Desde mi propia experiencia.
Desde el principio, me impulsó el deseo de ser financieramente independiente y no tener que trabajar para otra persona. Detestaba perder el tiempo haciendo el trabajo de otra persona. Siempre vi una mejor manera de hacer las cosas (desde mi perspectiva). Quería llevar mi propia vida, haciendo lo que elegí hacer. Absolutamente tuve que ganar suficiente dinero para ser financieramente independiente o … Bueno, no había otra opción.
Me di cuenta de que para hacer lo que quería, cuando quería, por el resto de mi vida, que necesitabas una buena cantidad de dinero en efectivo, que después de impuestos podías poner una inversión de bajo riesgo (4% sonaba razonable de mi parte). investigación).
Esa tasa de rendimiento mantendría el capital en línea con la inflación y me pagaría un buen salario. Un mínimo de $ 200ka año (aumentando con la inflación) de por vida sonaba como un salario cómodo. Mis matemáticas resultaron que necesitaba un mínimo de $ 10 millones después de impuestos. Nunca tuve la intención de gastar nada del principio, sino guardarlo para otros proyectos más adelante en mi vida. Ahora tenía el objetivo firmemente en la mira.
Ahora, ¿cómo haces para obtener ese tipo de dinero? Olvídate de esperar que un trabajo te haga suficiente, es poco probable que ocurra mientras trabajas para otra persona. Claro, algunas personas afortunadas eligen una nueva empresa genial que lo golpea a lo grande, pero las probabilidades realistas de hacerlo (y poseer suficientes acciones) son como ganar la lotería.
Use un trabajo para financiar el desarrollo de su propia idea.
Las únicas personas que pude encontrar que ganaron la cantidad de dinero que quería, lo hicieron creando una tecnología clave que las grandes empresas necesitan usar, y luego la vendieron al mejor postor. Regularmente vi ofertas que iban entre $ 30M y $ 200M en Silicon Valley, a medida que las empresas adquirían pequeñas startups para su tecnología y / o negocio.
La creación de productos que se venden directamente al público tiene muchas más probabilidades de fracasar. Vender a grandes corporaciones es mucho más fácil. Están desesperados por encontrar soluciones y tienen un montón de dinero para gastar. En lugar de encontrar un millón de clientes para triunfar, solo necesita una gran corporación para ganar el mismo dinero.
En primer lugar, debe estar donde otras personas con su conjunto de habilidades estén ganando la cantidad de dinero que desea. Para mí, ya que soy un nerd tecnológico que significaba Silicon Valley, CA o nada. Claro, hay centros tecnológicos en otras áreas, pero todos ellos solo están apoyando a Silicon Valley, todos los grandes negocios se hacen allí. Las probabilidades de que funcione en otros lugares son dramáticamente más bajas.
” El vaso está medio lleno en California, medio vacío en todas partes ”
Hacer negocios en los Estados Unidos es mucho más fácil que en cualquier otro lugar del mundo. La gente es tan optimista que es posible encontrar respaldo para casi cualquier idea, siempre y cuando lo hagas bien. Si ha tenido un negocio exitoso en otro lugar del mundo, encontrará que se necesita la mitad del esfuerzo para ganar el doble de dinero en los Estados Unidos, especialmente en California.
Comience por conseguir un trabajo para una empresa que hace negocios en el área en la que está capacitado. Necesitará la educación y las habilidades adecuadas. Empresa grande o pequeña, no importa. Solo asegúrate de que está en la fase de crecimiento hi-beta, es decir, está en los mercados que actualmente están calientes y los precios de las acciones están subiendo. Aquí es donde está toda la actividad de fusiones y adquisiciones, lo que significa que será muy fácil vender su empresa con grandes ganancias.
Comience por ver dónde los clientes de su empresa gastan dinero y qué quieren. Es fácil de descubrir, simplemente por ser un buen empleado que escucha. Lea los informes y las presentaciones de la compañía, sepa cómo funciona el negocio, descubra qué están haciendo los competidores. Imagine que es su empresa y sus ganancias en juego.
Identifique un hueco en el mercado en el que está trabajando que necesite llenarse, en función de lo que escuche decir a los clientes y de qué soporte técnico se quejan las personas.
Es fácil encontrar una solución, a medida que las empresas crecen, se vuelven cada vez más inflexibles y la creación de nueva tecnología se vuelve extremadamente difícil y costosa debido a problemas de burocracia y comunicación. Ya no pueden enfocarse con láser como cuando eran una startup. Aquí es donde tu entras.
Cree una solución que llene un vacío necesario y vea si funciona en su trabajo para resolver el problema.
Al igual que cualquier inicio, asegúrese de mantener el modo sigiloso en todo momento y mantener la boca cerrada. Realice trabajos de desarrollo con sus propias herramientas y en su propio tiempo. Documente todo con un registro de actividad diaria. Si tiene problemas más tarde, puede mostrar sus pasos exactos.
Si ve una demanda de su solución o resuelve un problema clave, podría ser un ganador, ahora debe asegurarse de ser el propietario. Comience creando una empresa unipersonal en CA, le cuesta alrededor de $ 40 y 1 día de trabajo, y usted está en el negocio. No necesita una Corporación o LLC, lo cual es innecesariamente complicado, y también le permite contratar socios fácilmente, lo cual es fatal. Poseer el 100% es clave para mi sistema.
Con el paso de los años, se sentirá tentado y / o convencido de que necesita asociarse o entregar equidad a alguien. Nadie más tendrá la pasión y el impulso que usted tiene, y es probable que renuncie o pierda interés, pero su patrimonio se perderá para siempre. Si realmente necesita ayuda de alguien, ¡considere pagarles o incluso pídales que lo hagan gratis! Internet tiene prácticamente toda la información que desea en estos días. Mira a Quora!
Documente su idea y los pasos necesarios para crearla. En California, incluso si está trabajando para otra persona, no importa. Si se te ocurre una idea en tu propio tiempo y utilizas tus propias herramientas, la tienes al 100%. Otros países y estados tienen leyes diferentes, pero con suerte CA es donde decidió establecer su negocio.
Si no puede llegar a California, considere que miles de inmigrantes de todo el mundo vienen aquí por cualquier medio que sea necesario. Quieren estar aquí tanto que trabajarán como trabajadores en la construcción, la jardinería y la limpieza para tener una vida mejor. Si no está dispuesto a sacrificarse a ese nivel, probablemente no lo quiera lo suficiente y deba seguir una carrera regular. Piénsalo.
Si no es ciudadano estadounidense o titular de una tarjeta verde, la forma más fácil de llegar a los Estados Unidos es a través de una visa L1. La visa estándar H1 es mucho más difícil de obtener.
Para obtener una visa L1 y una tarjeta verde, comience a trabajar para una empresa con sede en los EE. UU. Que tenga oficinas en su país de origen o en cualquier lugar donde pueda obtener una visa.
Si tiene éxito en la empresa, pronto viajará a su sede en los EE. UU. Para reuniones de negocios, etc. Haga nuevos contactos en la oficina de los EE. UU., Hágales saber que le encantaría mudarse, ¡y listo! Es entonces un procedimiento simple para trasladarse a los Estados Unidos y asumir un nuevo trabajo con la misma compañía. Una vez que tenga su tarjeta de residencia (demora entre 1 y 3 años), puede renunciar y trabajar para cualquier persona en los EE. UU. Todo esto supone que tienes la inteligencia y la educación necesarias. Hay oficinas de empresas con sede en los EE. UU. En todo el mundo, comience a buscar, es posible que tenga que tomar un trabajo que no sea su primera opción, pero tenga en cuenta el panorama general.
Ahora es el momento de acercarse a su abogado de la compañía (búscalo en documentos públicos) y hacer que le escriba una carta oficial que indique y reconozca que tiene su propia compañía y que ha desarrollado su propia tecnología y que la posee directamente. Parece imposible, pero en mi caso, él estaba realmente emocionado por mí y me deseaba lo mejor. Esta documentación oficial es su clave para objetivos futuros.
Ahora puede recurrir a la empresa para la que trabaja y contarles oficialmente sobre lo que hace. Si su idea realmente beneficia a sus clientes y se integra con su solución existente, le resultará fácil hacer negocios.
Luego, a medida que gane impulso, intente ferias comerciales, pequeños anuncios, amigos, antiguos clientes para encontrar nuevas empresas para utilizar su solución. Realmente me gustaron las pequeñas ferias enfocadas. Asistir solo cuesta unos pocos miles de dólares y, por lo general, obtienes una pequeña mesa / cabina y te expones a todos los grandes clientes. Además, esas ferias comerciales son el grupo de talentos para futuras estrellas, y muchos vicepresidentes de grandes empresas visitan ferias comerciales en busca de soluciones interesantes para comprar mientras todavía son de bajo costo.
Escuche los comentarios de las personas, perfeccione su solución, pruebe diferentes enfoques y vaya con lo que los mercados necesitan. Es un proceso iterativo que lleva tiempo. No sucede de la noche a la mañana.
Bien, ahora tiene algo por lo que la gente está dispuesta a pagar dinero y usted lo posee directamente. Estás al 50% del camino. No tiene ninguna deuda, no tiene socios y todavía tiene su trabajo. En esta etapa, estaba trabajando a tiempo parcial para mi antiguo trabajo, más de 20 horas a la semana todavía me consideraban a tiempo completo (la política de mi antigua empresa en ese momento) y todavía me daba beneficios médicos y mi 401 (k).
En esta etapa, comenzará a llamar la atención de muchos otros empresarios y tal vez el extraño VC, las personas pueden comenzar a oler la oportunidad. Hagas lo que hagas, no contrates socios o inversores en esta etapa. Escúchelos, excítelos, escuche ofertas, pero espere, mejores ofertas vendrán más tarde.
El punto óptimo es si puede mostrar de 3 a 4 clientes que pagan, cuanto más grande sea el negocio que compra su solución, mejor. Vender a las empresas de Fortune 500 no fue difícil. Tan cerca de $ 1M en ingresos anuales o mejor es perfecto. Eso no es ganancia, sino ingresos.
Los compradores potenciales lo verán a usted, un individuo, con esta tecnología genial haciendo los ingresos que hizo en su último año y escalando esto a su tamaño de negocio. 10x – 100x sus ingresos de los últimos años es fácilmente posible como precio de compra. Esto vendrá como una combinación de acciones / efectivo y un contrato de 3 años trabajando para ellos.
Ahora estás listo para una salida. Me llevó 10 años llegar a esta etapa. Asistí a muchas ferias comerciales, tuve una docena de clientes, hablé con innumerables socios potenciales y entretuve todo tipo de ofertas y ofertas. No debía dinero, de hecho estaba ganando mucho dinero con mis trabajos de consultoría y ventas. De vez en cuando daba miedo, y pensé en empacarlo varias veces, pero al final del día todo salió bien. Hice mucho más dinero del que había planeado originalmente y me sentí totalmente en control.
Hay 3 estrategias de salida que probé. Todos ellos funcionaron. Cada uno mejor que el anterior.
1) Licencia tu idea a otra empresa, puedes hacerlo muchas veces.
2) Asóciese con una startup mucho más grande, le pagan en efectivo y acciones.
3) Que una gran empresa lo compre directamente, tal vez una multinacional que cotiza en bolsa.
Las 3 ofertas anteriores estarán disponibles para usted en este momento. Serás una persona popular con los VC, y será un acuerdo de adquisición de ensueño, ya que tu empresa solo tiene un propietario simple (tú) y muestra una clara propiedad de IP. Lo más importante es que no necesitará vender por miles de millones de dólares, ya que solo obtendrá el dinero, no lo compartirá con docenas de otros propietarios e inversores.
Toda esta información anterior asume que eres inteligente, tienes talento para fabricar productos y tienes el impulso de seguir adelante cuando otros renuncian. Necesitas ser vendedor, artista e ingeniero, cree totalmente en ti y en tu solución.
También supone que su idea es realmente buena y que la gente está dispuesta a pagarla. Todo lo que hago es asegurarme de que ganes dinero con él y no regalarlo o perderlo como lo hace el otro 99%.
No tiene nada de mágico, veo este enfoque y algunos con pequeñas diferencias que lo hacen grande cada semana aquí en Silicon Valley.
Las claves son: hacer todo el trabajo usted mismo y mostrar una propiedad clara.
Encontré tiempo para hacer los pasos anteriores, criar a mi familia y tener suficiente tiempo libre para vacaciones y amigos. Debe pensar de manera inteligente, hacer la investigación y el trabajo necesario para obtener lo que desea. Y sabe lo que quieres! Escríbelo y cómo piensas llegar allí.
No seas tonto y renuncies a tu trabajo, el trabajo correcto te expondrá a los negocios que eventualmente te comprarán. También le mostrará y capacitará cómo hacer algo que ellos quieran comprar. Muchas personas fracasan al pedir prestado dinero o usar ahorros para comenzar un negocio, alquilar una oficina, contratar personas, etc. Esto solo le da a uno o dos años como máximo para que sea grande antes de que se quede sin efectivo. Se necesita mucho más tiempo que eso para saber lo que la gente quiere, hacer los contactos correctos para hacer un negocio real que se pueda vender por el tipo de dinero que desea ganar.
Demasiados VC y socios en su empresa y problemas relacionados con la propiedad intelectual pueden significar que un acuerdo de compra de $ 100M termine generando suficiente dinero para comprar un automóvil. No puedo enfatizar esto lo suficiente. Lo veo todo el tiempo.
Antes de descartar esto como no alcanzable, tenga en cuenta que no soy ciudadano estadounidense (tarjeta verde), tuve una educación de segunda clase y no tenía dinero cuando llegué a los Estados Unidos. Sin embargo, estaba totalmente seguro de que tendría éxito.
Espero que alguien más pueda tomar este conocimiento de mi experiencia y salir de la carrera de ratas. Retirarse joven realmente es tan bueno como esperaba. No trabajar, es como vivir hasta los 200 años. Puedes hacer lo que quieras todos los días, no solo los fines de semana. Tendrás 7 días a la semana para disfrutar y el dinero para hacer lo que quieras. No renuncies a tus sueños. Haga algo proactivo al respecto o, si no puede, cambie sus expectativas de vida.
Avíseme si tiene alguna pregunta o sugerencia. Quiero ver que más personas hagan lo mismo. Si yo puedo hacerlo, tú también puedes.