¡Cuanto más específico sea el servicio, más fácil será establecer su cargo!
Debe tener una conversación con el cliente para que le cuente todo lo que realmente quiere lograr y cuál es el problema realmente fundamental, por lo tanto, es que necesitan a alguien que los ayude a resolver.
En esta conversación, debe hacer que le digan qué diferencia hará si alguien les resuelve este problema, y debe hacer que lo expresen en términos de dinero, su valor percibido, en algún momento.
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Simultáneamente, debe pensar cómo resolverá su problema y cuánto le costará entregar esa solución. Debe verificar que la relación entre el valor percibido y el costo de entrega sea lo suficientemente grande. Suponiendo que sea así, usted sabe que puede nombrar su precio en algún punto intermedio y que ambos obtendrán buenos rendimientos de sus inversiones: el cliente obtiene un rendimiento (el valor) del precio y usted obtiene un rendimiento (el precio) del coste de envío.
Justo antes de cotizar su precio, puede cargarlo de acuerdo con el valor personal que aporta. Si eres la única persona en el mundo que puede resolver el problema, si eres capaz de adaptar el trabajo y entregar el resultado en la fecha en que les gustaría, y si tu forma de resolverlo es la más efectiva y te ofrece el mejor resultado, entonces puede agregar hasta un 20% a su precio.
Si usted, o cualquier otro lector, desea ayuda para convertirse en un experto en esto, es casi seguro que puedo ayudarlo, por un precio. Por favor pregunte.