajaremos para mejorar aún más su puntaje de oferta.
Espero que esto ayude a Guru. Solo manténgase persistente, conozca su entorno y manténgase dentro del alcance real de sus capacidades.