¿Cuáles son los principales problemas para consultores y profesionales en solitario?

1. Necesidad de recursos

Si tiene éxito en su práctica, lo más probable es que encuentre oportunidades que requieran personas adicionales o consultores con diferentes especialidades . Por ejemplo, dos de mis áreas de práctica fueron revisiones de gestión y mejora de procesos para agencias del Gobierno Federal de EE. UU.

Recuerdo haber recibido una invitación para competir en un proyecto que involucra la mejora de procesos, así como comunicaciones y mercadeo social. Los dos últimos no eran mi especialidad, pero era una oportunidad interesante de buen tamaño con una posibilidad razonable de ganar. Pero simplemente no tuve el tiempo o la energía para reunir a los especialistas necesarios. Esta situación ocurrió algunas veces; a veces adquirí los talentos necesarios, y a veces pasé. Una empresa más grande habría tenido más probabilidades de tener las habilidades requeridas disponibles.

Hubo otras situaciones en las que tenía la mayoría de las habilidades requeridas, pero no todas. Un ejemplo fue una oportunidad de tratar con contratos basados ​​en el desempeño. Elegí incurrir en una cantidad de riesgo relativamente modesta , esperando poder desarrollar fácilmente el conocimiento que me faltaba en el trabajo. Este resultó ser el caso, y resultó ser uno de mis mejores compromisos, con una duración de 8 años.

2. Rendimiento del proyecto vs. Desarrollo empresarial

Este es el dilema de cada consultor individual o pequeña empresa de consultoría.

Tiene éxito en su práctica, genera muchos ingresos y es cómodo continuar con lo que sabe y depositar el dinero. Tenía un contrato general de varios años para una gran agencia del Gobierno Federal de los EE. UU., Donde solo con este contrato, si comercializaba moderadamente bien dentro del contrato, podría trabajar y facturar hasta 2,000 horas / año. Este tipo de marketing fue mucho más fácil que buscar trabajo nuevo de un cliente diferente.

Sin embargo, finalmente termina, y después de más de 8 años y dos recompensas exitosas, terminó. Como no había buscado activamente otro trabajo, me llevó bastante tiempo desarrollar nuevos negocios. No fue crucial, ya que había ahorrado e invertido bien, pero a menudo desearía haber facturado menos horas en el gran proyecto y buscado otros clientes . Eventualmente desarrollé más clientes; y la diversificación funcionó bien. Pero debería haber hecho esto antes.

3. Negocios versus actividades personales

Muchas veces los consultores se ocupan tanto de construir y desempeñar sus propias prácticas que pueden descuidar su propia planificación financiera, atención médica, familia y otras actividades personales. Esto puede sucederle a cualquier consultor, ya sea que trabaje solo o para una empresa de consultoría pequeña, mediana o grande. Cuando comencé mi propia empresa a los 40 años, tenía más control sobre mi tiempo y dediqué más tiempo, especialmente a mi salud y a mi planificación financiera personal. Pero para algunos independientes o propietarios de pequeñas firmas consultoras, puede ir a la inversa, especialmente en las primeras etapas de sus carreras.

Ya sea que haga ejercicio regularmente, siga una dieta adecuada o contrate a un planificador financiero personal, debe hacer el esfuerzo de hacer estas cosas, junto con su trabajo de consultoría.

4. Mantenerse al día

Como consultor individual o de una empresa pequeña, normalmente no tiene la información o los recursos humanos disponibles que tienen los consultores de empresas más grandes. Es muy importante mantenerse actualizado con los últimos desarrollos en sus áreas de especialización funcionales y de dominio. Con menos recursos, una forma de satisfacer esta necesidad es unirse a una asociación profesional y leer regularmente artículos y libros en su campo. Si se une a una asociación profesional, debe asistir regularmente a las reuniones, convertirse en un funcionario o estar activo. Esto puede ayudar con los elementos 1 y 2 anteriores también.

Estoy respondiendo esto basado en la definición de un consultor como un experto de la industria que ha dejado su campo y ahora está haciendo consultoría individual a esa industria. Obviamente, esta definición es completamente diferente a la de un consultor de gestión en una de las grandes empresas.

Tuve una conversación reciente con un ex colega sobre los problemas con la consulta (los usamos en numerosas ocasiones).

Los puntos principales son los siguientes:

• Para que las personas lo contraten, debe ser un experto: la mayoría de las personas solo son vistas como expertos después de haber estado en la industria durante mucho tiempo (más de 25 años).
• Por lo tanto, las personas tienden a convertirse en consultores después de “jubilarse”.
• Debido al hecho de que han estado en la industria tanto tiempo, la mayoría de sus conexiones que pueden hacer que consulten conciertos se jubilarán, se quedarán sin trabajo rápidamente

TL; DR

Una vez que se convierte en un experto y puede consultar, la mayoría de sus contactos se retiran.

Como se mencionó, los consultores en solitario enfrentan muchos desafíos, uno de los cuales es equilibrar el marketing y las ventas con la entrega. Hace unos años, era dueño de varios clubes de salud urbanos y vi lo difícil que era para mis entrenadores hacer citas, rastrear el progreso del cliente y aceptar pagos. Fue entonces cuando creé una solución de software interna basada en la nube para ellos, dándoles herramientas para administrar fácilmente cada aspecto de las relaciones con sus clientes. Desde entonces, esto ha sido adoptado por la comunidad de trabajadores independientes, profesionales independientes y alumbradores de la luna en rápido crecimiento, para ayudarlos a administrar fácilmente sus negocios. Invito a todos los consultores solitarios a probar Artichoke gratis.