Aquí está mi historia.
En octubre pasado, me despidieron de mi trabajo en una startup en Miami. Fue completamente inesperado y el CEO no quería dejarme ir, pero dijo que el equipo no estaba listo para un nuevo miembro.
Obtuve una indemnización generosa y el mismo día que me despidieron decidí trabajar por cuenta propia en lugar de buscar trabajo.
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Tenía las habilidades, tenía una red pequeña y estaba bastante seguro de poder hacerlo.
Avance rápido unos 8 meses, y estoy ganando más de $ 3,000 al mes. Así es como lo hice, y cómo puedes hacerlo aún mejor que yo:
Día 1: Regístrese para obtener más que solo Upwork. Piense en Upwork como un solo canal de ventas. Para crecer realmente, querrás más de un canal para ventas y marketing. (Sé que la pregunta original indica crecimiento en Upwork, ¡pero quiero ayudarlo a crecer en general!)
De hecho, cometí el error de no tener suficientes plataformas, y ahora estoy tratando de regresar y hacerlo. Aquí están las plataformas en las que estoy, junto con la cantidad y el valor de los clientes que han proporcionado.
- Grupo de chat de genios en línea Slack. He ganado 2–3 clientes desde aquí y gano entre 600–1000 al mes desde este canal.
- Upwork He ganado 2 proyectos pequeños (menos de $ 100) 1 cliente mensual (alrededor de $ 500–600 por mes). Actualmente tengo algunos clientes en la tubería.
- Mi propia red / referencias. Entre $ 300- $ 700 por mes. 1–2 clientes.
Ahora, estoy tratando de regresar y acceder a más plataformas como fiverr, por ejemplo, solo para obtener nuevos canales para adquirir clientes potenciales y clientes.
Semana 1: Optimiza tus perfiles. Toma una foto profesional en la cabeza. Haz un video si puedes. Agregue todas las habilidades, experiencia laboral anterior y certificaciones a sus perfiles. Cree una cartera de trabajo y comience a postularse para conciertos / trabajos.
Al principio, sus propuestas apestarán. Te tomará mucho tiempo escribir y probablemente no sea muy efectivo para conseguir clientes. También es posible que deba vender menos de sus servicios para obtener algunas calificaciones en el perfil. No tenga miedo de ofrecerle al primer o dos clientes una tarifa reducida para una calificación. Las calificaciones y las críticas lo son todo en estas plataformas.
Con el tiempo, descubrirá qué funciona en términos de propuestas. Esto me fue muy bien:
Hola,
Soy un comercializador certificado entrante de HubSpot y uno de los 50 principales comercializadores de redes sociales en Upwork (basado en la prueba de marketing de redes sociales de Upwork). Estoy basado en Miami, FL y me encantaría trabajar contigo en este proyecto.
Salud,
Anthony Sostre
Siéntase libre de robar eso y usarlo como plantilla para los suyos.
Semana 2: espero que ya hayas conseguido un cliente. (Creo que lo hice, pero no puedo recordarlo). Si no lo ha hecho, ¿no está enviando suficientes facturas o su presentación / perfil es ineficaz?
Al principio, gané 1 de cada 60 propuestas que envié. (ahora ese número es mucho más alto, pero eso se debe a más experiencia / calificaciones / reseñas / certificaciones / experiencia / etc.)
Si no está en un estadio similar, reconsidere su propuesta. Si todavía no está ganando cosas, tal vez hay algo en su perfil que está alejando a los clientes potenciales.
Las pruebas y certificaciones de Upwork de terceros fueron sorprendentemente útiles en la adquisición de nuevos clientes.
Mes 1: Definitivamente ya deberías tener un par de clientes. Si estás cerca de terminar tu trabajo para ellos, asegúrate de que dejen una reseña. Espera, eso no está lo suficientemente enfatizado. ¡SIEMPRE OBTENGA A SUS CLIENTES PARA DEJAR UNA REVISIÓN!
Cometí este error. Yo diría algo como “Si dejas una reseña, sería genial”. Lamentablemente, nadie lo hizo. Y estos clientes amaron / todavía aman (todavía estoy trabajando con la mayoría de ellos) mi trabajo. Upwork en particular es malo acerca de esto. Debido a que tenía tantos proyectos sin revisiones, obtuve un puntaje de éxito laboral del 60%.
Me di cuenta del error de mis caminos demasiado tarde. No cometas los mismos errores que yo. Dile a los clientes esto:
Si está satisfecho con mis servicios, deje un comentario. Upwork en realidad trata la falta de revisión como algo negativo, y dañará mi perfil si no deja uno.
Si no está satisfecho con el trabajo, avíseme y haré todo lo que esté a mi alcance para hacer las cosas bien.
Mes 3: ahora debería tener varios clientes estables. Tómese el tiempo para renovar realmente su cartera de trabajo. Rellene con estudios de casos, ejemplos de trabajos recientes y más. Esta es mi cartera actual. Necesita más, pero debería darle una idea de algunos de los extras (como su proceso y una breve biografía) que puede incluir en los suyos: Portafolio de Anthony Sostre – Medio
Después de hacer que su cartera sea increíble, aumente sus tarifas. Me lo agradecerás más tarde.
Mes 6 : Aumente sus tarifas nuevamente. Verifique el contenido de todos sus perfiles para asegurarse de que esté actualizado y refleje sus nuevas habilidades, experiencia laboral y clientes.
Mes 8: Beba una cerveza y ayude a alguien a hacer crecer su negocio independiente en Quora. 😉 A estas alturas ya deberías tener un ingreso decente y estar preparado para seguir creciendo a medida que pasa el tiempo.
¡Espero que esto ayude!