Cómo encontrar clientes como freelance sin tener que ir a sitios independientes

Hay cierto romance asociado con ser un profesional independiente. A menudo evocamos imágenes de trabajo desde lugares remotos y exóticos; la libertad de un trabajo de 9 a 5; la habilidad de crear nuestro propio destino; y haciendo un trabajo atractivo o significativo.

Según una encuesta de 2016 de la economía independiente, el número de trabajadores independientes está creciendo rápidamente. Actualmente, hay aproximadamente 55 millones de trabajadores independientes en los Estados Unidos, frente a los 53 millones en 2014. Esto representa aproximadamente el 34 por ciento de la fuerza laboral total y se espera que aumente al 50 por ciento para 2020.

Pero, como pueden atestiguar muchos de esos empresarios, administrar un negocio independiente es un trabajo duro. De las operaciones diarias, la gestión de clientes y el malabarismo del flujo de caja, los trabajadores independientes a menudo ejercen una doble función como pseudo empleados y propietarios de negocios.

Quizás el trabajo más difícil de todos cuando se trata de trabajar independientemente es cómo encontrar clientes.

Es comprensible que encontrar clientes como un profesional independiente sea una parte crítica e importante de la gestión del negocio. Sin clientes, el trabajo se seca bastante rápido.

Esbozaré algunas tácticas que, con suerte, lo inspirarán y le proporcionarán una forma práctica de encontrar esos nuevos clientes.

Vamos a empezar:

DOS TIPOS DE CLIENTES ATRACTIVOS

Quiero comenzar con los dos métodos para atraer clientes a su negocio: Inbound y Outbound ( Inbound Vs Outbound Marketing ) . Es posible que haya escuchado mucho sobre el inbound marketing, ha ganado mucha popularidad en los últimos 4 o 5 años a medida que compañías como HubSpot han predicado su poder. El inbound marketing es una forma extremadamente eficiente de marketing, que a menudo socava los esfuerzos de marketing saliente varias veces en términos de costo y eficiencia.

El otro tipo de atracción del cliente es el marketing de salida. Es decir, marketing en el sentido tradicional; piense en llamadas frías, vallas publicitarias y otros esfuerzos de divulgación. Ciertamente hay un lugar para las tácticas de salida, tenga en cuenta que, por lo general, son más caras y menos efectivas, pero no obstante son efectivas.

Los esfuerzos de inbound marketing suelen dar como resultado un lead más calificado. Uno que tiene más probabilidades de comprar más rápido y por un precio más alto en comparación con el marketing de salida. Dicho esto, el marketing de salida es generalmente más rápido para producir resultados que el de entrada, lo que puede llevar más de 3 a 4 meses de trabajo constante para generar retornos significativos.

¿Cuál es mi consejo para los trabajadores independientes que buscan encontrar nuevos clientes?

Haz marketing tanto entrante como saliente.

Una combinación saludable de los dos dará lugar a oportunidades de venta rápidas (pero costosas) mientras que los esfuerzos entrantes se consolidan y comienzan a producir resultados a largo plazo (y más eficientes).

Entonces, ¿cuáles son ejemplos de métodos entrantes y salientes para encontrar nuevos clientes?

TIPOS DE CLIENTES

“Encontrar nuevos clientes”, si fuera tan fácil. Tenemos que respaldar nuevamente para discutir otro obstáculo para los trabajadores independientes: definir su cliente ideal.

No todos los clientes son iguales. Y no quieres todos los clientes.

Para abordar esto, debemos definir explícitamente a quién quiere como cliente y a quién no quiere.

¿Quieres trabajar de forma remota? ¿O solo con empresas locales?

¿Prefiere en qué industria trabajará? Muchas veces, cuanto más nicho sea, mayor será su tasa de freelance.

¿Qué servicios proporcionarán? ¿Qué no proporcionarás?

Sin conocer estas respuestas antes de tiempo, siempre se enfrentará a un “alcance de alcance”: la idea de que un cliente pedirá más, y más, y más (y más) a menudo sin compensación adicional. Muchos trabajadores independientes justifican esto al pensar: “Oh, puedo hacer eso” porque tienen los conocimientos técnicos y la capacidad, pero la solicitud queda fuera de su verdadera pasión.

Otra nota sobre el alcance: un cliente no necesariamente lo despedirá porque usted dice que no. Conoce tus límites.

Además, cuando se trata de elegir a los clientes con los que desea trabajar, hay que tener cuidado con las banderas rojas. Por ejemplo:

• Un cliente que no valora tu trabajo
• Un cliente que no escucha ningún consejo que ofrezca.
• Un cliente que paga lentamente o que no opera dentro de su acuerdo
• Un cliente que obviamente está buscando precios, buscando el desembolso financiero más bajo posible
• Un cliente que habla mal de todos los trabajadores independientes o contratistas con los que ha trabajado anteriormente
• Un cliente que no se comunica bien

Nota: casi todo esto puede superarse, y ninguno debe ser una razón automática para rechazar el trabajo de un cliente, pero debe conocer estos indicadores.

TIPOS DE TRABAJO

Los autónomos no solo deben conocer los tipos de marketing y los tipos de clientes, sino que también es importante comprender los tipos de trabajo. Algunos freelancers exitosos elegirán clientes en una categoría u otra, o elegirán flotar entre los dos. Permítanme ser claro, no existe un “camino correcto” o un enfoque correcto, simplemente la necesidad de ser conscientes de ambos.

Las dos categorías para el trabajo independiente son:

• Basado en el servicio
• Basado en el conocimiento

En el servicio, el freelancer es contratado para completar una tarea específica. Por ejemplo, un desarrollador de sitios web independiente es contratado para crear un sitio web. El fotógrafo de bodas independiente es contratado para proporcionar fotos de la boda.

El profesional independiente basado en el conocimiento a menudo desempeña más un papel de consultor o asesor. Escuchan lo que el cliente les pide, luego hacen preguntas perspicaces para cavar un poco más y descubrir la necesidad real.

¿Por qué es importante que los freelancers entiendan estas distinciones? ¡Porque encontrar nuevos clientes depende de ello!

La mayoría de las veces, los posibles clientes piensan que saben lo que necesitan para resolver su problema (un nuevo sitio web, por ejemplo) y acuden al profesional independiente buscando que esa solución se desarrolle según las especificaciones. Por lo general, en esa circunstancia, el problema subyacente es en realidad algo muy diferente.

Nuevamente, utilizando el ejemplo de nuestro diseñador de sitios web que está contratado para hacer del cliente un nuevo sitio web. El cliente probablemente sufre de falta de oportunidades de ventas. En otras palabras, un proceso de generación de leads deficiente: no tienen el contenido correcto en su sitio web existente para obtener nuevos leads. Un profesional independiente basado en el conocimiento ayudará al cliente a definir esos objetivos (más clientes potenciales) y ofrecerá un proceso (técnicas mejoradas de recopilación de clientes potenciales) mientras proporciona la solución (un diseño de sitio web modificado).

Esto es crítico porque, una vez que un profesional independiente encuentra al cliente, ambas partes reciben un mejor servicio cuando el cliente obtiene el resultado real que está buscando.

¿Cuántos freelancers han sido “despedidos” por un cliente o han contratado a un cliente que se ha quejado del contratista freelance anterior? Por lo general, esto se deriva de una idea errónea de la raíz del problema. El primer profesional independiente le dio al cliente exactamente lo que pedía, pero ninguno se tomó el tiempo para entender el problema exacto.

Piense en un paciente que sufre de migrañas crónicas. Harta, hace una cita con un conocido cirujano cerebral. En su cita, le dice al médico que tiene dolores de cabeza y quiere que él le realice una cirugía cerebral para que los dolores de cabeza desaparezcan.

Un médico basado en servicios simplemente haría la cirugía cerebral porque eso es lo que la patente quería.

Un médico basado en el conocimiento ralentizaría el proceso, haría preguntas para comprender mejor el problema y luego prescribiría recomendaciones para detener los dolores de cabeza. La cirugía cerebral aún puede ser una opción viable, pero el médico basado en el conocimiento no solo está recibiendo órdenes del paciente.

Como un profesional independiente inteligente, ahora puede usar esto para no solo encontrar nuevos clientes, sino también ganarse a aquellos con los que ya está trabajando.

AHORA QUE HEMOS CUBIERTO CÓMO ATRAER A NUEVOS CLIENTES, LOS TIPOS DE CLIENTES Y LOS TIPOS DE TRABAJO, PODEMOS VER CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES:

REFERENCIAS

Clasifico las referencias como una táctica de ventas y marketing saliente. Esto podría argumentarse, pero dejemos eso de lado y acordemos su efectividad. Las referencias generalmente se convierten en 14.7% en comparación con otras tácticas como la búsqueda paga (6.9%), sus propios sitios web (5.0%) y eventos (1.0%). Además, las referencias de otros clientes resultan en un ciclo de ventas más corto ( Cómo convertir las referencias en nuevos clientes ) , lo que significa que se les paga más rápidamente. ¡Pero muchos freelancers son ineficaces para utilizarlo! Las excusas son muchas:

• No tengo tiempo
• Yo olvido
• No quiero ser “ese tipo”
• No quiero molestar a mis clientes existentes
• No se que decir o como preguntar

Si produce un trabajo de calidad y sus clientes actuales están contentos, PÍDELOS UNA REFERENCIA. Tengo una publicación completa sobre cómo solicitar una referencia de cliente ( 3 Scripts: Solicitud de referencias a clientes ) . Compruébalo si necesitas algo de aliento o inspiración.

MARKETING DE CONTENIDO

La idea de usar contenido para encontrar nuevos clientes está directamente en la categoría de inbound marketing. Es extremadamente efectivo para generar leads de alta calidad para su negocio. La premisa básica del marketing de contenidos es utilizar contenido original para educar a los posibles compradores y establecerse como una autoridad dentro de su industria. Cuando un cliente potencial busca una solución a su problema, su contenido (tal vez en forma de blog, video, podcast, libro electrónico o informe) sirve como la respuesta que está buscando. Este es un enfoque muy “no de ventas” porque les está agregando valor al responder a su problema y no pedir nada a cambio. Eventualmente, esto juega con la emoción humana de la reciprocidad donde sienten que te deben por algo que hiciste y se vuelven más propensos a hacer negocios contigo.

En esta publicación, comparto una explicación más detallada del marketing de contenidos : ( 3 razones por las que necesita comenzar a usar el marketing de contenidos hoy ) .

SITIOS PARA CONTRATAR

Si bien solicitó fuentes que no involucren sitios independientes como este, es importante comprender sus fortalezas y debilidades. Por esa razón, lo estoy incluyendo en esta lista.

En general, no soy fanático de estos servicios, ya que tienden a subestimar enormemente al contratista (ese es usted) y a establecer expectativas poco realistas a los ojos del cliente. Además, lo prepara para una carrera de administración de clientes de corte de cupones, que no siempre verán el valor que aporta a la mesa.

Dicho esto, encontrar conciertos en sitios como este puede servir como trampolín para los trabajadores independientes que recién comienzan. Estas plataformas ofrecen acceso a muchos clientes rápidamente. Puede usar esto como una forma de crear rápidamente una cartera de trabajo para mostrar sus habilidades o creatividad, recopilar comentarios y reseñas de clientes, y optimizar sus propios procesos internos.

CUENTA HISTORIAS

Un giro en el contenido de marketing es contar historias cautivadoras y atractivas que rodean su trabajo. Si eres fotógrafo de bodas, compartir tus fotos pasadas en una galería es bueno. Pero contar la historia de tener que caminar por un barranco y atravesar un río furioso para terminar al pie de majestuosas cascadas captura la mente de una futura novia. Si es desarrollador de sitios web, comparta una historia de cómo su cliente acudió originalmente a usted para un rediseño del sitio web y cómo profundizó y propuso una solución creativa para aumentar el número de visitantes del sitio web que se convirtieron en clientes de prueba para su cliente. Cuando se trata de destacar y encontrar sus propios nuevos clientes, depende de usted explicar qué lo hace diferente de innumerables otros en su industria que luchan por los mismos proyectos. A menudo, compartir cómo proporcionó una solución es mucho mejor que describir los aspectos básicos de lo que hizo (basado en el servicio versus basado en el conocimiento).

REDES SOCIALES

Al igual que el marketing de contenidos, las redes sociales se han convertido en una fuente inagotable para los trabajadores independientes. Pero tal vez no como lo has visto usado en el pasado. Las redes sociales son un maravilloso “discurso” en su plan de marketing. Debería dar una muestra de tu trabajo para atraer a tus seguidores a volver a tu sitio web donde realmente puedas brillar. Use las redes sociales para interactuar con sus clientes existentes y brindar soluciones o ideas a sus posibles clientes. Haz que sea más sobre ellos que sobre ti.

Una advertencia sobre el uso de las redes sociales para encontrar clientes: no sienta que necesita tener una presencia social en todas las plataformas (sin embargo, es una buena idea asegurarse de que su marca esté asegurada para que nadie más puede usarlo). En su lugar, piense en qué plataforma de redes sociales es probable que su cliente ideal “pase el rato”. Estar allí

Nota al margen: uso KnowEm para evaluar rápidamente las plataformas sociales y la disponibilidad del nombre de usuario para los clientes. No es raro registrar estos nombres de usuario en su nombre.

POTENTES CARTERAS

Anteriormente mencioné galerías. Su cartera debe reflejar con precisión el tipo de trabajo que realiza y la calidad de su trabajo. He visto a trabajadores independientes que no actualizan sus carteras en años. Esto no solo indica su falta de atención al detalle, sino que a menudo no muestra su mejor trabajo. Supongo que han mejorado en su oficio en 3 o 4 o 5 años. ¿Derecho? Resalta esto! Muestra tu mejor trabajo y el trabajo del que estás más orgulloso. Incorpore este contenido en sus redes sociales, sus propuestas y su narración. Asegúrese de que las personas puedan ver fácilmente lo que ha hecho.

NUESTRA TU PROPIA RED

Piense en su red como vecinos. Hay innumerables emprendedores y profesionales en industrias que no compiten directamente con usted, pero que son muy complementarios. Por ejemplo, los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios no compiten, pero se dirigen al mismo grupo de consumidores. Los diseñadores gráficos y los desarrolladores web independientes no compiten directamente, pero ofrecen servicios complementarios. Además, un desarrollador de sitios web necesita un buen redactor independiente. Busque esas asociaciones y establezca una relación antes de que la necesite. Esté abierto a referirse a negocios, intercambiar ideas y asociarse en proyectos. El poder de una red a menudo se subutiliza.

Se útil

Cuando estamos en las trincheras de la gestión de un negocio, es fácil centrarse en el interior y olvidarse de la población a la que podemos ayudar. Este grupo desconocido “vive” en algún lugar, pero somos lentos para “ir a buscarlos”. Afortunadamente, Internet ha hecho que estas conexiones sean extremadamente fáciles de encontrar. Al usar sitios de Preguntas y Respuestas (como Quora), es notablemente fácil encontrar personas que hagan preguntas en cualquier número de temas. Encuentre preguntas en su área de especialización y respóndalas. Gratis. Sin pedir nada a cambio.

Esta es una táctica abusada y extremadamente efectiva (tal vez por qué se abusa tanto). Las respuestas genuinas (es decir, útiles, auténticas, originales, correctas y no promocionales) dan como resultado vistas adicionales, lo que resulta en una exposición adicional, lo que resulta en más espectadores, lo que aumenta sus posibilidades de ser visto por alguien que tenía una pregunta similar , pero no lo había pedido. Aproximadamente la mitad de mis clientes de consultoría en 2017 provenían de fuentes donde había respondido públicamente una pregunta para alguien. Más interesante aún, ninguna de las personas que originalmente hicieron la pregunta se acercó a mí o se convirtieron en clientes. Solo los espectadores de la pregunta original y mi respuesta se convirtieron. Estas son personas que nunca he visto o que probablemente nunca antes haya visto mi nombre. Pero al ayudar públicamente a alguien, obtuve suficiente credibilidad en sus ojos para llevarlos a la acción.

AGUJEROS EXISTENTES

A veces nos quedamos atrapados en nuestra propia cabeza, nos acercamos a encontrar clientes desde nuestra perspectiva en lugar de pensar como clientes necesitados. Para combatir esto, tómese un momento para pensar como su cliente ideal. Si eres fotógrafo de bodas, piensa como una novia. ¿Qué escribiría en un motor de búsqueda para encontrar lo que estaba buscando? Ahora, escríbelo en Google y mira los resultados. Wedding Wire, The Knot, Find a Wedding Photographer, etc. Estos sitios pueden ser un punto de partida para novias. También ofrecen listados de proveedores: ¿estás en la lista? Investigue los términos de estos servicios para ver si agregan valor a su propia carrera independiente. Si es así, regístrese. Si no, averigua qué está haciendo la competencia. Que puedes aprender ¿Qué crees que están haciendo bien que puedas duplicar? ¿Qué agujeros en su estrategia puede detectar al observar su presencia en línea?

No descuides a tus antiguos clientes

¿Sabía que es de 7 a 10 veces menos costoso retener un cliente existente que adquirir uno nuevo? No pierda tiempo, dinero y esfuerzo para mantener constantemente su cartera de ventas llena mientras ignora los negocios justo debajo de sus narices. Piense en productos o servicios auxiliares que sus clientes puedan necesitar con el tiempo. Por ejemplo, un fotógrafo independiente puede rastrear aniversarios de bodas para ofrecer sesiones de parejas; un desarrollador de sitios web puede ofrecer actualizaciones continuas, mantenimiento o mejoras de seguridad. Un calígrafo independiente puede hacer un seguimiento de otros momentos de la vida monumentales (anuncios de nacimiento (pareja con una doula), celebraciones de bodas número 50 (pareja con un planificador de eventos) o anuncios de graduación (pareja con un fotógrafo). que los clientes pasados ​​se vuelven conocidos, se convierten en defensores, en amigos.

Un consultor amigo mío, que se convirtió en cliente después de escucharme hablar en una conferencia de negocios, me llamó horas después de la muerte de su suegro. Esto sería inaudito en una asociación tradicional de proveedor-cliente; pero no tenemos una relación comercial tradicional. Hemos nutrido nuestra relación durante 10 años. Esa relación por sí sola ha representado decenas de miles de dólares en negocios que nos hemos ayudado mutuamente a adquirir.

¿CÓMO ENCUENTRAS A LOS CLIENTES COMO FREELANCER?

Encontrar clientes como autónomo no suele ser una solución rápida. Hay maneras de hacerlo (sitios y servicios de terceros), pero generalmente no conducen al trabajo satisfactorio que imaginó al comenzar como profesional independiente. En cambio, encontrar clientes de calidad comienza con el entendimiento de que es un proceso largo. Un proceso gratificante, sin duda. Pero uno que requiere intencionalidad; un enfoque inquebrantable en las necesidades de su cliente ideal y ayudarlo a comprender la solución ideal. No solo lo que creen que necesitan, sino uno que resuelva el problema subyacente del que están tratando de deshacerse.

¡Ve por ellos, freelance inteligente! Su próximo cliente está ahí afuera, frustrado y buscando una respuesta .

Esta publicación apareció originalmente en mi sitio web: Cómo encontrar clientes como Freelancer .

Esta es una gran pregunta. En mi opinión, todos los trabajadores independientes deberían tratar de salir de los mercados como Upwork lo más rápido posible y construir sus propias bases de clientes. Los mercados generalmente resultan en una carrera hasta el final de los precios, lo que termina convirtiendo en mercancía su servidor. Mi colega escribió un artículo sobre la mercantilización del trabajo independiente aquí, si desea obtener más información al respecto.

Así es como recomiendo construir su propia base de clientes, dividida en 2 categorías: obtener clientes de inmediato y construir canales a largo plazo.

OBTENER CLIENTES HOY

Referencias
No sea tímido para pedir referencias a sus clientes anteriores. Sé que esto puede parecer incómodo, pero las referencias son una parte clave de las empresas de servicios. Si le ayuda, aquí hay una plantilla de correo electrónico que puede usar para comunicarse con sus antiguos clientes:

Hola ,

Realmente disfruté trabajar con usted en , y quería comunicarme para ver que conocía a alguien que necesitara servicios similares. Estaré encantado de darle un descuento a cualquiera que haya recomendado, ya que estoy seguro de que sería genial trabajar con él 🙂

¿Alguien te viene a la mente?

Gracias,

Aproveche su red
En mi opinión, esta es la mejor manera de comenzar: obtener clientes potenciales dentro de su red significa que tiene confianza de inmediato, incluso si es un amigo de un amigo que nunca ha conocido . Reconozco que esto también puede ser incómodo. ¡Pero no tiene que ser así! La clave para evitar la incomodidad es pedir conversaciones, en lugar de pedirles a sus amigos que vendan por usted. Aquí hay otra plantilla de correo electrónico, que puede usar, si es útil:

Hola

He estado haciendo trabajo independiente en profesionalmente, y quería comunicarme para ver si conocía a alguien que esté buscando , o incluso está considerando que podría hablar con él. Estoy buscando aprender sobre lo que la gente busca en un y ver si puedo ayudarlo. ¿Alguien te viene a la mente?

¡Lo aprecio!

Craigslist (si recién estás comenzando)
Craigslist tiene un montón de clientes no deseados que solicitan servicios a una fracción del costo, pero también puede tener algunas gemas enterradas allí. Aunque no lo recomendaría como una fuente de negocios a largo plazo, es una excelente manera de encontrar clientes potenciales y crear una cartera y una base de clientes.

CANALES A LARGO PLAZO

Hay un millón de formas de construir canales a largo plazo, por lo que solo mencionaré algunas que sé que funcionan en este espacio.

Referencias
Las referencias también son excelentes como fuente de negocios a largo plazo. Tácticas específicas para hacer que las referencias formen parte de sus esfuerzos de marketing en curso:

1. Incluya una solicitud de referencias al final de cada proyecto.
2. Envíe a sus antiguos clientes tarjetas / notas de cumpleaños / vacaciones u otro contenido que produzca. Esto lo mantiene en mente, y también puede incluir una solicitud de referencias en su pie de página de correo electrónico.

Asociaciones con otros proveedores de servicios.
Encuentre personas que trabajan en servicios adyacentes y acuerde referirse entre sí. Por ejemplo, si usted es un diseñador independiente, busque un desarrollador independiente, redactor, etc., que pueda enviar el trabajo de diseño a su manera.

Escriba artículos respondiendo preguntas específicas que su mercado está haciendo
No dedicaré demasiado tiempo a esto, ya que el marketing de contenidos es una trampa, pero escribir contenido de alta calidad y nicho para su mercado realmente puede impulsar el negocio. Si usted es un diseñador de Squarespace, por ejemplo, podría escribir un artículo en el sentido de Hacer su propio Squarespace en lugar de contratar a un profesional .

Déjame decirte lo que he hecho:

En el transcurso de los últimos tres años, he aumentado mis ingresos de escritura independiente en más del 40% año tras año, he sido contratado por una de las 10 principales compañías en Fortune 500 y obtuve conciertos para publicaciones como Entrepreneur and Inc. Magazine.

Como lo hice

1. Póngase al frente de los clientes de redacción de sueños usando una táctica sorprendentemente simple.

Si quieres que tus clientes ideales te noten, debes tratar de poner tu nombre y trabajar delante de ellos.

Con la exposición repetida a su nombre, cara y contenido estelar, con el tiempo, el hecho de que sea bueno en lo que hace eventualmente se quedará con ellos. Cuando llega el momento en que necesitan contratar a un escritor independiente o necesitan hacer una referencia, es más probable que piensen en usted. Después de todo, han estado expuestos a su marca todo el tiempo.

Para saber dónde están leyendo sus clientes ideales, esto es lo que hago.

1. Mire las cuentas de redes sociales de los administradores y editores de contenido de las compañías con las que quiero trabajar, y vea de dónde proviene el contenido que comparten.
2. Estudie escritores exitosos dentro de su nicho de destino y vea de dónde están obteniendo bylines.
3. Pedir. Comuníquese con las personas con las que le gustaría trabajar en diferentes canales y descubra a dónde van para obtener información.

En mi caso, descubrí que las personas con las que más quería trabajar estaban leyendo publicaciones comerciales generales de distribución masiva (piense en la revista Inc. Inc. y lecturas de tipo Fast Company ), así como algunos blogs específicos de la industria / nicho.

Lo que me llevó a esta pregunta:

“Entonces, ¿cómo me publico en esos lugares? ¿No necesito credenciales locas?

Sí, tienes que trabajar duro para llegar a estos lugares, pero no es tan imposible. Encontré un par de maneras diferentes de acercarme a estos puntos de venta, y he tenido varios niveles de éxito. Permítanme comenzar diciéndoles acerca de entrar en las grandes publicaciones, como Fast Company .

Intentando obtener un “In” en grandes publicaciones

Algunas publicaciones grandes aceptan nuevos contribuyentes a través de un proceso de solicitud formal, que se describe en su sitio web. Por suerte para ti, lo hice fácil y puse el proceso y los formularios de solicitud para algunas de las principales publicaciones de noticias en un solo lugar.

Por ejemplo:

• Formulario del emprendedor ‘Conviértase en colaborador’
• Formulario de Forbes ‘Conviértase en colaborador’
• Detalles de Business Insider sobre la aplicación de contribuidor
• Detalles de Fast Company sobre la aplicación de contribuidor
• Formulario ‘Hágase colaborador’ de Huffington Post
• Detalles de Bloomberg sobre la aplicación de contribuyente
• Detalles de Wired sobre la aplicación de contribuidor

Funciona así: rellenas un formulario, a veces envías un artículo o escribes muestras y luego … te sientas bien.

La cuestión es: la tasa de éxito de esta ruta puede ser baja. Y el tiempo de espera es largo. Confía en mí, probé esta ruta. Puedes imaginar el volumen que viene a través de estos canales a diario, ¿verdad? Tiene que ser un diluvio.

Pero hay otra forma de hacerlo.

Así es como @kaleighf consiguió que el editor de @entrepreneur la notara

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Todas estas publicaciones tienen editores. Sí, personas reales con cuentas de redes sociales con las que puedes hablar.

Así que esto es lo que hice, paso a paso: pude conseguir mi primer trabajo de escritura con Entrepreneur al construir una relación en Twitter con un editor allí. Y él y yo todavía chateamos regularmente.

La relación comenzó después de que escuché a este editor en particular compartir en una entrevista de podcast su frustración con la forma en que los contribuyentes esperanzados se acercaban al lanzamiento de una manera muy infructuosa. Día tras día, vio posibles contribuyentes poncharse porque:

1. Les faltaba un elemento de construcción de relaciones, y antes de conocer al editor a través de las redes sociales, simplemente iban directamente a la pregunta.

y…

2. Los lanzamientos a menudo no eran relevantes para la especialidad o “ritmo” del editor.

Al escuchar esto, decidí seguir su consejo. Hice exactamente lo que me pidió. Lo seguí en Twitter, y durante varias semanas me relacioné con él regularmente sin pedirle nada . Luego, después de aproximadamente un mes, me acerqué con este mensaje:

¡Hola!

@Kaleighf de Twitter aquí.

Escuché tu entrevista de podcast hace un par de semanas, y ha estado rodando por mi cerebro desde entonces.

Mi pregunta, por supuesto, es: ¿Le importaría si le enviara algunos lanzamientos de artículos para Entrepreneur ?

He reescrito esa oración unas 15 veces, y no puedo encontrar una forma de preguntar menos estúpida.

Paso la mayor parte de mi tiempo escribiendo para empresas y blogs de SaaS dirigidos a propietarios de pequeñas empresas, por lo que me encantaría compartir algunas ideas para artículos sobre uno de mis temas favoritos: lugares inesperados para obtener nuevos clientes.

¿Interesado? ¿Irritado? ¿Dispuesto a criticar mis habilidades de lanzamiento? Abierto a cualquier cosa, de verdad.

Gracias Kaleigh Moore

En cuestión de segundos, recibí esta respuesta:

Lanza libremente. Aquí está mi correo electrónico.

Fui colaborador oficial al final de la semana. ¡Éxito!

Repetí este enfoque con otros editores y gerentes de contenido y descubrí que Twitter era especialmente útil para construir una buena relación y eventualmente lanzar. Y una y otra vez, esta táctica simple me ha ayudado a conseguir nuevos trabajos de escritura y clientes.

La lección aquí: la creación de redes a través de las redes sociales puede ser rentable si te comprometes a construir relaciones reales. Tampoco dejes la faz de la tierra después de obtener lo que quieres.

Ahora: algunas cosas que debes saber sobre escribir para publicaciones importantes …

Los pros incluyen:

• Construyendo credibilidad
• Llegando a nuevas audiencias
• Entrevistar a clientes con los que quiera trabajar
• Desarrollar una audiencia más amplia.
• Obteniendo pruebas sociales instantáneas

Sin mencionar el hecho de que tu madre realmente conoce a Entrepreneur, Forbes y Fortune.

Ahora, también están los contras. Los puse en esta práctica lista para que pueda comparar los dos lados:

Los pros y los contras se equilibran entre sí.

Y, sobre todo, escribir para una publicación de renombre puede ser una experiencia extremadamente gratificante. A veces incluso te pagan por contribuir … pero en mi experiencia, cuando lo haces, no es mucho.

Pero recuerde: su cliente ideal está leyendo más de una publicación.

Así que hablemos de escribir para blogs específicos de nicho.

Cómo publico como invitado en los blogs específicos de nicho Mis clientes ideales están leyendo

El otro lugar importante para publicarse es en los blogs específicos de la industria donde sus clientes ideales buscan información.

¿Por qué?

Bueno, por un lado, te ayuda a construir autoridad como líder de pensamiento dentro de tu nicho.

Si puede asociar su nombre con una marca establecida conocida por su excelencia en una industria o tema específico, esa es una manera rápida de crear autoridad por asociación.

Por otro lado, es un lugar muy relevante para que lo publiquen. Una vez más, poner su nombre y su rostro frente a esta audiencia significa que no solo está mostrando sus conocimientos y experiencia a la audiencia que desea contratar, sino que también se está volviendo cada vez más familiar para ellos a través de la exposición repetida.

Así que escribir para blogs especializados puede ayudarte:

1. Construye tu autoridad en un nicho
2. Obtenga una mejor exposición a ese nicho

¿Cómo averiguar qué blogs de nicho están leyendo los clientes de sus sueños?

Exactamente de la misma manera que se enteró de las principales publicaciones que están leyendo.

• Estudie las cuentas de las redes sociales de las personas que trabajan en las empresas para las que desea escribir y vea de dónde proviene el contenido que comparten.
• Estudie escritores exitosos dentro de su nicho de destino y vea de dónde están obteniendo bylines.
• Pedir. Comuníquese con las personas con las que le gustaría trabajar en diferentes canales y descubra a qué blogs especializados recurren para obtener información.

El lanzamiento también funciona de la misma manera. Use las redes sociales para establecer relaciones con los administradores y editores de contenido con los que desea trabajar. Una y otra vez, Twitter me ha ayudado a escribir conciertos con los blogs de nicho que ayudan a asociar la autoridad y el espíritu con mi byline.

¿Qué sucede cuando comienzas a obtener contenido de autoría con grandes publicaciones y esos blogs específicos de nicho?

El escritor independiente Aaron Orendorff tiene una perspectiva interesante:

“Todo mi enfoque para construir un negocio de escritura independiente ha girado en torno a la publicación de invitados. En los últimos dos años, mi línea se ha disparado en dos frentes: (1) medios principales como Inc., Entrepreneur, Lifehacker, Fast Company y otros; y (2) sitios de nicho de marketing como Copyblogger, Content Marketing Institute, Unbounce, etc.

Para mí, la publicación de invitados funciona para la generación de nuevos clientes y especialmente para el posicionamiento de precios. Con la generación de clientes, hago poco más que publicar … y espero correos electrónicos directos e individuales para recibir nuevos trabajos. Invito a publicar regularmente (de 5 a 9 artículos al mes) y también uso Notifier para tuitear directamente a Todos los que incluyo en cada artículo. Con el posicionamiento de precios, no acepto dinero por incluir clientes en mis publicaciones, pero cuando descarto los nombres de las publicaciones … puedo justificar de inmediato mis habilidades. Ese enfoque de “prueba social” me ha permitido 5x-6x mi tasa solo en el último año “.

En resumen: en lugar de simplemente escribir en su propio blog y esperar que la gente lo note, concéntrese en las publicaciones de los invitados y en que se publiquen en los lugares donde sus clientes están leyendo. Esto lo ayudará a obtener la atención y la exposición que necesita para atraer más negocios de sus clientes ideales.

Ahora hemos cubierto el primer punto en detalle.

Pasemos a su próximo elemento de acción si desea atraer a los clientes con los que ha estado soñando …

2. Aprenda a hacer amigos redactores, sin preocuparse por la competencia.

He creado una red de compañeros freelancers que hacen un trabajo similar.

Esto no solo ayuda a evitar la soledad en los días en que me faltan compañeros de trabajo internos. Pero también ayuda tener fuentes de acceso cuando estás demasiado ocupado … o demasiado lento.

Puede recurrir a su red de trabajadores independientes y decir:

“¡Oye! Necesito ayuda con este proyecto, estoy sobrecargado en este momento ”

O,

“¡Oye! ¿Necesita ayuda con proyectos en este momento? Las cosas son un poco lentas para mí en este momento “.

Los datos de Freelancers Union muestran que esta es una práctica común para todo el freelance.

• El 81% de los trabajadores independientes se refieren al trabajo entre ellos ( tuitea esto )
• El 52% de los freelancers se unen en proyectos o realizan trabajos remunerados para otros freelancers ( tuitea esto )
• El 37% de los freelancers intercambian o intercambian servicios con otros freelancers ( tuitea esto )

Fuente de imagen

La escritora independiente Emma Siemasko me dijo esto :,

“Diría que el 50-80% de mi trabajo proviene de otros trabajadores independientes. La mayoría de las veces no estoy trabajando para el profesional independiente, sino trabajando junto a ellos. A menudo, los clientes tienen necesidades que el escritor no puede satisfacer (a veces se debe al ancho de banda, otras a la especialidad) “.

Explicó que, para ella, una red de trabajadores independientes es mucho más que una fuente de clientes ideales y trabajo regular:

“Mi red de autónomos también me ha ayudado de manera práctica, pero el mayor beneficio ha sido contar con el apoyo emocional y social. Como profesional independiente, no tienes compañeros de trabajo, pero aún necesitas una comunidad. Necesita validación de que lo está haciendo bien. Necesitas personas que se relacionen. Te hace sentir cuerdo. Eso es lo que una red de trabajadores independientes puede brindarle ”.

Encontrar una red o comunidad también es bastante simple. Considere unirse a comunidades en línea relevantes como:

• Grupo de Facebook de WordWorkers
• Grupo de Facebook Copywriter Cafe
• El grupo de Facebook Write Life
• Freelancers Slack Chat
• The Copywriter Mastermind por Copy Hackers

Para los freelancers, tener una red de colegas freelance a menudo significa tener un flujo de trabajo regular, lo cual es una buena noticia para la sostenibilidad.

Y ahora, en su tercer elemento de acción para atraer clientes estelares …

3. Obtenga tiempo cara a cara con los clientes de redacción de sueños (sin perder su precioso tiempo).

Claro, puede seguir yendo a las reuniones locales de la Cámara de Comercio y entregando tarjetas de visita a personas que nunca lo llaman. Hablas con una amplia variedad de dueños de negocios allí. Pero ninguno de ellos realmente se ajusta al cliente ideal al que apunta, ¿verdad? Ninguno de ellos realmente te emociona .

También puede seguir yendo a reuniones con otros vendedores de contenido que se enfrentan a los mismos problemas que usted. Pero si nadie le ha enviado un cliente o le ha pasado un trabajo, algo tiene que cambiar.

En lugar de ir a un evento general de redes o un evento que esté lleno de un grupo de pares que enfrentan las mismas dificultades que tú, haz lo que yo hago: asiste a eventos dirigidos a tus clientes más ideales, como compañías SaaS, marcas de comercio electrónico o creativos (por ejemplo )

¿Buscas tiempo cara a cara con tus clientes soñados? @kaleighf está repartiendo fabulosos consejos:

Haga clic para tuitear

Hacer esto te ayuda a conocer a los clientes con los que quieres trabajar.

Claro, puede que no haya tanto valor en el contenido cubierto durante el evento real para usted, pero el contenido no es el punto para usted. No cuando estás en modo de red. Recuerde: irá a estos eventos para tener la oportunidad de chatear y conectarse con sus clientes más ideales.

La siguiente pregunta, entonces, es: ¿Cómo encontrar los eventos correctos?

Primero lo primero: defina quién es su cliente objetivo (DUH).

Luego, busque eventos de redes cercanas utilizando sitios como:

• Meetup.com
• Eventbrite
• Mañanas creativas
• DoubleYourFreelancing
• Facebook

También puede consultar qué conferencias se realizarán en los próximos meses para su nicho y elegir algunas a las que tal vez valga la pena asistir. Diríjase a las redes sociales y pregunte a qué personas asisten también; esto también podría ayudar a reducir su búsqueda.

Las conferencias para las que tal vez desee obtener boletos incluyen:

• Si quieres escribir para SaaS, Business of Software
• Si quieres trabajar en CRO, ConversionXL Live
• Si desea crear asociaciones con SEO, MozCon
• Si quieres escribir sobre educación, Seminario Nacional de la Asociación de Escritores de Educación
• Si desea escribir para el cuidado de la salud, Conferencia de redacción médica y comunicación
• Si quieres trabajar en eCommerce, IRCE
• Si quieres escribir sobre marketing de contenidos, Inbound

Si ve que hay alguien con quien desea conectarse para asistir a una conferencia en particular, esta podría ser la oportunidad de comunicarse con anticipación con un correo electrónico o un tweet:

“Oye, ¿quieres ir a tomar tacos el martes por la noche en la conferencia?”

Pero no se limite a asistir.

También debe buscar oportunidades para hablar (si se siente cómodo con eso), ya que compartir su conocimiento en conferencias y eventos en persona también puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes.

Ross Simmonds , un consultor de contenido independiente, me dijo:

“La mayoría de los nuevos clientes que han entrado por mi puerta en los últimos años han venido de asistir o hablar en eventos específicos. Aprovecho sitios como Eventbrite, Grupos de Facebook y Grupos de LinkedIn para identificar eventos que suceden en industrias que son relevantes para mí.

Algunos de los eventos tendrán una audiencia de 20-30 personas, mientras que otros serán más de 500. El objetivo aquí es encontrar eventos en los que usted sea la única persona que sepa o esté hablando sobre un tema específico. Al hacerlo, puede destacarse como experto y no tiene que competir con cientos de otros diseñadores, redactores, comercializadores o agencias “.

La conclusión aquí: asistir a eventos en persona puede ser una inversión de tiempo seria. Cuando eres un profesional independiente, tiempo = dinero. Invierta sabiamente.

¡Y ahora, número cuatro!

4. Aprende a convertirte en el Michael Jordan de las referencias.

Para redactores independientes como usted y yo, las referencias son ENORMES.

¿Por qué?

Debido a que las referencias son prospectos precalificados que están listos para ponerse a trabajar (se requiere poco o ningún argumento de venta).

No tiene que convencer a un cliente que viene por recomendación para contratarlo. Esto se debe a que alguien de su confianza ya ha verificado que la calidad, el valor y la comunicación del profesional independiente son muy buenos .

La investigación de la International Freelancers Academy respalda esto. Sus datos muestran que los trabajadores independientes nombraron las referencias como la mejor forma de encontrar y conseguir un trabajo ideal .

Fuente de imagen

Pensé que esto era interesante.

Entonces tomé Twitter. Quería ver qué dirían los freelancers en Twitter sobre el poder de las referencias. Mira las respuestas que recibí:

Anton Sten está de acuerdo con Joel:

Y también Melissa Jean Clark:

¿Ves un patrón aquí?

Entonces, tal vez te estés preguntando: “¿Cómo obtengo dichas referencias, hmmm?”

Solicite (sí, pregunte) a sus clientes existentes que lo remitan si están satisfechos con su trabajo.

Debes ser deliberado al pedirle a la gente que te recomiende a otros.

Piénselo de esta manera: ¿Quién más, sino usted, va a empujar a un cliente feliz para que lo recomiende en un amigo? Como profesional independiente, eres propietario de una parte del negocio. Así que a veces tienes que ponerte los pantalones del dueño de tu negocio y también hacer las tareas necesarias para el negocio.

¿Quién más, sino usted, va a empujar a un cliente feliz a recomendar a un amigo? #freelancing por @kaleighf

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Aquí le mostramos cómo hacer un trabajo breve, fácil y repetible para solicitar referencias:

1. Cree una plantilla de correo electrónico o un correo electrónico automatizado para este proceso, de modo que no esté escribiendo esto desde cero cada vez que necesite enviarlo. Lo más probable es que este correo electrónico se vea bastante similar para todos los clientes, por lo que no necesita volver a escribirlo cada vez. Además, eficiencia!
2. En el correo electrónico, recuérdele al cliente que su negocio depende de referencias y recomendaciones, y que agradecería mucho cualquier referencia relevante que pueda enviarle.
3. Agradézcales por trabajar con usted y envíe algunos recordatorios del gran trabajo / resultados que ayudó a producir. Las estadísticas y los números fijos funcionan bien aquí (piense en los aumentos en las tasas de conversión, las ventas, el tiempo de respuesta, etc.). Esto también mantiene el hecho de que eres un excelente profesional independiente fresco en sus mentes.
4. Si lo desea, también puede incentivar las referencias recompensando a los clientes que envían referencias a su manera con créditos en sus facturas y / o notas de agradecimiento escritas a mano. Lo juro por esto!

¿Quieres ver un correo electrónico de ejemplo?

Siéntase libre de copiar esto y pegarlo en Gmail. Luego use Mixmax o algo similar para convertirlo en una plantilla.

Hola (nombre del cliente)

Solo quería agradecerte nuevamente por trabajar conmigo en el proyecto X. ¡Realmente disfruté colaborando con su equipo, y estoy muy contento de haber podido aumentar su tasa de conversión en un XX%! Eso no es poca cosa.

Ahora que estamos envueltos en este proyecto, quería ver si estaría dispuesto a ofrecerme algunos comentarios.

¿Qué es lo que debería hacer de manera diferente para que trabajar conmigo sea una brisa obvia para personas como usted?

Siempre me esfuerzo por mejorar, así que agradecería mucho que me tomara unos minutos para avisarme.

Gracias por adelantado,

(Tu nombre)

PD: Me encantaría trabajar con más personas como tú, y tal vez tus amigos quieran trabajar con alguien como yo. ¿Te importaría presentarme a uno de tus contactos comerciales favoritos?

Fácil, verdad?

Use esta plantilla de @kaleighf para obtener referencias de sus clientes #freelancing #copywriting

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Los escritores independientes pueden garantizar que esto también funciona. Joel Klettke de Business Casual Copywriting dijo:

“La gran mayoría de mis buenos clientes potenciales – probablemente el 80 – 90% de mi negocio que cierra – proviene de referencias. Cuando se recomienda, los clientes potenciales tienden a tener una expectativa saludable de qué esperar y qué pagarán. El precio es menos una batalla, y he encontrado que la confianza es más fácil de ganar y mantener.

Mi sistema para obtener referencias no es tan revolucionario: al final de un proyecto, siempre pido un testimonio, una recomendación en LinkedIn y si conocen o no otras empresas que necesitan un redactor. Luego, volveré a consultar periódicamente para preguntar cómo van los negocios, qué han aprendido / experimentado desde que trabajamos juntos, y nuevamente si tienen compañeros o clientes potenciales que podrían estar buscando una copia centrada en la conversión.

La mayoría de las veces, sale de la nada, ni siquiera tengo que preguntar.

No incentivo referencias; No es algo con lo que haya experimentado demasiado. Desde mi propia experiencia, no he necesitado ofrecer incentivos; mis clientes me recomiendan porque tienen fe en lo que puedo hacer y les gusta transmitirme a la gente porque saben que cumpliré. He referido a personas en el pasado, y hay un cierto orgullo en poder recomendar a alguien bueno, eso es lo suficientemente satisfactorio para la mayoría de las personas ”.

Para encontrar clientes de redacción, inserte huevos en la cesta?

Tal vez esta publicación te tiene realmente emocionado.

Hemos cubierto muchas formas accionables en las que puede avanzar por un camino hacia la construcción de un negocio de escritura independiente más sostenible. Pero no es una garantía para el éxito inmediato y duradero del gran banco.

No hay garantías Estos son solo pasos que me han funcionado. Para ayudarlo a prepararse para los baches en el camino, tenga esto en cuenta:

• No todos tienen acceso para escribir en publicaciones importantes.
• No va a ser perfecto para cada blog de nicho para el que desea escribir.
• Y no, cada cliente no le dará una referencia. (Sin embargo, eso no significa que no seas un escritor * baller *).

Entonces, ¿con qué puedes contar?

1. Toma medidas para ponerte delante de tus clientes ideales escribiendo en espacios más relevantes y asistiendo a eventos de networking en persona donde esos clientes pasan tiempo
2. Hacer crecer su red de trabajadores independientes que hacen un trabajo similar
3. Ser más deliberado sobre la solicitud de referencias de su red y clientes existentes

Haga esas cosas, y con el tiempo, pasará menos tiempo tratando de ganar dinero rápido …

… Y más tiempo haciendo trabajos independientes que realmente disfrutas.

Si bien los sitios de mercado independientes reciben mucha prensa, según el CEO de Fiverr, la mayor parte del trabajo independiente todavía se realiza fuera de línea.

Como se indicó en otras respuestas, estos grandes mercados de talentos son en gran medida una carrera hacia el fondo en términos de precio. Fiverr y Upwork están superpoblados ahora, lo que hace que sea extremadamente difícil destacarse. Si busca freelancers en los grupos de Facebook, encontrará freelancers que publican “anuncios” para sus propios perfiles de Fiverr. Eso no tiene sentido. Si tiene que anunciar su propia página de Fiverr para obtener clientes, ¿por qué Fiverr merece el 20% de sus ganancias?

La mayoría de los primeros clientes independientes son conexiones personales. El negocio crece a partir de ahí a través de referencias.

Si no tiene ninguna conexión personal, sería mejor comenzar localmente, apuntando a pequeñas y medianas empresas. Los anuncios de Facebook son súper baratos cuando son hiperlocales. Realmente puedes ser muy granular con tu audiencia.

Aún así, las plataformas del mercado proporcionan a los autónomos perfiles y portales de pago además de conectar a clientes potenciales. Si fuera a hacerlo solo, tendría que configurar estas cosas usted mismo. Eso significa un sitio web y al menos algún tipo de software de pago como Quickbooks. Esto ni siquiera considera los innumerables otros servicios de SaaS que podría agregar como Calendly, Trello, Hubspot, Unbounce, HootSuite, etc. Podría ser una inversión sustancial en tiempo y dinero, especialmente si no está seguro de poder hacer como un profesional independiente.

Nuestra empresa ofrece una solución inicial para los freelancers en ciernes. Ofrecemos un lugar para que enumere sus servicios y acepte pagos seguros en línea con Stripe o PayPal. Es un MVP para autónomos. Un lugar para que comiences mientras descubres si la vida independiente es para ti. No ofrecemos exposición a clientes potenciales, pero tampoco tomamos un porcentaje de sus ganancias. Si eso suena como que podría ayudarlo, visítenos en http://www.abidonetwork.com . (Descargo de responsabilidad: soy cofundador de Abido).

En resumen, sí, puede y debe encontrar trabajo fuera de los mercados independientes. Comience con su red existente o con un conjunto muy específico de clientes potenciales a nivel local.

Ser un profesional independiente es difícil. Debes estar constantemente en tu juego A, ofreciendo un trabajo de alta calidad para tus clientes y al mismo tiempo manejando un aluvión de tareas complicadas necesarias. Iría a eventos de networking a través de Eventbrite, me daría la mayor cantidad de manos posible y programaría una reunión para encontrar el primer concierto.

Aquí hay algunos consejos que también puede encontrar en nuestro blog sobre trabajo independiente: Cómo ganar su primer cliente como profesional independiente. Somos una comunidad de profesionales independientes, emprendedores y hacedores, y tenemos publicaciones de blog regularmente sobre este tema.

Corre la voz y comercialízate

El marketing juega un papel importante cuando se trata de conseguir un concierto. Debe darse a conocer en lugares donde es probable que encuentre clientes potenciales. Puede conocer clientes tanto en línea como fuera de línea y debe tener una estrategia de marketing para ambos.
Cuando conozca a un cliente potencial en persona, mantenga un tono informal y amigable. Es más probable que un cliente potencial lo contrate si puede conectarse con él personalmente, así que evite ser demasiado formal. Sí, algunas etiquetas que aprende en la escuela de negocios pueden estar desactualizadas, especialmente en San Francisco. ¡Esto es 2017!
Si la persona no parece interesada en trabajar contigo en este momento, pasa la conversación a un chat más personal. Conócelos mejor y construye una buena relación amistosa. Asegúrese de hacer un seguimiento más tarde y mantenerlo al tanto. ¿Quién sabe? ¡Quizás necesite sus servicios en el futuro!

Se paciente

Está lleno de determinación e impulso, pero sus propuestas no obtienen ninguna respuesta. No pienses en ello como algo malo; se paciente. A veces, necesita un día o una semana para obtener su primera respuesta. A veces, lleva hasta tres semanas y nunca se sabe. Según la experiencia personal, la probabilidad de obtener una respuesta es de aproximadamente 15% en promedio. Obtuve mi primer contrato dentro de una semana y el segundo dentro de un mes. A partir de ahí, se vuelve mucho mejor y si se desempeña bien con su primer cliente, él / ella correrá la voz sobre sus servicios.

No establezca su tarifa demasiado baja

Conozca su valor y tenga confianza durante las negociaciones. Si el cliente solicita un descuento la primera vez que lo contrata, considérelo. Puede ofrecer completar un concierto de prueba pagado u ofrecer un descuento de hasta el 15%. Pero debería ser más una excepción o un compromiso.

No trates de sonar inteligente

Los freelancers exitosos conocen las soluciones que el cliente está buscando. Dígale a sus clientes de manera fácil que entiendan cómo les ofrecerán sus servicios. Si eres un redactor publicitario, no ganas clientes diciéndoles cómo puedes crear un contenido orgánico rico en SEO. Un gran redactor ganará clientes diciéndoles cómo los artículos que él escriba para ellos generarán más suscriptores de correo electrónico. Concéntrese en el resultado final, no en jergas elegantes.

Ofrecer algunos consejos gratuitos y amigables, sin expectativas

A veces, es difícil saber en quién confiar. Sorprenderá y deleitará a la perspectiva si ofrece un pequeño consejo amistoso de forma gratuita. En algún momento pueden hacerlo para mejorar su negocio de inmediato sin la ayuda de nadie.
Inmediatamente creará una buena relación y confianza, no solo porque demuestra que le importa y que ha realizado su investigación, sino que también está demostrando su experiencia. Esto significa que estará en camino de construir una relación de trabajo sólida con ellos.

Siga los consejos anteriores y se asegurará de obtener su primer cliente.
Buena suerte

Estos son algunos de mis consejos para atraer clientes y convertirse en un profesional independiente exitoso;

Haga crecer su marca personal: revise su currículum, asegúrese de que se vea increíble para llamar la atención de todas las personas a las que lo envía. Si no tiene un perfil de LinkedIn, cree uno, si lo tiene, asegúrese de que esté completo y de proporcionar la mayor cantidad de información posible. Un sitio web que muestre su cartera es muy beneficioso, muestra que tiene conocimientos tecnológicos y le permite mostrar su lado creativo. Haz lo que puedas para mostrar quién eres, lo que has hecho y todo lo que eres capaz de hacer.

Llegar a su red existente: la mejor manera de encontrar clientes es llegar a su red existente. Corre la voz entre amigos y familiares, cuéntales sobre los servicios que ofreces y pídeles que te tengan en cuenta cuando conozcas a personas que puedan beneficiarse de esos servicios. Comuníquese con ex empleadores y hágales saber acerca de su trabajo independiente, nunca conoce los beneficios que podrían derivarse de él.

Sitios web independientes: Sé que no desea utilizar sitios web independientes para encontrar clientes y confiar en mí, como autónomo, entiendo completamente por qué. La mayoría de los sitios independientes cobran dinero por usar sus servicios y ofrecen trabajos que pagan centavos.

Hay sitios web que pueden ser beneficiosos cuando se trata de conectarse con nuevos clientes. Utilice sitios web en los que pueda mostrar sus habilidades, como el talento Hubstaff: es 100% gratuito y los clientes potenciales pueden contactarlo directamente si sienten que sería un buen candidato para su actuación. AngelList es otro favorito personal, también es gratis y se enfoca en startups.

Decida una tarifa: cree una lista de precios con su tarifa por hora, así como su tarifa mensual de retención. Parece más profesional cuando tiene una lista de precios a la mano si un cliente potencial los solicita. No establezca un precio demasiado bajo ni acepte ofertas que sean significativamente más bajas que su tarifa, recuerde que el precio que cobra refleja el trabajo que produce, un precio barato significa trabajo barato. Tenga en cuenta el otro lado del espectro, si recién está comenzando con su trabajo independiente, no establezca su tarifa escandalosamente alta. Debe probarse a sí mismo y crear un perfil, una vez que crezca como profesional independiente, su tarifa también crecerá.

Estos son solo algunos consejos útiles que la gente ha compartido conmigo durante mi viaje como profesional independiente y espero que también te ayuden.

Descargo de responsabilidad: Hubstaff es uno de mis clientes y uso su software en mi negocio.

Todos nos hemos encontrado buscando más clientes y no estamos seguros de cómo conseguirlos. El resultado de esto es a menudo que los autónomos deambulan sin rumbo por Internet, lanzando sus servicios sin rumbo y sin propósito. No hagas eso. Sigue estos consejos:

1. Seguimiento previo del cliente. Tal vez pueda intentar contactar a un cliente con el que haya trabajado en el pasado y esté buscando para ver si tienen proyectos nuevos adecuados para usted en la tubería. ¡Nunca sabes!
2. Usa el poder de lo social. Visite los hashtags de Twitter y las comunidades de Facebook que sirven directamente al tipo de trabajo independiente que está buscando.
3. Aproveche a su familia y amigos. Nunca se sabe quién tiene las conexiones adecuadas o el trabajo para usted. ¡Mantente al tanto!
4. Suscríbete a boletines informativos como Únete a The Gig List: los conciertos independientes más interesantes, ¡Y CO que realmente te harán querer obtener estos trabajos y postularte!

Empecé como profesional independiente. Después de muchos años, me encontré una parte esencial de los equipos de varias compañías diferentes. Ahora, esencialmente, solo tengo 3 “clientes” y constantemente me dan trabajo más que suficiente cada mes. No he tenido que perseguir más trabajo en años. Básicamente solo soy un empleado por contrato para estas 3 empresas, pero he estado trabajando para ellas durante tanto tiempo que soy el desarrollador más experimentado que tienen. Todavía puedo trabajar mis propias horas, establecer mis propias tarifas y trabajar desde casa. Es el mejor de los dos mundos de empleo a tiempo completo y trabajo independiente (menos la falta de beneficios, pero el pago y la flexibilidad lo compensan). Gano mucho más de lo que ganaría en un trabajo tradicional de empleado de tiempo completo, y de todos modos desprecio ir a una oficina.

Cualquiera sea el caso, deberá comenzar con algo pequeño. no obtienes clientes que pagan mucho en tu primera vez. Debe tener habilidades y experiencia que agreguen valor, y prueba de ello. Si comenzara desde cero como escritor independiente, haría un montón de cosas:

Encuentre lugares donde pueda escribir / contribuir (probablemente sin pago) en este mismo momento. Publicaciones de invitados para blogs de la empresa, por líneas en publicaciones pequeñas, en cualquier caso (dependiendo del tipo de trabajo que finalmente desee hacer).

Comience a buscar conciertos independientes de bajo nivel de entrada. Probablemente le pagarán una mierda, pero necesita demostrar que puede hacer lo que dice que puede hacer.

Escribir mis propios blogs, libros, lo que sea y ponerlos en mi sitio. Nuevamente, prueba de que puedo hacer lo que digo. Incluso si no me pagan por ello, el punto es que puedo escribir excelente contenido y otras personas pueden leerlo.

Cree un plan: lo más importante para pasar al trabajo independiente a tiempo completo es hacer un plan sobre cómo obtener de $ 0 a $ X / mes que necesita para sobrevivir. Para mí, se trataba de asegurar a 3-4 clientes retenedores con un trabajo continuo. Luego completando el resto con el trabajo del proyecto. Pero la clave era conseguir esos clientes retenedores. De esa manera, incluso si encontraba 0 otros trabajos durante todo el mes, aún podría mantener las luces encendidas.

Los cinco grandes lugares en los que he encontrado trabajos independientes

Encontrar proyectos independientes se vuelve muy difícil. Verá diferentes publicaciones de trabajos independientes y sitio web. Puede pensar que necesita gastar dinero antes de ganar dinero. Pero no necesitas hacer así; Hay muchos sitios web de trabajos independientes que puede obtener fácilmente trabajos independientes sin ningún costo.

A lo largo de mi carrera como autónomo, tuve la gran suerte de encontrar trabajo en estos cinco recursos.

1. Arriba del trabajo

Upwork se promociona a sí misma como “la plataforma principal para que las principales empresas contraten y trabajen con los profesionales independientes más talentosos del mundo”. Tienen más de 10 millones de codificadores, escritores, especialistas en marketing, diseñadores, desarrolladores y otros profesionales independientes registrados que utilizan su plataforma. Lo mejor de Upwork es que es extremadamente fácil de usar; complete su perfil y puede comenzar a lanzar trabajos inmediatamente. La desventaja es que hay mucha competencia. La mayoría de los trabajos tienen más de 20 solicitantes y algunos subcontratarán para obtener el trabajo.

2. Vemploy

Vemploy es un sitio web independiente nuevo pero muy popular. Este sitio es muy simple de usar, simplemente escribirá la propuesta para el trabajo y la enviará. También puede crear su cartera en este sitio web.

3. De hecho

De hecho es el Google para ofertas de trabajo. He configurado dos búsquedas que se envían automáticamente a mi correo electrónico cada día. Una búsqueda es “remota, independiente, redacción, blogging, marketing y redes sociales” y la otra es para cualquier trabajo en mi área local.

Tengo una búsqueda local porque me da una idea de las empresas que están creciendo y que buscan contratar en mi área. Estas empresas pueden necesitar los servicios de marketing que ofrezco. Si me encuentro con estas publicaciones, ocasionalmente envío un correo electrónico frío presentándome como un profesional de marketing local y detallando mis servicios.

4. LinkedIn

LinkedIn es el sitio de redes empresariales más popular y el mejor lugar para tener su currículum en línea. Mantener actualizado su perfil de LinkedIn puede ser una excelente manera de conseguir trabajo. Varias empresas locales se han acercado a mí varias veces para preguntarme si me gustaría colaborar. Lo atribuyo al hecho de que mi perfil está completo y actualizado. Asegúrate de tener en cuenta que eres un profesional independiente y cuáles son tus habilidades. A medida que construya su cartera, asegúrese de agregar enlaces a su mejor trabajo en la sección de experiencia.

5. Fiverr

Este es un sitio web muy popular en todo el mundo. Up work conecta a las empresas con Más de 10 millones de autónomos que están buscando trabajos independientes.

Hay muchas formas en que puede hacer para encontrar clientes como profesional independiente.

1. Escribe blogs. Escribir blogs sobre temas recientes o interesantes es una forma segura de atraer lectores y clientes potenciales. Inserte un poco de información de contacto y su blog se puede utilizar para mostrar sus capacidades de escritura.
2. Asistir a seminarios y eventos sociales. Por supuesto, estos seminarios y eventos sociales tienen que estar relacionados de alguna manera con su campo. Esta es una buena oportunidad para relacionarse con clientes potenciales que buscan escritores.
3. Utiliza tu red actual. Amigos, familiares, profesores, tu vecino. Cualquiera que pueda correr la voz.

O puede consultar otro conjunto de consejos y sugerencias aquí: Un gran ejemplo de mi sugerencia número 1.

11 maneras de conseguir que los clientes independientes vengan a ti

• Lo más fácil es google my business que es gratis. pero es posible que deba pasar la evaluación de google local. porque es solo para negocios
• El segundo es el propio sitio web. ver el enlace Es por Rob Cubbon. Lo uso . funciona
• Lo malo es que necesitas un sitio web propio. También puedes usar Tumblr, que es gratis. el perfil de tumblr se clasifica bien
• Usa WordPress para obtener leads rápidamente. Los sitios web de WordPress se clasifican bien. use wordpress principalmente porque el esfuerzo es menor.
• cuarto es la lista de craigs. use el área de servicios en craigslist en su ciudad
• usando craigslist pude conseguir un cliente que quería aprender Java de forma remota (desde EE. UU.) a través de alguna herramienta como Skype. en ese momento skype no estaba allí.
• use desbordamiento de pila como sitios web. responder preguntas técnicas
• marketing de contenidos. Esto es lo más fácil si quieres escribir publicaciones de blog. se pone pistas. Las publicaciones de blog son la forma más fácil de demostrar experiencia. es una especie de preventa
• videos de Youtube . úsalo generosamente. porque se clasifica bien
• lo mismo con respecto a slideshare dot net
• pulso linkedin No he usado esto. con esto puedes conseguir clientes corporativos
• Una desventaja de linkedin es que si publica artículos que parecen contenido de marketing de contenido, entonces (si está tratando de hacer un trabajo secundario) su empleador se dará cuenta de que está tratando de trabajar por cuenta propia.
• Eso no es deseable
• Aprenda marketing en línea / SEO / marketing por correo electrónico / marketing fuera de línea regular
• escriba artículos que sean atractivos para el cliente potencial para el que desea trabajar y que sean más propensos a llevar a una venta.
• Por ejemplo, publique un artículo sobre cómo hacer que un sitio web responda puede generar un aumento de X en las ventas. Eso captará la atención del comprador potencial y será más probable que le ofrezca un nuevo trabajo de consultoría.

Cómo obtener clientes de diseño web – 10 consejos Surefire

Cuando comencé a trabajar como escritor independiente, Internet estaba en su infancia y había muy pocos sitios web (no recuerdo ninguno) si alguno ofrecía trabajo a los trabajadores independientes. Tenía un historial de redacción para periódicos y revistas y tenía algunas revistas para estudiantes que había diseñado y desarrollado para una escuela en la que trabajo durante un tiempo. Entonces, armado con lo que tenía, compilé una cartera y luego comencé a hacer rondas de posibles clientes y editores. Tuve suerte y conseguí mi primer trabajo escribiendo un libro infantil para un editor. Después de ese primer descanso, fue más fácil ir. A medida que circulaba mi trabajo, comencé a recibir llamadas y ofertas de posibles clientes y comencé mi viaje de trabajo independiente. Pero no todo fue fácil, tuve muchos tropiezos y caídas, especialmente sobre asuntos de dinero, ya que perseguir dinero después de entregar el trabajo es un horror y lo aprendí pronto. Luego restringí trabajar para un solo cliente, para quien trabajé durante varios años. En 2009, tomé una pausa, que se suponía que duraría unos pocos meses, pero duró casi tres años. Cuando comencé a trabajar nuevamente, Internet se desarrolló y tuve una conexión decente, es decir, cuando trabajé en línea por primera vez para un sitio independiente. Esto se debe principalmente a la facilidad del trabajo de abastecimiento y al pago.

La razón por la que escribí sobre mi propia experiencia es para subrayar el hecho de que debes tener un historial probado para poder tomar un descanso. Una vez que tiene el descanso, es más fácil obtener más clientes.

Como he dicho anteriormente en Quora, asegúrese de tener un excelente perfil y cartera.

Mantenga su cartera lo más diversa posible para mostrar su gama.

Siga contribuyendo en una plataforma pública, incluso si eso significa que lo está haciendo de forma gratuita, ayuda a aumentar su presencia y su cartera.

Guarde una copia de todo el trabajo que hace, nunca se sabe cuándo podría necesitarlo.

Llama a puertas que parecen imposibles de alcanzar, te sorprenderá la respuesta.

No seas codicioso, es posible que tengas que comenzar lento y con trabajos mal pagados, pero si lo vales y puedes demostrar tu valía, hay personas que pagarán más por un buen trabajo.

Construir una carrera como profesional independiente requiere tanto sudor y sangre como cualquier otra carrera, no hay atajos aquí. Por lo tanto, persevera y se paciente y eventualmente serás exitoso.

Mi respuesta es corta y simple.

Busque en su propio patio trasero y organice negocios con los que ya hace negocios.

En este artículo hablo acerca de cómo gané $ 30,000 mi primer año como escritor independiente a tiempo parcial:

Cómo gano $ 30,000 al año como escritor independiente a tiempo parcial

Me pregunto por qué querrías evitar los sitios web independientes. ¿Por competencia?

En cuanto a la pregunta … Bueno, hay algunas ideas:

1. En lugar de visitar sitios web especializados en sitios web independientes, puede visitar sitios web temáticos. Por ejemplo, si desea modelar cosas en 3D para videojuegos, puede ir a los sitios web de desarrollo de juegos. Por lo general, hay secciones especiales donde las personas buscan trabajo. Todavía es una especie de trabajo independiente, pero al mismo tiempo, es bastante diferente. Por lo tanto, básicamente depende de la razón por la que desea evitar sitios independientes independientes.
2. En los sitios desde el primer punto, puede buscar personas que puedan estar interesadas en su servicio. Puede contactarlos personalmente a través de PM en el sitio, o tal vez encontrar otros contactos como Skype o correo electrónico. Sin embargo, creo que sería bastante difícil encontrar algún cliente potencial que utilice de esta manera.

¡Espero que esto ayude! ¡Buena suerte!

Ser un profesional independiente significa responsabilidad e iniciativa y un montón de oportunidades para el crecimiento personal y comercial.

Depende de usted decidir si desea colocar un CV en sitios web independientes o crear uno propio, promocionar sus servicios en línea y exhibir su cartera.

Hablando de crear un sitio web, no se asuste de la idea en sí misma solo porque no lo haya hecho antes, ya que hay muchas soluciones para usted.

Recientemente me encontré con Revirta | Asistente virtual WordPress Theme , un tema de WordPress que se puede utilizar como una cartera para un solo asistente independiente o como un sitio web que presenta un gran equipo de proveedores de soporte administrativo.

El tema es compatible con una variedad de complementos que le permitirán personalizar el tema y ampliar las opciones de su sitio web.

Como Sheeroh ha mencionado anteriormente, debe presentar a los clientes directamente por correo electrónico o llamadas como una forma más fresca en el mercado.

Puede parecer una pérdida de tiempo para muchos, sin embargo, si sabe cómo lanzar de manera efectiva, es una de las mejores maneras de atraer a sus clientes.

Cuando lanzas, asegúrate de tener algo más que ofrecer que otros profesionales independientes.

Digamos que eres un diseñador de logotipos independiente. Puede incluir ofertas como puede entregar el logotipo en un tiempo limitado junto con un folleto de una página para su negocio.

Este tipo de ofertas no solo atrae a los clientes potenciales, sino que también ayuda a construir su reputación como profesional independiente.

Espero que esto ayude.

Una excelente manera es a través de su red de LinkedIn. Recibo varias referencias directamente de este sitio. Crea un gran perfil para que te hagas notar. También asegúrese de usar términos de búsqueda SEO para que lo encuentren en las búsquedas.

Otra forma es ir a eventos de redes locales.

Conviértase en un experto en su industria y responda preguntas en plataformas sociales donde los empleadores buscan trabajadores independientes

También puede unirse a grupos de la industria dentro de LinkedIn y las personas a menudo publicarán sobre trabajos dentro de estos grupos.

También hay reclutadores que se especializan en la colocación de trabajadores independientes. Vea cuáles están en su área y envíeles su currículum para mantener en su base de datos.

Yo uso las redes sociales como LinkedIn y Twitter. Esta es una forma real de conseguir un cliente.

Mi amigo es un profesional independiente y creó plantillas increíbles para autónomos. Puede usarlos para mostrar su disponibilidad en este momento. Puede editar plantillas que mencionen sus habilidades y contactos para publicarlas en las redes sociales.

También escriba en el titular de LinkedIn que está disponible para un trabajo independiente y publique una plantilla con su descripción. Realmente está funcionando 🙂

Espero que te ayude 🙂

Esta es una gran pregunta. Conseguir trabajo sin bolsas de trabajo parece imposible para los principiantes. La verdad es que las bolsas de trabajo son geniales y no debes descartarlas. Forman parte de una fuente de ingresos diversa.

Dicho esto, es fácil conseguir trabajo sin bolsas de trabajo. Aquí hay dos formas de comenzar a reservar trabajo esta semana sin bolsas de trabajo.

Dos formas de reservar trabajo independiente sin bolsas de trabajo

1) Promoción social:

Hay un montón de personas en los grupos de FB relevantes para su nicho que necesitan sus habilidades. La razón por la cual la mayoría de los freelancers nunca reservan este trabajo es porque todos cometen el mismo error.

Cual es el error

Tratan las interacciones como transaccionales.

Esto te hace perder más trabajo del que crees. Entienda esto, los clientes no quieren que se les venda un proyecto, quieren resultados. Si desea reservar trabajo a través de personas que conoce en grupos sociales, debe:

* Desarrollar relaciones

* Identificar su problema y dar consejos prácticos

* Haga un seguimiento después de los consejos para ver si necesitan más ayuda

Si quieres trabajar un poco más y tienes experiencia escribiendo contenido, puedes probar el número 2.

2) Perspectivas frías del correo electrónico

El correo electrónico frío es poderoso. Las razones por las que la mayoría de los freelancers no reservan trabajo a través de correos electrónicos fríos son:

* No lo hagas bien

* No lo hacen lo suficiente

El correo electrónico en frío funciona cuando se hace correctamente. Aquí hay una lista de verificación rápida que puede usar para asegurarse de que su próximo correo electrónico frío reciba una respuesta.

Lista de verificación de correo electrónico en frío

-Introducción personalizada rápida (sin plantillas aquí)

-Una oración que identifica un problema

-Una oración explicando cómo podría resolverse

-Una oración diciéndoles que puedes hablar con ellos sobre eso si quieren

-Cómo contactarte

La lista de verificación es simple pero el efecto es profundo. Funciona por tres razones:

1) Te identificas como una persona real. Las plantillas son identificables. No los uses.

2) Explica una situación en la que no solo se pueden realizar mejoras, sino también aumentar la calidad de los resultados.

3) Usted da una breve explicación de cómo puede aumentar los resultados y los invita a aprender más. Esto elimina la carga de la venta y ofrece una invitación para iniciar una conversación.

Las conversaciones conducen a reservas.

Pensamiento final

Si desea reservar por completo y nunca tener que preocuparse por tener suficientes clientes nuevamente, descargue mi gratuito,

‘Guía definitiva para duplicar sus ingresos Freelancing en línea’

Y aprenda las habilidades clave que llenan su horario completo, como:

* Cómo escribir propuestas que te hagan reservar

* Las palabras exactas que los clientes buscan para calificarlo para la reserva

* Cómo duplicar tu tarifa en una semana

¡Y más!

Consiguelo aqui