Siempre he tratado de ser brutalmente honesto con todos ustedes cuando se trata de dinero en este espacio porque:
1 – Te ayuda a confiar en el contenido que creo aquí
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2 – Ser transparente es más cómodo para mí que ser vago
3 – Demasiadas personas en este espacio tienen ideas erróneas sobre cuánto dinero se está ganando o no, lo que lleva a chismes y amargura que es una completa pérdida de tiempo.
Desde que mencioné por primera vez el año pasado que estaba escribiendo un libro y más aún cuando se publicó, la gente ha sentido curiosidad por el proceso. ¿Cuánto tiempo tomó? ¿Cómo comienzan? Y sí, ¿cuánto dinero pueden ganar?
Quería abordar la parte del dinero aquí, porque de nuevo, creo que hay algunas grandes ideas falsas. Hay tres formas en que un autor gana dinero directamente de su libro:
1 – El avance
2 – Regalías de la venta de libros
3 – Revender el libro ellos mismos (generalmente puede comprar su libro por al menos la mitad del precio de portada y venderlo en cualquier lugar donde no esté su editor. Como en su sitio web, pero no en Amazon)
El avance
En la mayoría de los casos, si está escribiendo su primer libro de negocios, puede esperar obtener un adelanto de $ 4,000 a $ 10,000. La clave para recordar acerca de ese anticipo es que es un anticipo, por lo que debe devolver ese dinero. Y recuerde que si es su primer libro, es en gran medida un producto no probado para los editores, por lo que es menos probable que le brinden un avance mayor.
Regalías de la venta de libros
En la mayoría de los casos, los editores le ofrecerán un contrato en el que obtendrá un 10-15% de regalías de cada venta. Ahora hay una gran calificación para este número. Algunos editores le ofrecerán esa tasa fuera del precio de lista (regalías brutas), y algunos le ofrecerán esa tasa sobre la cantidad de ganancias que obtienen del libro (regalías netas). El monto neto es típicamente el 50% del precio del libro.
Entonces, por ejemplo, si un libro tiene un precio de lista de $ 25.00, eso significa que si su contrato dice que obtiene un 10% de regalías de la lista, obtendrá $ 2.50 por libro. Si obtiene el 10% de las ganancias netas, obtendrá alrededor de $ 1.25 por libro. Desde mi experiencia hablando con otros autores y recibiendo múltiples ofertas de contrato para Think Like A Rock Star, parece que la mayoría de los editores en este espacio prefieren ofrecer regalías netas.
Además, es probable que obtenga una tasa de regalías más alta para los libros electrónicos, además, se le puede ofrecer una tasa de regalías más alta a medida que aumentan sus ventas del libro. Debes preguntarle al editor por ambos.
Así que hagamos algunos cálculos rápidos aquí: supongamos que obtiene un anticipo de $ 5,000 para su libro y obtiene una ganancia neta del 10% en regalías, y el precio de lista del libro es de $ 25.00. Eso significa que está ganando $ 1.25 por libro, y que necesitará vender 4.000 copias de su libro solo para alcanzar el punto de equilibrio. Por lo tanto, los promedios dicen que nunca obtendrá un centavo de las regalías de las ventas de su libro (ganar). El libro promedio de no ficción de los Estados Unidos vende alrededor de 250 copias al año y alrededor de 3.000 copias durante su vida útil.
¿Asustado todavía? Ni siquiera hemos cubierto el compromiso de tiempo involucrado.
Entonces, ¿cuánto tiempo lleva escribir un libro?
Los editores varían en cuánto tiempo le darán para escribir un libro. Wiley y Que / Pearson parecen querer que la mayoría de los autores pasen de 3 a 4 meses en el proceso de escritura real, luego pasen a la edición, etc. (ACTUALIZACIÓN: asegúrese de revisar los comentarios a medida que Katherine Bull de QUE interviene con más información sobre cómo la escritura el proceso funciona para ellos). Una de las razones por las que decidí ir con McGraw-Hill fue porque estaban dispuestos a darme un poco más de tiempo para escribir TLARS, en realidad terminé teniendo unos 6 meses para trabajar en la escritura hasta que pasamos al proceso de edición. En total, la edición y escritura de Think Like a Rock Star tomó nueve meses.
Aquí está el gran problema: la cantidad de su anticipo no se acercará a cubrir la cantidad de tiempo que le tomará escribir el libro. Supongamos que gasta solo 10 horas a la semana en escribir su libro, y que le toma un total de 8 meses terminarlo. Son 320 horas que has invertido en escribir este libro. Suponiendo que obtenga un anticipo de $ 5,000, eso significa que su tarifa por hora para escribir el libro fue de $ 15.63. Como referencia, pasé alrededor de 25 horas a la semana en TLARS, durante 9 meses.
Entonces esto plantea la pregunta obvia: ¿Cuándo vas a encontrar tiempo para escribir este libro? Si ya tiene un trabajo a tiempo completo, entonces sus noches y fines de semana probablemente desaparecerán durante unos meses. Si trabajas para ti como yo, entonces es posible que tengas que tomar la difícil decisión de rechazar algún trabajo para trabajar en tu libro. Que es lo que decidí hacer.
Ahora otra opción es traer un coautor. Esto reduce a la mitad el trabajo para usted, pero, por supuesto, también reduce a la mitad la cantidad del anticipo que obtiene y la cantidad que obtiene de las regalías en el futuro.
Pero espera, ¿qué pasa con el marketing y la promoción del libro?
Sí, después de la redacción y edición (realmente comienza meses antes de eso), debes comenzar a comercializar y promocionar el libro. Una cosa que quería mencionar es la búsqueda de llegar a las listas de más vendidos que muchos autores se entusiasman al escribir un libro.
La idea es la siguiente: si puede vender suficientes copias del libro en una semana (por lo general, la semana de lanzamiento es su mejor opción), entonces el libro puede calificar para las listas de los más vendidos. La cantidad de copias que necesita vender es un número muy vago y flotante, y puede depender de varios factores, como lo que otros libros saldrán durante la misma semana. En general, parece que se necesitan al menos 2,000-3,000 copias vendidas durante una semana. Como ya hemos establecido que el libro promedio de no ficción no vende 3.000 copias durante su vida útil, puede calcular las probabilidades de que su libro llegue a la lista de los más vendidos. IOW, si no tienes 100,000 personas en tu lista de correo, buena suerte.
Aquí es donde realmente me equivoqué. Ahora comencé a planificar mi comercialización de TLARS tan pronto como comencé a trabajar en ella hace un año. Y al principio me di cuenta de que este libro probablemente no iba a hacer ninguna lista de bestsellers. Una vez más, simplemente no tengo una plataforma lo suficientemente grande como para impulsar las ventas necesarias en un período concentrado. Pero, lo que pensé que haría es vender tantos pedidos anticipados como sea posible en el año previo al lanzamiento del libro. Según mi investigación, me di cuenta de que Amazon contará todos los pedidos anticipados como ‘nuevas ventas’ durante la semana de lanzamiento (o cuando oficialmente comiencen a ofrecer el libro a la venta). ¡Entonces lo que comencé a hacer el año pasado fue hablar y trabajar a cambio de pedidos anticipados! Por ejemplo, podría renunciar a mi tarifa de voz para este evento, si aceptan pre-ordenar 100 copias de TLARS.
Mi pensamiento era este: digamos que vendo 500 pedidos anticipados de TLARS, y cuando el libro se lance en abril, esos 500 pedidos anticipados contarán como ventas ‘nuevas’ del libro y empujarán a los TLARS hacia arriba en la clasificación de ventas. Desafortunadamente, resulta que estoy totalmente equivocado acerca de cómo Amazon calcula las ventas. La investigación sobre todo esto parecía no estar clara sobre algunas cosas, y una de ellas era cómo Amazon maneja las ventas a granel. Entonces, después de meses de aceptar pedidos anticipados en lugar de $$$, finalmente descubrí que Amazon cuenta los pedidos a granel como una venta. Por ejemplo, si hace un pedido anticipado de 100 copias de mi libro, Amazon lo verá como si solo hubiera pedido UNA copia, ya que el pedido se realiza en UNA tarjeta de crédito.
Lo que esencialmente significaba a los ojos de Amazon que vendí varios cientos de copias menos de lo que realmente hice. Como referencia, el rango de ventas del libro alcanzó su punto máximo en 20.600 el 1 de abril. Si los pedidos por pedido se hubieran contado como ventas individuales, el rango de ventas para el libro probablemente habría sido de alrededor de 500 o menos en el lanzamiento. Lo que habría impulsado muchas ventas adicionales porque se habría destacado mucho más en el sitio, en las listas de nuevos lanzamientos, etc., etc. Pero viva y aprenda. La razón principal por la que quería hablar sobre tratar de hacer la lista de los más vendidos es que es realmente difícil hacerlo en su primer libro a menos que tenga una gran plataforma de promoción.
Entonces, ¿por qué alguien querría escribir un libro?
En mi opinión, no escribes un libro para ganar dinero, escribes un libro para comenzar una conversación. Escribes un libro porque tienes una idea que te apasiona y que quieres compartir con el mundo. Si otros encuentran valor en esa idea, entonces puedes ganar dinero indirectamente con tu libro.
Pero en realidad, creo que la mejor manera de abordar la escritura de un libro es crear un valor para los demás que les permita hacer algo positivo. Un libro que será una herramienta para ayudarlos a alcanzar sus metas y lograr mayores logros.
Si puede hacer todo eso, entonces el dinero se encargará de sí mismo.
ACTUALIZACIÓN: Obteniendo algunos comentarios de otros que señalan cómo un libro te da credibilidad y crea tu conciencia y cómo ESO te lleva a ganar dinero. Todo esto es completamente correcto, PERO la forma en que posicionas tu libro es crucial. Si está escribiendo su libro y, al mismo tiempo, piensa en cómo le generará mayores tarifas para hablar y mayores tarifas de consultoría para usted, puede afectar fácilmente su escritura. Como Kathy me decía cuando estaba trabajando en TLARS, “la mayoría de las cosas que los autores agregan a sus libros para que suenen inteligentes, hace que el lector se sienta estúpido”. El punto es que si está escribiendo su libro conscientemente como una herramienta para ganar más dinero, probablemente hará que el libro sea menos valioso para el lector porque no estará tan enfocado en lo que es mejor y valioso para el lector. ¡Así que escribe el libro que ayude al lector a hacer lo que sea que esté haciendo, y el dinero se encargará de sí mismo!